【正文】 葉文－立志于中國(guó)本土的策劃專(zhuān)家 2000年9月進(jìn)入寧波大學(xué)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè) 2000年11月加入記者團(tuán)做編輯排版的工作 2001年5月編排了院刊《淺溪》 2001年6月組織策劃了寧波大學(xué)第二屆海報(bào)展 2002年9月?lián)涡睦斫】抵笇?dǎo)中心網(wǎng)管并設(shè)計(jì)制作了《舒心坊》網(wǎng)站 2002年11月組織策劃了寧波大學(xué)心理健康周的活動(dòng)策劃 2002年11月設(shè)計(jì)制作了心理健康指導(dǎo)中心宣傳冊(cè) 2002年12月加入寧波品牌形象事務(wù)所工作 2003年2月任姚amp。明廣告聯(lián)合機(jī)構(gòu)文案 2003年3月任姚amp。明廣告聯(lián)合機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān) 2003年3月愛(ài)可屋西式快餐鏈鎖店CI全程設(shè)計(jì)執(zhí)行 2003年5月策劃“八仙牌”寧波湯圓上市推廣廣告策劃 2003年5月進(jìn)行康大中文網(wǎng)站策劃 2003年6月康大公司十周年慶典策劃 2003年9月首屆寧波形象小姐大賽活動(dòng)策劃 2003年10月制定中國(guó)聯(lián)通寧波分公司2004年度廣告活動(dòng)策劃方案 2003年10月制定中國(guó)聯(lián)通寧波分公司2004年度CDMA廣告宣傳策劃案 ... ... 如果您對(duì)這個(gè)年輕人有興趣，請(qǐng)至電13857471414,或EMAIL至yewen007@. 要展開(kāi)文章，請(qǐng)點(diǎn)擊標(biāo)題右下角的綠色三角形ATO漢堡新品上市策劃案例ATO漢堡新品上市策劃案例新產(chǎn)品上市，意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配；與此同時(shí)，上市新品也必然會(huì)受到競(jìng)品抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的考驗(yàn)，能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上生存下來(lái)的標(biāo)志。因此，對(duì)于一個(gè)策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，策劃案的周密性、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性是非常重要的。 　　ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）的上市策劃案，借助于競(jìng)爭(zhēng)品牌麥當(dāng)勞和肯德基（編者注：麥當(dāng)勞和肯德基是美國(guó)也全球最有實(shí)力的快餐鏈鎖店，主要銷(xiāo)售漢堡、薯?xiàng)l等，但并不是ATO西式快餐鏈鎖店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，ATO西式快餐鏈鎖店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在縣級(jí)城市、鎮(zhèn)生產(chǎn)漢堡的小食品店）所布建好的通路，利用麥當(dāng)勞和肯德基不削于搶占縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的契機(jī)，從各方面切入，一舉占領(lǐng)縣鎮(zhèn)的西式快餐市場(chǎng)。本策劃就是為促使ATO漢堡成功上市，采取了一系列巧妙實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，如“坎級(jí)促銷(xiāo)”等。 　　麥當(dāng)勞和肯德基在各大型城市中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于人口相對(duì)較少的縣級(jí)城市和鎮(zhèn)，麥當(dāng)勞和肯德基都沒(méi)削于開(kāi)分店，然而這里的消費(fèi)者都希望不出遠(yuǎn)門(mén)就能夠吃到像麥當(dāng)勞和肯德基那里一樣品質(zhì)的漢堡、薯?xiàng)l和服務(wù)。正是基于此，ATO西式快餐鏈鎖店決定推出ATO漢堡和薯?xiàng)l，搶占市場(chǎng)?！　?★ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）原來(lái)并沒(méi)有出現(xiàn)，人們所能吃到的只是一些非正規(guī)的小食品店自己做的漢堡，那些口味絕對(duì)不及麥當(dāng)勞和肯德基的產(chǎn)品，而售價(jià)卻想差無(wú)幾。而且原先這些漢堡都沒(méi)有形成一定的品牌，宣傳的形式僅限于海報(bào)和傳單，廣告語(yǔ)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品自身也沒(méi)什么包裝。正是由于這些原因，縣級(jí)及其以下的漢堡市場(chǎng)正在萎縮。但這并不意味著產(chǎn)品本身已經(jīng)進(jìn)入生命周期的衰退期，ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）的新產(chǎn)品上市，市場(chǎng)份額受切分，需投入大量的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，對(duì)上市新品低價(jià)傾銷(xiāo)策略予以反擊。在競(jìng)爭(zhēng)加劇、原先沒(méi)有產(chǎn)品的情況下，必然要考慮新產(chǎn)品如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題：是通過(guò)整合傳播來(lái)達(dá)到較大宣傳目的呢還是和別的食品店一樣，只運(yùn)用海報(bào)和傳單使部分消費(fèi)者了解ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）？ATO西式快餐鏈鎖店采取了整合傳播，并且為ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）做了一系列的時(shí)尚包裝，以吸引年輕的消費(fèi)者和中間商，從而達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的?！　　镌谶x擇什么樣的包裝形式上，ATO西式快餐鏈鎖店也需要頗費(fèi)心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費(fèi)者又能使商家獲利呢？依照日本和臺(tái)灣最新的研究資料，用餐飲專(zhuān)用紙張做包裝既可以減少成本，又可以在紙上做大量的時(shí)尚設(shè)計(jì)以吸引消費(fèi)者。