仙妮蕾德草本食品公司特許營(yíng)銷方案(12頁(yè))-食品飲料(已修改)
2025-08-27 11:54 本頁(yè)面
【正文】 思維空間營(yíng)銷咨詢行業(yè)系列 為 直 銷 店 主 帶 來(lái) 靈 感 與 卓 識(shí) 營(yíng) 銷 之 道 THIK DIMENSION 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 一、行業(yè)概況： (1) 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)概況： 1． 仙妮蕾德是全球最大的研發(fā)純天然草本濃縮食品的公司。創(chuàng)立于 1982 年，總部設(shè)在美國(guó)南加州，業(yè)務(wù)遍及 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額超過(guò) 10 億美元，迄今已在中國(guó)大陸投資 5000 萬(wàn)美元 ， 目前在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè) 3000 家特許加盟店，其中省會(huì)石家莊 300 家左右，其中仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi) 101 家。 2．根據(jù)仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊區(qū)內(nèi)經(jīng)銷店 300家左右，其中正式店面 101家，市場(chǎng)日益飽和且競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，面對(duì)“千店一面”總部統(tǒng)一制訂經(jīng)銷價(jià)格及所得利潤(rùn)的 同時(shí)，經(jīng)銷店主如何能夠賣得比其他店更好？ 3． “300 米之內(nèi)不允許有兩家店 ”的擴(kuò)張策略，導(dǎo)致了 經(jīng)銷 店的過(guò)分密集，造成了資源的浪費(fèi)。這樣 密集 的銷售網(wǎng)絡(luò)，給 經(jīng)銷店主的產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主 工作帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn) ，經(jīng)銷店主如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多的人加盟？ (2) 同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況： 1． 2020年 12月 11日，中國(guó)正式成為世界貿(mào)易組織第 143個(gè)成員國(guó)。在直銷方式進(jìn)入我國(guó)十余年，全面禁止直銷、嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動(dòng)四年半之后，直銷也再次成為人們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)：我國(guó)承諾在入世后 3年內(nèi)制定有關(guān)行政法規(guī)，并 開(kāi)放這一經(jīng)營(yíng)方式。 2． 隨著國(guó)對(duì)直銷行業(yè)的逐步放開(kāi)，同類競(jìng)爭(zhēng)者也加快了進(jìn)入本地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的同類企業(yè)：安利 Amway、雅芳 Avon、南方李錦記 Infinitus、美商如新 Nu Skin、完美 Perfect、立新世紀(jì) Unicity Network、美商慕立達(dá) Morinda 、克緹 Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久 FLP(Forever Living Product)、 新時(shí)代集團(tuán)、九極公司、天獅集團(tuán)、美商尚赫 SunHope、玫琳凱 Mary Kay、福建福龍等等。 3．除 此目前進(jìn)入的直銷企業(yè)以外，還有一些跨國(guó)直銷企業(yè)也正逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們擁有著跨國(guó)的企業(yè)背景，極佳的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，面對(duì)來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中立足并發(fā)展壯大？ 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)概況，我們首先要在競(jìng)爭(zhēng)找到自己的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造我們經(jīng)銷店的自有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造了“差異化”才能讓我們生存下來(lái)，針對(duì)銷售產(chǎn)品和招收加盟店主我們必須打破常規(guī)的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造自己經(jīng)銷店的“差異化”優(yōu)勢(shì)。 如果有同行們難以逾越的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 二、直銷店主的對(duì)策： 1．直銷行業(yè)得以成功的優(yōu)勢(shì)主要在于他創(chuàng)造了一個(gè)可以復(fù)制的“羸利系統(tǒng)”，“贏利系統(tǒng)”有它自身的標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作模式并且最為重要是這些標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作模式都是可以被模仿和復(fù)制的，所以店主加盟后借著運(yùn)作系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)贏利。 2．就如同飯店一樣，如果你要想讓食客常來(lái)，那就必須要有自己飯店的特色，不論是飲食工藝上還在建筑裝飾上的特色，既然直銷行業(yè)復(fù)制同模仿已經(jīng)成為一種模式，那我們?nèi)绾卧谀７潞蛷?fù)制他人的同時(shí)創(chuàng)造自己的特色？ 3．做為一個(gè)加盟店他的主要業(yè)務(wù)不外乎兩方面 賣貨 +招加盟店主。他們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用如下： (1)“殺熟”，是直銷行業(yè)最常用的手法，因?yàn)槭煜さ呐笥岩话銇?lái)說(shuō)，都比較容易上手。到現(xiàn)在，從各國(guó)直銷的境況來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)朋友認(rèn)識(shí)直銷已經(jīng)分成了兩個(gè)流派：其一是開(kāi)宗明義，說(shuō)明是直銷；其二則將直銷隱瞞。后者又分為兩個(gè)支派，分別是“不說(shuō)明法”及“蒙騙法”。這兩種方法都有人使用，至于用哪一套，主要視其公司的直銷文化與個(gè)人的取舍。 縮略圖示如下： (2) 直銷一般都認(rèn)為
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