牙刷新品上市策劃書(已修改)
2025-01-17 03:30 本頁面
【正文】 編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第 20 頁 共20頁目 錄一、前言二、市場調(diào)查（一） 牙齒的健康狀況分析（二） 牙刷市場分析（三） 市場機會（四） 市場威脅（五） 目標市場效益三、策劃的目的四、策劃的內(nèi)容“三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ划a(chǎn)品形象定位市場定位渠道建設(shè)廣告策劃五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）新聞通告會三福牙刷上商廠商座談會廣告宣傳新品推介會促銷活動“三福杯”老年門球大賽一、前言“三?！毖浪樾逻M入牙刷市場的新品牌，在經(jīng)過了前期的市場調(diào)研開發(fā)出適合老年人這一細分群體的產(chǎn)品，為使新產(chǎn)品能迅速進入終端，贏得銷費者的信賴，本策劃方案在對“三福”牙刷品牌形象定位，廣告宣傳之外注意對產(chǎn)品在終端上的促銷及公共營銷上?！叭！毖浪崬橐粋€虛擬品牌但其調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷方案卻是真實的，由策劃者本人知識面有限，遺漏之處在所難免，望請讀者指出糾正，在此不勝感激。二、市場調(diào)查（一）、牙齒的健康狀況分析醫(yī)學界越來越多的研究報告指出，很多疾病都與口腔細菌有關(guān)。如血管硬化、心臟病突發(fā)、中風、早產(chǎn)、腫瘤等。中國有句俗話：“病從口入”。因為藏在牙縫凹隙的病菌可以透過牙齦的裂口進入血管，然后侵入身體各部位。牙科醫(yī)生呼吁：每天刷三次牙，健齒潔齒，治病防病。美國牙科協(xié)會對印第安人做過10年的追蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有牙周病的原住居民，患心臟病的概率比正常人高兩倍。 世界衛(wèi)生組織的一項研究，比較了將近1萬名成年人病例。據(jù)美國牙科專家和世界衛(wèi)生組織的研究表明，在堵塞血管的物質(zhì)里面也發(fā)現(xiàn)了引發(fā)牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安納大學檢查242名實驗對象，發(fā)現(xiàn)210人的口腔內(nèi)含有這種會造成腫瘤的細菌。此外，醫(yī)學界的統(tǒng)計顯示，有嚴重牙周病的孕婦，早產(chǎn)的概率比正常孕婦高出七倍。 現(xiàn)任加拿大牙醫(yī)協(xié)會會長說：“細菌要引發(fā)嚴重的牙周病，通常需要好幾年的時間?，F(xiàn)在許多成年人都患有或輕或重的牙齦炎，嚴重時，牙齦肉腐蝕，牙齒與牙齦的縫隙加大。醫(yī)學研究表明，很多疾病都與牙周病有關(guān)?！?他解釋說，細菌要經(jīng)過24小時才能從牙斑變?yōu)辇X垢，在這過程當中把牙齒清理干凈，就可以預防牙周病的發(fā)生。 有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，患過牙病的人約占世界總?cè)丝跀?shù)的90%。牙齒的健康已成為人們身體健康的一個重要方面。因此，世界才有了“愛牙日”。 （二）、牙刷市場分析 市場上的牙刷品牌主要有：高露潔、佳潔士、歐樂B、登康、獅王、三笑、強生、高絲、麥迪安等。價格從1元—50元不等。雖然價格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無非就是波浪型、電動型。其功能都差不多，都是在表層清潔護理牙齒，只是清理牙齒的一件工具。而三福牙刷則是保護牙齒健康的功能工具。三福牙刷投資市場效益分析： 目標市場：三福牙刷的消費群體，以年齡結(jié)構(gòu)和城市人口與非城市人口進行劃分，市場分A、B二級消費市場和群體。A級：55歲以上人口的城市人口。B級： 45歲的非城市人口?，F(xiàn)在以一個500萬人口(含6—8個市、縣)的中等級地區(qū)城市為例進行分析。 （1）、根據(jù)A、B、二級消費群體的營銷理念、目標客戶. A 級消費群體：%,55歲占人口比例的23. 2% 500萬*%*%= B 級目標客戶:% % 500萬*%*%= （2）、根據(jù)上述二級市場顯示和牙刷的使用周期： 三至四個月更換一支牙刷，該地區(qū)的目標客戶消費市場：（+）萬*= 市場份額：高新技術(shù)產(chǎn)品在第一年市場推廣中，——%并以A市場為主，B市場為輔的營銷理念，目標市場份額如下：（1） A市場客戶市場，%： 市場份額=*%*（2）B市場客戶，%： 市場份額=*%*=（3）年度市場份額：A市場+B市場+C市場+D市場 +++=（三） 市場機會 據(jù)北京晚報報道，中國衛(wèi)生部門的一項統(tǒng)計顯示，中國有 5億人口不刷牙，主要是因為沒有養(yǎng)成良好的刷牙習慣。專家表示，市場調(diào)查估算，中國大陸擁有一個約5億元人民幣的潛在龐大牙膏市場。統(tǒng)計表明，目前有三分之一人群沒有良好的刷牙習慣；在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因為沒有消費力，農(nóng)村真正沒錢購買牙膏、牙刷的人口比例僅占不足 2％。針對這個情形，價格低、功能全、質(zhì)量好的中國牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對農(nóng)村市場做營銷，開始新一輪的農(nóng)村市場開發(fā)。5億農(nóng)民如果每個人每四個月用1支牙刷，一年就多需要15億支，這個數(shù)字大約相當于中國國內(nèi)目前牙刷年產(chǎn)量的兩倍。 牙刷作為個人的清潔工具，消費日益追求個性化，經(jīng)過市場細化和定位的個性化牙刷因此有了市場。時下消費者對牙刷的要求越來越個性化，因此牙刷市場與過去相比發(fā)生了很大變化。刷毛及刷柄的設(shè)計更加追求個性化，比如刷毛有平形的、鋸齒形的，還有仿生弧線形的幾種。據(jù)一家化妝品商店的營業(yè)員介紹，牙刷刷毛造型和長短的不同，適合的人群和價格也有差異。一般來說平面牙刷價格最低，刷牙效果一般；鋸齒型的牙刷比較普遍，價格適中，刷牙效果不錯；新近流行的仿生弧線形的牙刷價格最貴，刷牙效果最好，弧線型的刷毛，與人牙齒形態(tài)相似，平均價格在１５元左右。刷毛長的一般適合口腔較大的男性，刷毛短的則適合口
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