【正文】 安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城客戶問答手冊 一、 概括篇 （城市背景、項(xiàng)目背景與企業(yè)背景） 二、 產(chǎn)品類 （項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與銷售政策） 三、 經(jīng)營與規(guī)劃類 （項(xiàng)目經(jīng)營策略與規(guī)劃細(xì)節(jié)） 四、 重要問題解析 五、 逼定技巧篇 六、 銷售技巧提煉 一、概括類 11 發(fā)展商、開發(fā)商、有何背景、實(shí)力如何，公司現(xiàn)前的項(xiàng)目前景？ 發(fā)展商： 香港大雄華東國際集團(tuán)有限公司 開發(fā)商： 安徽大雄華東投資發(fā)展有限公司 項(xiàng)目開發(fā)背景： a:民以食為天，中國食品行業(yè)的大變革、大升級，消費(fèi)群體覆蓋廣； b:安徽作為農(nóng)業(yè)大省，需要一個(gè) 復(fù)合型農(nóng)貿(mào)食品批發(fā)市場提供產(chǎn)、展、銷一體的服務(wù)平臺； c:滁州作為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的兩翼之一，是面向長三角都市圈輻射的皖東橋頭堡，南譙開發(fā)區(qū)位于南京和滁州交界處地段位置對于專業(yè)市場而言得天獨(dú)厚，發(fā)展空間巨大，投資前景看好。 發(fā)展商 /開發(fā)商實(shí)力 ： a:安徽大雄華東投資發(fā)展有限公司是依托浙商背景的，穩(wěn)健型、朝陽型企業(yè) ,在全國有多個(gè)同類型專業(yè)市場。 b:公司秉承“專業(yè)、負(fù)責(zé)、勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)精神逐步發(fā)展成為專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)、物流園區(qū)、特色名街、特色民居、工業(yè)園區(qū)等于一體的價(jià)值集成運(yùn)營商。 c:本公司是 專業(yè)的市場運(yùn)營商，有先進(jìn)的專業(yè)市場運(yùn)營和管理模式。 公司先前的項(xiàng)目背景： 相繼在江浙皖地區(qū)成功運(yùn)營多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。代表案例無錫和新國際紡織城和浙江織里國際童裝城。 12 項(xiàng)目名稱和功能地位 ？ 項(xiàng)目名稱 ——安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城 功能地位 —— 中國農(nóng)貿(mào)食品一級批發(fā)總站 13 項(xiàng)目整體定位？ 中國最大的 食品產(chǎn)業(yè)航母 —— 中國農(nóng)貿(mào)食品一級批發(fā)總站 整合全方位資源，采取差異化經(jīng)營，倡導(dǎo)農(nóng)民走從農(nóng)產(chǎn)品種植到特色食品精深加工的全程產(chǎn)業(yè)鏈的致富之路，整合區(qū)域內(nèi)近千億人口的千億元食品消費(fèi)市場空間并集批發(fā)交易、初深加工 、分選配送、倉儲(chǔ)物流、電子商務(wù)等多功能為一體的全國規(guī)模最大、功能最完善、配套最齊全的 食品產(chǎn)業(yè)航母。 14 項(xiàng)目所處城市的區(qū)位優(yōu)勢？ 比鄰南譙政務(wù)新區(qū)，滁寧經(jīng)濟(jì)同城一體；市場 位于浦口近郊，滁州南譙區(qū)烏衣鎮(zhèn)，寧滁同城戰(zhàn)略合作加速，長江隧道、寧滁快速通道等通達(dá)南京主城，其中，寧滁快速通道南京段 9月開工， 2020年全線開貫通。 屆時(shí) 距南京市新街口 20分鐘車程， 2020年即將開通的滁寧輕軌在項(xiàng)目門口就設(shè)有站點(diǎn)。 更有臨近公交車連通南京。 從中國食品產(chǎn)業(yè)鏈來看，安徽是糧食大省，項(xiàng)目正好處于進(jìn)入整個(gè)長三角的咽喉之地。 從項(xiàng)目所在本身的位置來看，緊挨碧桂園，周邊將有數(shù)個(gè)市場集群。 15 項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布？ 由五大功能分區(qū) （附圖） 一 展示交易區(qū) 占地面積 515 畝，建筑總面積 40 萬平方米，共有 4000 多個(gè)商鋪；展銷、辦公、居家一步到位；行業(yè)布局規(guī)劃由煙酒糖茶區(qū)、飲料區(qū)、糧油區(qū)、腌臘產(chǎn)品區(qū)、干貨及調(diào)味品區(qū)、休閑食品區(qū)、營養(yǎng)保健區(qū)、進(jìn)口食品區(qū)、全國土特產(chǎn)區(qū)、食品機(jī)械區(qū)等業(yè)態(tài)構(gòu)成。 二 倉儲(chǔ)物流區(qū) 建有超大食品冷鏈倉庫，配備專用倉儲(chǔ)貨場、物流裝卸設(shè)備和運(yùn)輸車輛，輔以先進(jìn)的智能信息管理系統(tǒng)。 三 農(nóng)產(chǎn)品初深加工區(qū) 為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品初加工、深加工、精加工和外包裝加工等指導(dǎo)咨詢以及一條龍服務(wù)。 四 綜合服務(wù)區(qū) 涵蓋商務(wù)公寓、高檔星級酒店、寫字樓、國際會(huì)展中心、購物中心、餐飲觀光一條街、高品質(zhì)住宅等配套設(shè)施；同時(shí)設(shè)立品牌推廣中心、電子商務(wù)中心、體系認(rèn)證服務(wù)中心、人力資源服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)村致富帶頭人及婦女創(chuàng)業(yè)代表培訓(xùn)服務(wù)中心等服務(wù)設(shè)施，是市場運(yùn)營的保障。 