萬能保險建議書講解與說明課件ppt52頁-保險培訓(xùn)-wenkub
2022-08-26 21:44:46 本頁面
【正文】 ， 是專門解決養(yǎng)老問題的 ， 特別適合中國老百姓的儲蓄習(xí)慣 . 您看 ， 您現(xiàn)在每月存 400元到我們公司 ,就相當(dāng)于您在泰康為自己開立了一個 養(yǎng)老存折 .每月 400元不會對您的生活構(gòu)成很大的壓力 ， 您還慢慢積累了養(yǎng)老的錢 .除此之外保險公司還會給您提供保障 ， 剩下的錢用來投資 ， 這樣會使您的資產(chǎn)真正做到保值增值 ， 而且我們每個月會公布一次投資成果 。但您 享有最少利益確是 138000元， 以及還擁有 7000— 1150000元的 存折 。 您看這是上月公布的實際結(jié)算利率 ， 大概就處于中檔水平 。 您看 ， 從高中開始 ， 每年 至少 可以領(lǐng) 6000元 ， 上大學(xué)可以每年繼續(xù)領(lǐng) 至少 8000元 。 16 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品 保險期限 交費期限 保險金額 年交保費 卓越財富 終身 20年 20萬 5000元 附加意外傷害 1年 1年 10萬 210元 附加意外傷害醫(yī)療 1年 1年 1萬 188元 保費合計 5398元 17 建議書說明一 30 40 50 60 70 80 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 保額（萬） 年齡（歲） ?第 20個保單年度，將萬能保額調(diào)整為 10萬； ?第 30個保單年度，將萬能保額調(diào)整為 5萬 ； 18 建議書 說明 二 ? 30到 50歲是客戶創(chuàng)造家庭財富的黃金時期， 也是家庭責(zé)任最重的時期； ? 30萬的壽險保障可以維持家人 20年的基本生 活費用，直到子女自立為止； 19 建議書說明三 ? 50歲后，子女自立，家庭責(zé)任減輕，保障額 度相應(yīng)降低； ? 20萬的壽險保障，維持配偶基本生活 15年； ? 萬能險的保單價值作部分領(lǐng)取，解決醫(yī)療費 用支出問題。結(jié)婚費用 216。子女教育 216。 贍養(yǎng)父母 216。 一個專業(yè)的客戶必須能夠在無須增加保費的前提下根據(jù)不同時期面臨的風(fēng)險程度不同隨時調(diào)整保額。少兒、健康醫(yī)療、養(yǎng)老保障，你的需要萬能險都能滿足！ 卓越財富萬能險：交多少錢、交多長時間、保障多長時間，什么時候領(lǐng)取、領(lǐng)取多少次，只要是你需要的，全面滿足，因需而變！ 5 萬能險產(chǎn)品優(yōu)勢分析 對管理者 — 高效 — 提升件均保費，一手 5000元，造就合格和績優(yōu)的利器。套用到我們的保險銷售來說，就是要根據(jù)客戶的不同需求提供最佳的解決方案，做到因需賦形！ 3 萬能險產(chǎn)品優(yōu)勢分析 對業(yè)務(wù)員 — 自由！ — 賣自己最熟悉最喜歡的產(chǎn)品 萬能險就是 智慧寶貝 險，就是三年一返的 新天壽 ，就是養(yǎng)老 保障的 泰康永利 險，只要你喜歡，隨意設(shè)計，你就是精算師！ 智慧寶貝 卓越財富萬能險：少兒終身保障，交費至 15歲， 15至 17歲三年部分領(lǐng)取高中教育金， 18至 21歲部分領(lǐng)取大學(xué)教育金， 25歲部分領(lǐng)取婚嫁金，退休年齡領(lǐng)取養(yǎng)老金。 新天壽 卓越財富萬能險：終身保障，投保后每三年部分領(lǐng)取保單價值，合適的時間解約，領(lǐng)取保單價值做養(yǎng)老金， 1 30五種交費期選擇。 ?使用行動巨人建議書、公司宣傳彩頁，銷售無后顧之憂； ?產(chǎn)品靈活人性化、標(biāo)準(zhǔn)化展業(yè)流程，銷售難度降低。好比買衣服 ,必須量體裁衣 ,結(jié)合人的形體高矮胖瘦。 個人保障 216。儲蓄 216。債務(wù) 216。
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