這種包裝以大包裝（40cmX60cmX20）、透明化（使消費(fèi)者對(duì)包裝內(nèi)的漢堡一目了然）、物美價(jià)廉、易于攜帶，以這些特點(diǎn)迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；從另一方面來(lái)講，ATO西式快餐店自己制作包裝，節(jié)省了從其它公司訂購(gòu)時(shí)尚包裝的費(fèi)用，在利潤(rùn)上也是一個(gè)突破。 　　★通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，ATO西式快餐鏈鎖店對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并找準(zhǔn)了利益點(diǎn)。根據(jù)先入為主的原則，誰(shuí)先入市并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，誰(shuí)就是領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)品牌意味著擁有較多的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)認(rèn)同度，追隨者要想取代領(lǐng)導(dǎo)品牌，則需要投入大量人力、物力才有可能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)先入產(chǎn)品的偏愛(ài)。由于縣級(jí)城市、鎮(zhèn)上的小食品店沒(méi)有一定的品牌，也沒(méi)有形成一種領(lǐng)導(dǎo)地位，所以ATO西式快餐鏈鎖店決定不需要用大量的人力物力來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，而僅以整合傳播的宣傳來(lái)與別的漢堡進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！　　镒鳛锳TO西式快餐鏈鎖店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有一些食品店一直處于一種摸索之中，試圖建立自己的品牌，使自己成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于這一點(diǎn)，ATO西式快餐鏈鎖店也不能掉以輕心　　★ATO西式快餐鏈鎖店的包裝在各縣級(jí)城市中相當(dāng)有特色，在其它漢堡還沒(méi)有形成氣候的時(shí)候，ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）的宣傳戰(zhàn)打響了！ 　　電視廣告配合終端鋪貨，其他宣傳方式配合跟進(jìn)。為了更廣泛地鋪貨，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采用“坎級(jí)促銷(xiāo)”策略。大型商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)和餐飲店的促銷(xiāo)各有特點(diǎn)。 　　★ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）的上市時(shí)間：2004年5月20日 　　★上市區(qū)域：以蕪湖市三個(gè)轄縣蕪湖縣、南陵縣、繁昌縣為主，涵蓋各縣的主要鎮(zhèn)?！　　镄麄?　　1．電視廣告 　　電視廣告從2004年4月份推出青年人喜歡的時(shí)尚主題廣告以吸引輕年消費(fèi)者，以縣臺(tái)＋鎮(zhèn)臺(tái)的投播方式，爭(zhēng)取覆蓋最大最有效的面積；投播第一階段主要以新包裝ATO漢堡為主要溝通對(duì)象，5月中旬以后片尾加上ATO薯?xiàng)l的特寫(xiě)鏡頭及相應(yīng)之廣告語(yǔ)，并持續(xù)投放至8月中旬。 　　因消費(fèi)品尤其是快餐系列產(chǎn)品（如漢堡和薯?xiàng)l），屬隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，且品牌忠誠(chéng)度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng)，所以在推出電視廣告之前，ATO西式快餐鏈鎖店就要組織強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì)，通過(guò)集中鋪貨的方式來(lái)提升零售店的鋪貨率，并使ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）鋪貨率達(dá)75％以上，在此市場(chǎng)基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會(huì)使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買(mǎi)到廣告訴求中的產(chǎn)品，而正是這小小的細(xì)節(jié)，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費(fèi)時(shí)卻常常忽略的細(xì)節(jié)。 　　2．宣傳品 　　從2004年4月ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤床，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場(chǎng)、餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)，另制作相關(guān)主題DM、海報(bào)、吊牌、書(shū)簽，增加促銷(xiāo)效果。 　　3．電臺(tái) 　　為配合商場(chǎng)、餐飲店的促銷(xiāo)活動(dòng)，在所轄區(qū)域各音樂(lè)臺(tái)投放該活動(dòng)主題RD廣播稿。 　　4．公車(chē)、海報(bào)和傳單為彌補(bǔ)部分地區(qū)電視廣告投放的不足，用公車(chē)廣告和海報(bào)及傳單來(lái)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。 　　★通路 　　1．經(jīng)銷(xiāo)商 　　主導(dǎo)思想：由于ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）上市時(shí)間相對(duì)較晚，在行銷(xiāo)資源有限的情況下，單純依照ATO西式快鏈鎖餐店的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行由廠商讓利，利用經(jīng)銷(xiāo)商的資金及庫(kù)存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下： 　　活動(dòng)前奏――經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì) 　　此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)誼會(huì)來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，鼓舞士氣，在ATO西式快餐鏈鎖店精心布置下，在聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說(shuō)明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，在銷(xiāo)售協(xié)理極具鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞中，一幅幅藍(lán)圖在向經(jīng)銷(xiāo)商描述，各經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，甚至可能會(huì)有性急的經(jīng)銷(xiāo)商要在與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。 　　