實效飼料營銷方案ppt課件(已修改)
2025-06-09 00:58 本頁面
【正文】 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 1 市場實效營銷方案 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 3 二、市場定位及營銷目標確定 市場細分 確定目標市場 市場定位 市場競爭策略的制定 營銷目標確定 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 4 三、制定市場營銷計劃 目標分解 資源配備 撰寫營銷計劃書 公司層面計劃書的培訓及宣導 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 5 四、計劃實施 計劃執(zhí)行及業(yè)務進度跟蹤 渠道激勵及管理 產(chǎn)品銷售技巧 產(chǎn)品推廣會的實施技巧 廣告及促銷的運用 豬料新市場推廣及創(chuàng)新 市場信息、情報的收集及處理 經(jīng)銷商的思想及積極性管理、企業(yè)型客戶的深度溝通 經(jīng)銷商資金使用及控制 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 6 五、計劃的核查與調(diào)整 六、相關(guān)配套措施 七、計劃實施的最后總結(jié) 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 7 一、市場調(diào)研及市場掃描 （ 一）市場調(diào)研的流程 市場調(diào)研是一切營銷活動的基礎(chǔ)，無論如何強調(diào)都不為過，調(diào)研流程： 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 8 確立調(diào)研區(qū)域 組織安排調(diào)查人員 調(diào)研人員培訓 調(diào)研對象 樣本選擇 調(diào)研內(nèi)容 方式 調(diào)研渠道 及使用方法 調(diào)研工具 處理方法 信息數(shù)據(jù) 進入調(diào)研區(qū)域 縣城信息收集（畜牧主管部門及城鄉(xiāng)結(jié)合部） 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息收集（獸醫(yī)站附近及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商） 重點養(yǎng)殖村信息收集（村級經(jīng)銷商） 調(diào)研報告 分析評估 信息整理 調(diào)研流程 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 9 （二）地圖： 在調(diào)研前，需配好該市場最新的行政交通地圖及調(diào)研后做出該市場的經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶（量）的分布圖。 （三）經(jīng)銷商資源掃描： 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 10 表一：經(jīng)銷商個人能力掃描表（自我分析表）； 姓名 住址 年齡 文化水平 電話 婚姻狀況 性別 身份證號碼 項目 評分 評分理由及分析改善 觀會更新 經(jīng)營思路 計劃能力 開拓市場能力 穩(wěn)定市場能力 資金回收能力 費用控制力 談判能力 客情關(guān)系 （ 信譽 ） 健康狀況 組織能力 危機意識 從業(yè)經(jīng)驗 心態(tài)及性格 盈利能力 自我評價 優(yōu)勢 劣勢 評分備注： 3— 優(yōu) 2— 一般 1— 差 評分備注： 3— 優(yōu) 2— 一般 1— 差 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 11 表二：經(jīng)銷商資金財務掃描表； 經(jīng)銷商姓名： 年齡： 性別： 從業(yè)時間： 已用 于飼 料資 金 欠款數(shù)量 良性欠款 月利潤額 呆死帳款 月銷售額 流動資金 噸銷量所占資金 可用 于飼 料投 入的 資金 現(xiàn)有非飼料用總金額 銷售利潤率 可短期變現(xiàn)資金 投資利潤率 經(jīng)營利潤 資金周轉(zhuǎn)率 可融資金額 房產(chǎn)等其它固定資金 分析： 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 12 表三：經(jīng)銷商人力、物力掃描表； 現(xiàn)有門市人員及分工 姓名 年齡 性別 能力 工作分配及職務 從業(yè)時間 受訓狀況 和老板的關(guān)系 物力 交通工具 倉庫位置 倉庫面積 有無自己住房
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