328營(yíng)銷(xiāo)管理-營(yíng)銷(xiāo)截拳道之整合論(doc12)-銷(xiāo)售管理(已修改)
2025-08-25 13:45 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)截拳道 作者 :法海 營(yíng)銷(xiāo)截拳道 （一） 二十世紀(jì)六二年代初，李小龍?jiān)诿绹?guó)三藩市開(kāi)館授徒，主要傳授他自創(chuàng)的 “截拳道 ”。 “截拳道 ”是李小龍中國(guó)武術(shù)的博大精深為基礎(chǔ)，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多種拳 法而形成的博擊術(shù)。它的宗旨很單純，就是 “簡(jiǎn)單、直接、快 ”。 第一次上課，那些習(xí)慣了西洋武拳擊粗糙打法的美國(guó)青年對(duì)于李小龍所講的東方博擊的內(nèi) 涵大惑不解。 一個(gè)美國(guó)青年問(wèn)李小龍：什么是簡(jiǎn)單直接？為什么要簡(jiǎn)單直接？ 這是一個(gè)十分有趣的問(wèn)題，西方人一向習(xí)慣于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊屠硇缘乃嫁q，而東方 人則善于 表達(dá)一種 “只可意會(huì)，不可言傳 ”的意境。 李小龍沒(méi)有辦法用語(yǔ)言把答案闡述得更清晰，只好采用了另一種方式。 李小龍一把抓住美國(guó)人的手腕，拽下他的金表拋上半空。美國(guó)青年情急之下， “噌 ”的一 下奮力跳起老高，一伸手，又穩(wěn)又準(zhǔn)抓住了金表。 “看到了吧 ”，李小龍說(shuō)： “這就是直接！ ” （二） 雖然李小龍?jiān)阢y幕上的形象大多是不學(xué)習(xí)不識(shí)字的粗人，但是在現(xiàn)實(shí)中，李小龍卻是洋人 大學(xué)里的哲學(xué)博士。 武術(shù)與哲學(xué)的互動(dòng)、造就了一代電影巨匠和武學(xué)大師，而 “截拳道 ”也被尊奉為中國(guó)武術(shù) 史上最后一部開(kāi)山立鼎之 作。 “簡(jiǎn)單、直接 ”的思想，最終被李小龍演繹成兩句經(jīng)典名言。 第一句是：盡其在我，簡(jiǎn)單是美！ 第二句是：以無(wú)法為有法，以無(wú)限為有限！ （三） 但是，在這里我們討論的不是電影，也不是武術(shù)。 我只是想引用李小龍的 “截拳道 ”思想，來(lái)闡述一些關(guān)于品牌，整合，營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。 所以，我把它命名為 “營(yíng)銷(xiāo)截拳道 ”。 一、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)之誤 ——營(yíng)銷(xiāo)截拳道之整合論 20年前，剛剛開(kāi)放的中國(guó)企業(yè)是不講究任何營(yíng)銷(xiāo)手段的。相對(duì)于一個(gè)清貧而質(zhì)樸的時(shí)代來(lái) 說(shuō)，只要肯放開(kāi)膽量做生意，則賺錢(qián)的機(jī)率幾乎接近 100%，而風(fēng)險(xiǎn)則無(wú)限 趨向于 “0”—— 只要不碰上殺人越貨坑蒙拐騙的暴力犯罪的話(huà)。 進(jìn)入 80年代中期，隨著生活水平和思想觀念的提高，以及物質(zhì)產(chǎn)品的豐富，最先覺(jué)醒的一 批企業(yè)意識(shí)到了 “競(jìng)爭(zhēng) ”的危機(jī)， “營(yíng)銷(xiāo) ”觀念開(kāi)始被中國(guó)企業(yè)理解和接受。 90年代初，鄧小平的 “南巡講話(huà) ”最終奠定了中國(guó)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架。此時(shí)，中國(guó)國(guó)有企 業(yè)瀕臨生死大關(guān)，而民營(yíng)企業(yè)則順勢(shì)興起，而外資趁機(jī)紛紛殺入。在中資與外資恩怨糾纏 的十年間， “整合營(yíng)銷(xiāo) ”觀念從最初的朦昧口號(hào)逐漸變?yōu)闇?zhǔn)則。而時(shí)至今日各種型號(hào)的所 謂咨詢(xún)師，企劃人，職業(yè)經(jīng)理人、廣告人，紛紛 斷章取義，改頭換面，匆匆拋出所謂的自 創(chuàng) “營(yíng)銷(xiāo)思想體系 ”。營(yíng)銷(xiāo)理論界猶如一潭混水，摸魚(yú)者亂趟一頓，呼喝之聲甚囂塵上， 然而究其實(shí)質(zhì)，無(wú)非是一本《心經(jīng)》四百字。大家取來(lái)各畫(huà)皮而已。 然而，畫(huà)皮之后，卻仿佛便從此塑了金身，定了宗派一般，儼然舊日武林之中三幫五派十 二連環(huán)塢。各派掌門(mén)又明爭(zhēng)暗斗，你說(shuō)你有 “品牌服務(wù)十二模塊 ”，我便祭出 “深度營(yíng)銷(xiāo) 五步法則 ”。拼來(lái)拼去，無(wú)非都是從一本《寶典》（整合營(yíng)銷(xiāo) 4P法則）上撕下來(lái)的前幾頁(yè) 后幾頁(yè)。 總的來(lái)說(shuō)，從 90年代中后期開(kāi)始，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策劃（咨詢(xún) /理論）業(yè)基本 上是一個(gè) “自宮 ” 練功，走火入魔，而又互相大打口水戰(zhàn)的年代，遺禍之重就是企業(yè)從來(lái)沒(méi)有從策劃人手中 得到什么真正有效和有益的東西。 以中國(guó)目前最負(fù)盛名的策劃人葉茂中為例。葉大師最大的本事就是極善于自賣(mài)自夸。葉大 師與其說(shuō)是會(huì)策劃，不如說(shuō)是會(huì)寫(xiě)書(shū)。而其所標(biāo)榜的所謂 “經(jīng)典案例 ”大多是從葉某自己 的書(shū)中流傳出來(lái)的。試問(wèn)諸君，沉吟思量 ——假如你不看葉茂中的書(shū)，你能知道幾個(gè)葉大 師的經(jīng)典案例在市場(chǎng)上賣(mài)得火？ 葉茂中的經(jīng)典，絕大多數(shù)都是自己吹的。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志每期都有若干 “營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司 ”和 “企劃人 ”的廣告，隨手拈來(lái)一 例。 2020年第 12期
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