階段性快速行銷(xiāo)策略――坎級(jí)促銷(xiāo) 　　漢堡、薯?xiàng)l產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費(fèi)群是非忠誠(chéng)消費(fèi)群，所以流暢的銷(xiāo)售渠道、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的前提，而坎級(jí)促銷(xiāo)，其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷(xiāo)商分成三六九等，按其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予其每箱不同的利潤(rùn)，這樣，銷(xiāo)貨能力強(qiáng)、資金雄厚的客戶(hù)為了獲取高額的讓利，必然利用進(jìn)貨價(jià)格差，自行定出一個(gè)自己認(rèn)為合適的出貨價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣一來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格必然就亂了，而價(jià)格的不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對(duì)廠商的價(jià)格、銷(xiāo)售策略存有疑問(wèn)，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對(duì)廠商的市場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)卻極其不利。 　　但推出坎級(jí)促銷(xiāo)從另一方面講，卻有無(wú)窮的潛能可以發(fā)揮，那就是利用經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)追逐的企圖心，借助于經(jīng)銷(xiāo)商龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速地將產(chǎn)品推廣至末端消費(fèi)者。無(wú)論是對(duì)廠商還是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，推出新品即意味著新的贏利點(diǎn)的出現(xiàn)，在產(chǎn)品生命周期中，是風(fēng)險(xiǎn)與利益并存的階段，所以從經(jīng)商的基本之道――追逐利潤(rùn)這點(diǎn)來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商在執(zhí)行坎級(jí)促銷(xiāo)時(shí)，為賺取最大利益，有可能就會(huì)嚴(yán)格按照廠商規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)商出貨政策（價(jià)格）來(lái)推廣，而只要有這個(gè)可能，那么ATO西式快餐鏈鎖店就有可能通過(guò)坎級(jí)促銷(xiāo)的這個(gè)切入點(diǎn)，充分利用統(tǒng)一布建好的市場(chǎng)和斷貨的契機(jī)，將ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）推向市場(chǎng)，5月底已差不多進(jìn)入漢堡銷(xiāo)售的旺季，在市場(chǎng)先機(jī)已喪失的情況下，ATO西式快餐鏈鎖店必須通過(guò)坎級(jí)促銷(xiāo)，一舉占領(lǐng)市場(chǎng)。 　　坎級(jí)第一階段：2004年5月20日至6月30日，其坎級(jí)分別為300箱（均為大包裝箱，以下同）、500箱、1000箱，依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級(jí)自身必有的劣勢(shì)，所以將坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式，在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶(hù)的利益，而小客戶(hù)多分布在城區(qū)。 　　坎級(jí)第二階段：2004年7月1日至7月31日，其坎級(jí)分別1000箱、2000箱、3000箱，依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶(hù)利益，但對(duì)小客戶(hù)來(lái)說(shuō)，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷(xiāo)售專(zhuān)做ATO漢堡才能順利達(dá)到所想要的返利。在推出第二階段時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求的急劇擴(kuò)大和ATO漢堡新包裝的熱銷(xiāo)，可能會(huì)發(fā)生廠商斷貨的情況，但某些經(jīng)銷(xiāo)商卻有大量的囤貨，經(jīng)銷(xiāo)商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會(huì)影響到價(jià)盤(pán)的穩(wěn)定，所以在推出該階段促銷(xiāo)政策的同時(shí)，推出一份各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)格單，明確告訴經(jīng)銷(xiāo)商，如有違反價(jià)格政策，立即停止供貨，這項(xiàng)措施穩(wěn)定了市場(chǎng)的價(jià)盤(pán)，也消除了各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)價(jià)盤(pán)不穩(wěn)的擔(dān)心。 　　