萬能保險建議書講解與說明課件ppt52頁-保險培訓(已修改)
2025-08-26 21:44 本頁面
【正文】 因需賦形 百變?nèi)f能 萬能建議書 2 我們的萬能險靈活多變，形態(tài)萬千，功能強大，真正體現(xiàn)了對客戶的量身定制，可以說： 一百個人眼中有一百種萬能險！ 引子 古語說：水無常勢，兵無常形。套用到我們的保險銷售來說，就是要根據(jù)客戶的不同需求提供最佳的解決方案，做到因需賦形！ 3 萬能險產(chǎn)品優(yōu)勢分析 對業(yè)務員 — 自由！ — 賣自己最熟悉最喜歡的產(chǎn)品 萬能險就是 智慧寶貝 險，就是三年一返的 新天壽 ，就是養(yǎng)老 保障的 泰康永利 險，只要你喜歡，隨意設計，你就是精算師！ 智慧寶貝 卓越財富萬能險：少兒終身保障，交費至 15歲， 15至 17歲三年部分領取高中教育金， 18至 21歲部分領取大學教育金， 25歲部分領取婚嫁金，退休年齡領取養(yǎng)老金。 新天壽 卓越財富萬能險：終身保障，投保后每三年部分領取保單價值，合適的時間解約，領取保單價值做養(yǎng)老金， 1 30五種交費期選擇。 泰康永利 卓越財富萬能險：強制儲蓄養(yǎng)老保障， 20年、交至 60歲等九種繳費期選擇，定期保障，享受保單價值增值，滿期一次或多次部分領取養(yǎng)老金。 4 萬能險產(chǎn)品優(yōu)勢分析 對客戶 — 靈活 — 總有一款適合你。少兒、健康醫(yī)療、養(yǎng)老保障，你的需要萬能險都能滿足！ 卓越財富萬能險：交多少錢、交多長時間、保障多長時間，什么時候領取、領取多少次，只要是你需要的，全面滿足，因需而變！ 5 萬能險產(chǎn)品優(yōu)勢分析 對管理者 — 高效 — 提升件均保費，一手 5000元，造就合格和績優(yōu)的利器。 ?使用行動巨人建議書、公司宣傳彩頁，銷售無后顧之憂； ?產(chǎn)品靈活人性化、標準化展業(yè)流程，銷售難度降低。 6 ? 充分認識萬能險靈活、按需而變的 特點，建立銷售的突破口； ? 提升專業(yè)銷售技能，特別是行動巨 人建議書制作、說明的技能是萬能 險銷售的核心。 7 ? 萬能之彈性保障 ? 萬能之靈活領取 ? 萬能之無敵少兒 ? 萬能之宏圖養(yǎng)老 ? 萬能之健康無憂 8 彈性保障 豐儉由人 9 保額自定、靈活可調(diào)、保費不變 投保時根據(jù)自身保障需求，選擇保額 例如： 30歲女性投保 卓越財富萬能險 ，客戶年收入為 5萬元，選擇期交保費為 5000元 . 保額每年可調(diào)整，千變?nèi)f化，隨心保！ 可以每年調(diào)整保險金額，真正可以通過一張保單來解決您人生不同階段的不同保障需求！ 10 解決人生不同階段需求的無敵保單 生命不止風險不息，不同人生階段風險不同，保障自然不同。 一個專業(yè)的客戶必須能夠在無須增加保費的前提下根據(jù)不同時期面臨的風險程度不同隨時調(diào)整保額。好比買衣服 ,必須量體裁衣 ,結合人的形體高矮胖瘦。所以如果想僅僅依靠一種固定的保額安度一生，那好比給自己穿上了一條上下一般粗的麻袋，可笑至極 ! 所以：該粗的地方粗，該細的地方細，不浪費一寸布，該多保的時候多保，不該多保的時候減保，不浪費一分錢來完整的呵護生命！ 11 216。 儲蓄 216。 贍養(yǎng)父母 216。 個人保障 216。債務 216。購車 216。子女教育 216。儲蓄 216。贍養(yǎng)父母 216。購房計劃 216。結婚費用 216。債務 216。養(yǎng)老準備 216。穩(wěn)定投資 單身期 家庭形成期 家庭成熟期 養(yǎng)老準備期 養(yǎng)老期 成長期 收入
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