【正文】 1 2020年奧迪品牌商務政策 2020 Audi Dealer Margin Policy 一汽 大眾奧迪銷售事業(yè)部 ASD,FAWVW 2 2 3 2020年商務政策總覽 2020 Dealer Margin Policy Overview CKD(A6L/A4L/Q5) FBU(A8L/Q7/TT/A 5/Q5) FBU(A3) FBU(R8) 3 % % % % 4 4 CSS服務 WT 飛行檢查 CSS銷售 MS秘采 本地銷售獎勵 銷量考核獎勵 質量標準獎勵 基礎傭金 總計 % % % % % % % % % 2020年商務政策 2020 Dealer Margin Policy 2020 經銷商商務政策 _ 國產車 CKD A4L, A6L, Q5 5 Service Customer Satisfaction CSS Service Customer Satisfaction WT Sales Customer Satisfaction CSS Sales Customer Satisfaction MS PMA Bonus Sales Volume Bonus Quality Standard Bonus / SSM Basis Margin Sum 5 % % % % % % % % % 2020年商務政策 2020 Dealer Margin Policy Dealer Margin Policy 2020 CKD A4L, A6L, Q5 6 6 % % % % % % % % % A8L, Q7, Q5, TT, A5 % % % % % % % % % A3 R8 CSS服務 WT 飛行檢查 CSS銷售 MS秘采 本地銷售獎勵 銷量考核獎勵 質量標準獎勵 基礎傭金 總計 % % 2020年商務政策 2020 Dealer Margin Policy 進口車 FBU 7 7 % % % % % % % % % A8L, Q7, Q5, TT, A5 % % % % % % % % % A3 R8 Service Customer Satisfaction CSS Service Customer Satisfaction WT Sales Customer Satisfaction CSS Sales Customer Satisfaction MS PMA Bonus Sales Volume Bonus Quality Standard Bonus / SSM Basis Margin Sum % % 2020年商務政策 2020 Dealer Margin Policy Dealer Margin Policy 2020 FBU 8 8 2020年奧迪品牌營銷政策細則 Detailed Rules for Audi Margin Policy 2020 9 9 基礎銷售折讓 CKD (A6L/A4L/Q5):%。 FBU (A8L/Q7/A5/Q5/TT):%。 A3:%。 R8:% 目的 Objective ： 提供經銷商正常經營的基本費用 Provide dealers normal operation cost 保證經銷商基本生存 Ensure the basic survival of dealers 鼓勵經銷商積極開拓市場 Encourage dealers to exploit the market actively 要求 Requirement ： 經銷商必須遵守 “ 一汽 大眾奧迪特許經銷商協(xié)議書 ” 中的所有規(guī)定。 Dealer must ply with all articles in “FAWVW Audi Authorized Dealer Agreement”. 基礎銷售折讓規(guī)則 Basic Discount Regulations ： CKD amp。 FBU銷售折讓計算基礎 Calculation Basis of CKD amp。 FBU Sales Discount ： 整車的市場指導價 Marketing price of cars 10 10 質量標準獎勵 System Standard Management % 考核銷售折讓 Assessment Discount – 質量標準獎勵購 SSM 目的：檢查奧迪經銷商對 《 一汽 大眾奧迪特許經銷商協(xié)議 》 規(guī)定 標準及奧迪品牌各項標準的 執(zhí)行情況。 Objective: Check dealer’s implementation of standard in “FAWVW Audi Authorized Dealer Agreement” and other quality standards of Audi brand. 考核傭金比例：最高考核比例為 %，根據(jù)經銷商的審核通過情況 ，給予經銷商相應的 考核銷售折讓比例。 Assessment ratio: Max. discount is %. Dealers will get corresponding discount according to their Audit results. 考核車型范圍： 除 R8之外的車型。 Assessment models All models except R8. 標準管理審核周期 SSM Audit periods : 每年審核四次，每次的考核結果分別對應到 4個季度 , 按季度兌現(xiàn)質量標準獎勵折讓。未 參加相應季度審核的經銷商將不享受該季度考核政策。 Four waves audit for the whole year, every wave result will be as the assessment base of each quart. Dealers who don’t participate in relative waves SSM pro quarter can not get this discount. 11 銷售質量 Sales quality % 品牌 Brand % 服務質量 Service quality % 考核銷售折讓 Assessment Discount – 質量標準獎勵購 SSM 質量標準獎勵 System Standard Management % 考核辦法 Assessment method : 銷售、服務、品牌標準中均有否決項，其中的任何一項沒有通過，質量標準獎勵將被 扣除全部的 %。 Any basic criterion in sales or service /Brand is not fulfilled, dealer can not get the % in SSM. 在否決項全部通過的前提下，按下列規(guī)則確定質量標準折讓。 If all basic criteria are fulfilled, the SSM discount will be calculated according to the following rules: 銷售質量 Sales quality ： n95%≦ 銷售審核通過率 ≦ 100%,則可獲得相應季度的銷售質量折讓 % . 95%≦ Sal