第三階段――區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽：2004年9月1日至9月31日，按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性，使客戶(hù)大量囤貨，最大可能地占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金；9月份對(duì)漢堡產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是旺季的到來(lái)，所以通過(guò)此活動(dòng)，在淡季到來(lái)之前，利用客戶(hù)的囤貨來(lái)打旺季仗?！　?．零售點(diǎn) 　　主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下： 　　于2004年5月20日至6月30日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)大箱皮可折返現(xiàn)金2元，此項(xiàng)舉措為飲品常見(jiàn)之促銷(xiāo)政策，這里借用過(guò)來(lái)。由于經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳及市場(chǎng)接受度的不斷提升，零售店對(duì)ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）的接受度可能會(huì)直線(xiàn)上升?！　∮?004年7月至9月推出“財(cái)神專(zhuān)案”，即規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的條件，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2盒指定產(chǎn)品即送ATO漢堡一個(gè)，此項(xiàng)促銷(xiāo)政策的推出應(yīng)該會(huì)受到零售店的認(rèn)同，“財(cái)神專(zhuān)案”連續(xù)執(zhí)行3個(gè)月，ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）鋪貨率可能會(huì)得到極大提升。 　　財(cái)神專(zhuān)案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率，因?yàn)閷?duì)飲品這類(lèi)隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者在很餓的情況下會(huì)去最近的零售點(diǎn)或餐飲店購(gòu)買(mǎi)漢堡或其它食品，至于買(mǎi)哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到的有限的產(chǎn)品，即使他有打算購(gòu)買(mǎi)的某種產(chǎn)品，如果零售點(diǎn)沒(méi)有他想要的產(chǎn)品，他會(huì)迅速地找出替代產(chǎn)品來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)行為，所以方便地使顧客購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品或者說(shuō)提升零售點(diǎn)的鋪貨率對(duì)這種隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)型產(chǎn)品至關(guān)重要，財(cái)神專(zhuān)案也正是在這種概念的情況下出臺(tái)的，是ATO西式快餐鏈鎖店有意識(shí)的引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面，吸引眼球。 　　3．增加 ATO西式快餐鏈鎖店自身的營(yíng)業(yè)　　主導(dǎo)思想：向中小學(xué)生發(fā)優(yōu)惠卡，具體如下： 　　向各縣鎮(zhèn)的中小學(xué)生發(fā)印有ATO漢堡的優(yōu)惠卡，使學(xué)生光顧ATO西式快餐鏈鎖店，同時(shí)，向社會(huì)其它人員有選擇的發(fā)優(yōu)惠卡，以吸引他們光顧。　　4．消費(fèi)者促銷(xiāo) 　　主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。 　　K／A（大型商場(chǎng)）割箱陳列：在各大型K／A進(jìn)行割箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。 　　商場(chǎng)、餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)，此促銷(xiāo)活動(dòng)與其他促銷(xiāo)活動(dòng)相比，具有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，其一為聲勢(shì)大，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題板為3m4m，豎起后高為4．5m，圖案以ATO漢堡和薯?xiàng)l為主要組成部分，誘惑感十足，在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷(xiāo)影響人潮；其二為以“ATO系列產(chǎn)品請(qǐng)你參加游戲”的方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”、“套圈游戲”來(lái)吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，利用聚集的人氣來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。 　　三、效果預(yù)測(cè) 　　在銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額及毛利額上都達(dá)到或者超過(guò)其它漢堡系列產(chǎn)品，ATO西式快餐鏈鎖店在縣級(jí)城市的餐飲業(yè)中占有領(lǐng)導(dǎo)者的地位。ATO漢堡和薯?xiàng)l在各超市、食品店的銷(xiāo)售者能穩(wěn)步上升。　　四　總結(jié)　ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）的策劃案大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷(xiāo)及消費(fèi)者促銷(xiāo)方式，但在一些方面作了創(chuàng)新。 　　★本策劃的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級(jí)促銷(xiāo)”，如前所述ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）上市相對(duì)較晚、行銷(xiāo)資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無(wú)論在時(shí)機(jī)上還是在行銷(xiāo)資源上都明顯處于劣勢(shì)，因此利用坎級(jí)促銷(xiāo)，相對(duì)較高的返利，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)