奧迪al營銷方案ppt課件(已修改)
2025-06-06 18:06 本頁面
【正文】 奧迪 A4L營銷策劃方案 8 7 6 5 4 3 2 1 START 汽 車 營 銷 策 劃 方 案 策劃人：趙鋒 奧迪 A4L的銷售預(yù)案： 一 .奧迪品牌和車型理念 二 .全新的奧迪 A4L介紹 三 .產(chǎn)品分析及車型調(diào)研 四 .目標(biāo)市場細(xì)分及產(chǎn)品定位 五 .消費者群體及客戶分析 六 .A4L價格策略及產(chǎn)品推廣 奧 迪 品 牌 悠 久 的 歷 史 前言 車型理念介紹： 全新的奧迪 A4L基于第八代奧迪 A4，專為滿足中國用戶需求 而打造的科技領(lǐng)先車型。大量全新技術(shù)的應(yīng)用使得 A4L將駕駛興趣 駕駛舒適性融為一體 。 軸距 2859mm 電動調(diào)節(jié) 一汽大眾 奧迪 A4L 2022年 12月銷量： 同比增長： % 修長漂亮的外型和先進(jìn)科技等優(yōu)勢，新奧迪 A4L取得了相當(dāng)?shù)某晒?，也助奧迪擺脫了消費者對其官車形象的唯一認(rèn)知，讓時尚、科技等成為奧迪品牌的新形象。 奧迪 A4L突破銷量記錄 雙“ T”主打細(xì)分市場 2022年 8月 12日，一汽 大眾 奧迪銷售事業(yè)部 宣布 全新奧迪 A4L TFSI運動型 和 TFSI舒適型 兩款車型正式上市，以其優(yōu)美的曲線和奧迪品牌的實力 .也就蘊含著豪華型 . 技術(shù)型 .舒適型的誕生。 據(jù)悉，之所以會出現(xiàn)豪華車整體圖謀小排量市場，是因為兩大原因：一是政策調(diào)控和低碳需求；二是新生代年輕車主購買群猛然加大。 中國新生代的豪華車主和中產(chǎn)階級車主開始粉墨登場，他們主要集中在 70后和 80后，他們有富二代，也有新生代私營企業(yè)家，也有集團(tuán)高管金領(lǐng)階層。 30歲左右的年輕新貴族成為 。 新生代私營企業(yè)家，集團(tuán)高管金領(lǐng)階層成為 ， 豪華型，技術(shù)型，運動型的代表。 富二代成為 。 最后奧迪 A4L的頂配旗艦車型使用的是 V6發(fā)動機(jī)，首先在排量上就體現(xiàn)出其特殊的身份。這臺發(fā)動機(jī)的年代較 EA888系列略早，最先于 2022年出現(xiàn)在奧迪車型上，用于取代上世紀(jì)末開始使用的 V6發(fā)動機(jī)。而現(xiàn)款奧迪 A4L上的這臺 V6發(fā)動機(jī)較之前的版本在動力輸出上得到了提升，而應(yīng)用全鋁材質(zhì)的它同樣也裝配了 AVS系統(tǒng)并采用缸內(nèi)直噴技術(shù) 柔美的車型打動每一個顧客 消費群體和客戶分析 1. 30歲左右的年輕新貴族使購買此車的主力 2. 隨著細(xì)分市場及性價比的提高使得部分老板也對此車產(chǎn)生興趣 3. 另一方面婉約伶俐的女性車主也是此車市場不可忽視的主力軍 4. 還有一些成功人士也是市場的一部分 波士頓矩陣圖 其中 ，相對于 功能，但依然包括電調(diào)真皮座椅、多區(qū)恒溫空調(diào)以及完備的主被動安全系統(tǒng)（ ESP、 6安全氣囊）， ，豪華型增加有 GPS大屏系統(tǒng)，技術(shù)型增加有胎壓監(jiān)測、定速巡航等； 備了全時四驅(qū)系 . 2022年 10月 19日在 北京 金港汽車公園舉辦了主題為“攜手 奧迪 ，共贏未來”的全新 奧迪 A4L推介活動。 Audi A4L: 加速度擴(kuò)張 市場背景 ? 自從新款奧迪 A4L上市后，銷售一直不錯，但從 05年4月后，銷售量總體呈現(xiàn)下降趨勢 ? 奧迪 A4 L與主要競爭對手寶馬 3系相比沒有價格上的優(yōu)勢 ? 奧迪的駕駛性能與寶馬 3系相似，在某些技術(shù)參數(shù)上甚至更好，但許多喜歡駕車樂趣的人都主觀的認(rèn)為寶馬的駕駛性能比奧迪好 ? 在價格相似的情況下，消費者更傾向于購買寶馬。 落差在哪里？ 潛在消費者 市場環(huán)境 目標(biāo)消費者 流失的顧客 忠誠的顧客 我們的顧客 我們?nèi)绾螏酉M者興趣？ 我們?nèi)绾潍@取目標(biāo)消費者？ 我們?nèi)绾无D(zhuǎn)化他們成為我們的顧客？ 我們?nèi)绾潍@取足夠的目標(biāo)消費者數(shù)據(jù)？ 我們?nèi)绾瓮炝?
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