保險建議書的制作與說明(已修改)
2025-01-08 22:30 本頁面
【正文】 保險建議書的制作與說明 張宗濤 ?明確建議書的目的和意義 ?掌握建議書制作的原則 ?理解并熟記建議書說明的流程 為何要用計劃書做說明 請想象你現(xiàn)在正站在大潤發(fā)的貨架前買東西， 左挑右選，看了半天，終于挑出兩種符合你需要 的商品。這兩個商品論價錢、成分、品質(zhì)、廠商 的信譽 … 都差不多，但是其中一個包裝得非常干 凈，色彩清晰，另一個的包裝卻非常粗糙，而且 看起來臟兮兮的，你會選哪一個？ ? 不用說，大家都會挑那個看起來比較干凈、吸引人的。因為這廠商懂得如何用一個包裝來吸引你，同時，這個包裝也成為最佳的推銷方式。 ?在民生保險，我們所用的保險計劃書，就是這個包裝。 ?同時它成為協(xié)助你做促成的最佳利器 計劃書的設(shè)計為您樹立 專業(yè)形象 計劃書全部是用中文電腦排版、印刷的。當(dāng)你把這份印刷精美的計劃書拿出來時，保證你不但可以吸引客戶的眼睛，更可贏得他的心，增加他對你的信任。 一、建議書制作的原因 ?確認客戶的需求，尋找合理的購買點 ?適度的保額與保費 ?險種搭配明確，通俗易懂 ?提高專業(yè)形象，全面快速提高業(yè)務(wù)水平，建立顧客的信心 ?有效的展業(yè)工具，使促成更容易達成 思索展業(yè)中的問題 ?業(yè)務(wù)員（新人）在展業(yè)過程中是否有種恐懼感： —— 怕講不清楚；聲音發(fā)顫； —— 怕顧客的目光； —— 不自然，緊張； —— 不知從何說起， 怎樣講； 如何消除緊張感？ —— 要有準備 專業(yè)化推銷流程中，接觸前的準備；產(chǎn)品說明與促成都可用到 計劃書 。 合理利用 計劃書 可以有效的消除展業(yè)過程中的緊張感。 念一念，寫一寫，將注意力轉(zhuǎn)移一
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