終端管理(ppt34)-經(jīng)營(yíng)管理(已修改)
2025-08-25 18:26 本頁面
【正文】 終端管理 勝負(fù)在貨架！ ?一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，你的產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去 綱要 ?建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?調(diào)查 ?分級(jí) ?計(jì)劃 ?拜訪工作內(nèi)容 ?重點(diǎn)客戶管理 綱要 ?店務(wù)管理 ?店面廣告 ?POP ?產(chǎn)品管理 ? 陳列 ? 存貨 ? 質(zhì)量 ?價(jià)格 ?工具 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?調(diào)查 ?了解所有潛在的終端客戶 ? 按草劃區(qū)域或按門牌 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 分級(jí) ?標(biāo)準(zhǔn) ?面積：總面積、品類面積 ?銷售額：總銷售額、品類銷售額 ?銷售量：總銷售量、品類銷售量 ?發(fā)展?jié)摿? ?根據(jù)分級(jí)來確定單店標(biāo)準(zhǔn)拜訪時(shí)間 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?計(jì)劃 ?確定單人每天平均拜訪量 ? 考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作 ? 考慮突發(fā)事件 ? 減去開會(huì)時(shí)間和填寫報(bào)表的時(shí)間 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?計(jì)劃 ?劃定區(qū)域，分配人員 ? 劃定后即統(tǒng)計(jì)各區(qū)域的銷量基數(shù)，以此作為日后考評(píng)的依據(jù) 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?計(jì)劃 ?確定拜訪路線 ? 列出每日拜訪表
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