五 食品企業(yè)總部基地 構(gòu)建信息交流平臺、搭建世界食品采購網(wǎng)絡(luò)，并與多家相關(guān)食品行業(yè)協(xié)會(huì)和連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為企業(yè)提供高效、多功能、 全方位的中樞事經(jīng)營氛圍。 16 商業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 規(guī)劃 總占地 2020 余 畝， 總投資愈 20 億元，總建筑面積達(dá) 1300 萬平方米，其中 一期總建筑面積約 40 萬平方米。 17 項(xiàng)目是否取得五證？ 五證齊全 。 18 項(xiàng)目的土地使用 (產(chǎn)權(quán)） 年限是多久？哪年開始？哪年結(jié)束？ 商鋪 40年，住宅 70年。 2020 年 1 月起算，底商 20202050 年 1 月，住宅 20202080 年 1 月。 19 何時(shí)辦理房地產(chǎn)權(quán)證？ 交房后 90天內(nèi)辦理，客戶出資由公司代辦。 110 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位？ 上海同濟(jì)大學(xué)建筑事務(wù)所 滁州 勘察設(shè)計(jì)院 111 項(xiàng)目的承建商有哪些？ 淮安新宇建設(shè)工程有限公司 杭州華樓建設(shè)工程有限公司 明光市天河水利工程建設(shè)有限公司 112 項(xiàng)目的監(jiān)理公司是誰？ 滁州市誠信監(jiān)理公司 113 到項(xiàng)目怎么走？ 南京方向 —— 滁寧公路（未來還將開通滁寧快速通道） —— 經(jīng)過碧桂園歐洲城 —— 南譙政務(wù)新區(qū)工業(yè)大道即可看見本項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心 合肥方向 —— 合寧高速吳莊出口下 —— 滁寧公路（未來還將開通滁寧快速通道） —— 南譙政務(wù)新區(qū)工業(yè)大道即可看見本項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心 其他省市 —— 可通過寧洛高速、揚(yáng)武高速、寧駐高速途徑 G10 S20 S311 到達(dá) 滁寧公路（未來還將開通滁寧快速通道） —— 南譙政務(wù)新區(qū)工業(yè)大道即可看見本項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心 114 滁州市的 人口？ 南京市的人口？ 滁州市 453 萬，南京市 800 萬 +200 萬，項(xiàng)目直接覆蓋 1400 萬人口。（假設(shè)每人，每天按 10塊錢的食品消費(fèi)水平計(jì)算整個(gè)滁寧地區(qū)每日的消費(fèi)總額就是 億）這么大的消費(fèi)潛力，我們又有租金優(yōu)勢，又有規(guī)模優(yōu)勢，又有免費(fèi)的物流配送優(yōu)勢，何愁市場不火。目前在項(xiàng)目100 公里范圍內(nèi)和我們簽訂配送協(xié)議的超市門店就有 3000 家。 115 滁州市 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 2020 年地區(qū)生產(chǎn)總值 696 億元，增長 %；財(cái)政收入 億元，增長 31%；固定資產(chǎn)投資近 700億元，增長 38%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15100 元，農(nóng)民人均純收入 5920 元， 分別增長 13%和 %。 116 本項(xiàng)目 已在哪些方面取得優(yōu)秀的榮譽(yù) ? 項(xiàng)目被授予 —— 安徽省“ 861”重點(diǎn)工程 拓展知識： “ 861” 行動(dòng)計(jì)劃 “ 861” 行動(dòng)計(jì)劃是 安徽省 圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施的一個(gè)計(jì)劃。該計(jì)劃是圍繞省委、省政府確定的 全面建設(shè)小康社會(huì) 起步階段建設(shè)八大重點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)基地 和六大基礎(chǔ)工程的任務(wù)，在 2020 年至 2020 年實(shí)施一批支撐性、牽動(dòng)性較強(qiáng)的重 大項(xiàng)目，以帶動(dòng)我省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，進(jìn)一步提高我省基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)整體水平，增強(qiáng)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁和競爭力，實(shí)現(xiàn)到 2020 年 人均國民生產(chǎn)總值 達(dá)到 1000 美元以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。 “ 861” 行動(dòng)計(jì)劃 一直在延續(xù)中?? “ 861” 行動(dòng)計(jì)劃的項(xiàng)目涉及加工制造業(yè)、能源、原材料、化工、 農(nóng)副產(chǎn)品加工 、高技術(shù)、旅游、文化等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，和防洪保安、通達(dá)、信息、生態(tài)、信用、人才等基礎(chǔ)工程，項(xiàng)目總投資約 10245 億元。 八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地 —— （ 1）加工制造業(yè)基地。 （ 2）原材料產(chǎn)業(yè)基地。 （ 3）化工產(chǎn)業(yè)基地。