保險(xiǎn)建議書的制作與說(shuō)明-wenkub
2023-01-19 22:30:33 本頁(yè)面
【正文】 到你。 三、建議書的內(nèi)容： ? 公司的標(biāo)志，公司的簡(jiǎn)介，公司的投資回報(bào)，公司的地址、電話。而不需要再打開手提箱拿出投保單，打斷你們討論的節(jié)奏與順暢感。 講解建議書需做那些準(zhǔn)備： 怎樣講解建議書及說(shuō)明技巧： ※ 不同類型的客戶講不同的 側(cè)重點(diǎn)： 重投資的，先由投資講起； 重保障的，先由保障講起。 ?善用建議書，導(dǎo)入促成條件。 ? 觀察客戶反映 隨時(shí)注意客戶的肢體語(yǔ)言 ， 掌握客戶真正的心意 。 ?把重點(diǎn)放在客戶身上，別想別的。 ?業(yè)務(wù)員必須重復(fù)提到商品的好處，因?yàn)槟愫芮宄臇|西，準(zhǔn)客戶卻可能前聽后忘。 李老板，這樣好的理財(cái)計(jì)劃，您認(rèn)為每個(gè)月只繳 500元是不是太少？ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 接觸 — 說(shuō)明 — 促成 ? — 李老板，根據(jù)您的家庭情況我為您量身定做了一份保障計(jì)劃 給您參考。 ?當(dāng)準(zhǔn)客戶對(duì)商品的某一點(diǎn)內(nèi)容特別感興趣時(shí)，你要抓住機(jī)會(huì)，可能這就是他所需求的。 說(shuō)明的步驟有 4步 ， 即： ?1． 再一次總結(jié)客戶的需要 ?2． 提出你的分析 ?3． 提出你的建議 ? 促成 針對(duì)需求作介紹的要決： ?選擇最適合客戶的商品和服務(wù)，而不是業(yè)務(wù)員自己最感興趣的東西。 您看每月只需繳 500元是不是太少？ 就這樣組合，好吧！ …… 說(shuō)明的原則 ? 適當(dāng)?shù)沫h(huán)境 選擇不受外界干擾的環(huán)境 ， 并技巧地安排座位 ，使客戶與你能處在一個(gè)安靜 、 輕松的環(huán)境當(dāng)中 。 先說(shuō)利益（得到的），再說(shuō)投入（保費(fèi)） —— 要想得瓜，先得種豆。 恭喜您，您馬上就會(huì)擁有 10萬(wàn)元的醫(yī)療保障了。 這些東西包括： ? 1． 一份完整的你與客戶以前面談時(shí)的記錄 ? 2． 一份完整的保險(xiǎn)計(jì)劃書 ? 3． 一份當(dāng)天說(shuō)明的大綱 （ 議程 ） 這
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