仙妮蕾德草本食品公司特許營銷方案(12頁)-食品飲料(已修改)
2025-08-27 11:54 本頁面
【正文】 思維空間營銷咨詢行業(yè)系列 為 直 銷 店 主 帶 來 靈 感 與 卓 識 營 銷 之 道 THIK DIMENSION 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 一、行業(yè)概況： (1) 行業(yè)內(nèi)部競爭概況： 1． 仙妮蕾德是全球最大的研發(fā)純天然草本濃縮食品的公司。創(chuàng)立于 1982 年，總部設(shè)在美國南加州，業(yè)務(wù)遍及 30 多個國家和地區(qū)，年銷售額超過 10 億美元，迄今已在中國大陸投資 5000 萬美元 ， 目前在全國已經(jīng)開設(shè) 3000 家特許加盟店，其中省會石家莊 300 家左右，其中仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi) 101 家。 2．根據(jù)仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊區(qū)內(nèi)經(jīng)銷店 300家左右，其中正式店面 101家，市場日益飽和且競爭日漸激烈，面對“千店一面”總部統(tǒng)一制訂經(jīng)銷價格及所得利潤的 同時，經(jīng)銷店主如何能夠賣得比其他店更好？ 3． “300 米之內(nèi)不允許有兩家店 ”的擴張策略，導(dǎo)致了 經(jīng)銷 店的過分密集，造成了資源的浪費。這樣 密集 的銷售網(wǎng)絡(luò)，給 經(jīng)銷店主的產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主 工作帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn) ，經(jīng)銷店主如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，吸引更多的人加盟？ (2) 同類行業(yè)競爭概況： 1． 2020年 12月 11日，中國正式成為世界貿(mào)易組織第 143個成員國。在直銷方式進(jìn)入我國十余年，全面禁止直銷、嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動四年半之后，直銷也再次成為人們關(guān)注的一個焦點：我國承諾在入世后 3年內(nèi)制定有關(guān)行政法規(guī)，并 開放這一經(jīng)營方式。 2． 隨著國對直銷行業(yè)的逐步放開，同類競爭者也加快了進(jìn)入本地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)的同類企業(yè)：安利 Amway、雅芳 Avon、南方李錦記 Infinitus、美商如新 Nu Skin、完美 Perfect、立新世紀(jì) Unicity Network、美商慕立達(dá) Morinda 、克緹 Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久 FLP(Forever Living Product)、 新時代集團(tuán)、九極公司、天獅集團(tuán)、美商尚赫 SunHope、玫琳凱 Mary Kay、福建福龍等等。 3．除 此目前進(jìn)入的直銷企業(yè)以外，還有一些跨國直銷企業(yè)也正逐步進(jìn)入國內(nèi)市場，它們擁有著跨國的企業(yè)背景，極佳的獎勵機制，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，面對來自行業(yè)外的競爭我們?nèi)绾卧诟偁幹辛⒆悴l(fā)展壯大？ 面對競爭激烈的行業(yè)概況，我們首先要在競爭找到自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造我們經(jīng)銷店的自有優(yōu)勢，因為只有創(chuàng)造了“差異化”才能讓我們生存下來，針對銷售產(chǎn)品和招收加盟店主我們必須打破常規(guī)的運營模式，創(chuàng)造自己經(jīng)銷店的“差異化”優(yōu)勢。 如果有同行們難以逾越的運作優(yōu)勢，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在競爭中勝出。 二、直銷店主的對策： 1．直銷行業(yè)得以成功的優(yōu)勢主要在于他創(chuàng)造了一個可以復(fù)制的“羸利系統(tǒng)”，“贏利系統(tǒng)”有它自身的標(biāo)準(zhǔn)和運作模式并且最為重要是這些標(biāo)準(zhǔn)和運作模式都是可以被模仿和復(fù)制的，所以店主加盟后借著運作系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)贏利。 2．就如同飯店一樣，如果你要想讓食客常來，那就必須要有自己飯店的特色，不論是飲食工藝上還在建筑裝飾上的特色，既然直銷行業(yè)復(fù)制同模仿已經(jīng)成為一種模式，那我們?nèi)绾卧谀７潞蛷?fù)制他人的同時創(chuàng)造自己的特色？ 3．做為一個加盟店他的主要業(yè)務(wù)不外乎兩方面 賣貨 +招加盟店主。他們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用如下： (1)“殺熟”，是直銷行業(yè)最常用的手法，因為熟悉的朋友一般來說，都比較容易上手。到現(xiàn)在，從各國直銷的境況來說，邀請朋友認(rèn)識直銷已經(jīng)分成了兩個流派：其一是開宗明義，說明是直銷；其二則將直銷隱瞞。后者又分為兩個支派，分別是“不說明法”及“蒙騙法”。這兩種方法都有人使用，至于用哪一套，主要視其公司的直銷文化與個人的取舍。 縮略圖示如下： (2) 直銷一般都認(rèn)為
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