【正文】 傳誤區(qū)l二、 競爭對手分析GSM 網絡：目前大多數用戶都使用的是GSM網絡，雖然表面上看到聯通的網絡層次很完善，但實際上面臨著一個難題：在GSM和CDMA雙網絡運行中如果平衡二者的關系，避免兩網絡之間出現搶奪客戶資源的現象，從而實現均衡發(fā)展。雖然二者按著不同的規(guī)律運轉，但它們的制勝哲理是一致的。綜合看來，聯通的CDMA項目市場與運作的前期結果是不能讓人滿意的。低端市場更不平靜?？吹匠跗阡N售不暢，聯通各省級分公司紛紛開展了各種形式的“存話費、送手機”促銷活動。為了彰顯品牌的價值，聯通把CDMA的機費和通話費都高高托起。就國內廠家的功能設計、外觀設計和營銷能力來說，這對CDMA不能算是個好事。實際上，雖然在爭取牌照上竭盡全力，但手機生產商對于市場的表現及由此帶來的需求數量并無把握，一些入圍的廠家等待觀望，不肯積極配合來保證市場供應量。聯通早在2001年就雄心勃勃的開始了CDMA項目的運作，并且從2002年下半年開始著手將CDMA網絡全面升級為CDMAX網絡，期望借此與中國移動分庭抗禮。而在主干業(yè)務中，CDMA項目無疑是聯通的經營核心。中國聯通寧波分公司CDMA活動宣傳策劃目錄出于商業(yè)原因，僅提供目錄，請見諒?。≈袊撏▽幉ǚ止綜DMA活動宣傳策劃目錄 　　★本策劃有可能成功的關鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，并簽訂協議，如違反立即取消其進貨資格，　　★本案的創(chuàng)新性還在于商場、餐飲店促銷活動的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導。ATO漢堡和薯條在各超市、食品店的銷售者能穩(wěn)步上升。　　4．消費者促銷 　　主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。由于經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）的接受度可能會直線上升。 　　坎級第二階段：2004年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，依坎級不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做ATO漢堡才能順利達到所想要的返利。 　　階段性快速行銷策略――坎級促銷 　　漢堡、薯條產品相對應于其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩(wěn)定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場價盤為進行各項活動的前提，而坎級促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態(tài)度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對廠商的市場推進活動卻極其不利。 　　3．電臺 　　為配合商場、餐飲店的促銷活動，在所轄區(qū)域各音樂臺投放該活動主題RD廣播稿。 　　★ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）的上市時間：2004年5月20日 　　★上市區(qū)域：以蕪湖市三個轄縣蕪湖縣、南陵縣、繁昌縣為主，涵蓋各縣的主要鎮(zhèn)?！　　镒鳛锳TO西式快餐鏈鎖店的競爭對手，也有一些食品店一直處于一種摸索之中，試圖建立自己的品牌，使自己成為市場的領導者，對于這一點，ATO西式快餐鏈鎖店也不能掉以輕心　　★ATO西式快餐鏈鎖店的包裝在各縣級城市中相當有特色，在其它漢堡還沒有形成氣候的時候，ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）的宣傳戰(zhàn)打響了！這種包裝以大包裝（40cmX60cmX20）、透明化（使消費者對包裝內的漢堡一目了然）、物美價廉、易于攜帶，以這些特點迅速占領當地市場；從另一方面來講，ATO西式快餐店自己制作包裝，節(jié)省了從其它公司訂購時尚包裝的費用，在利潤上也是一個突破。但這并不意味著產品本身已經進入生命周期的衰退期，ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）的新產品上市，市場份額受切分，需投入大量的促銷費用來搶占市場份額，對上市新品低價傾銷策略予以反擊?！　?★ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）原來并沒有出現，人們所能吃到的只是一些非正規(guī)的小食品店自己做的漢堡，那些口味絕對不及麥當勞和肯德基的產品，而售價卻想差無幾。 　　ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）的上市策劃案，借助于競爭品牌麥當勞和肯德基（編者注：麥當勞和肯德基是美國也全球最有實力的快餐鏈鎖店，主要銷售漢堡、薯條等，但并不是ATO西式快餐鏈鎖店的主要競爭對手，ATO西式快餐鏈鎖店的主要競爭對手是在縣級城市、鎮(zhèn)生產漢堡的小食品店）所布建好的通路，利用麥當勞和肯德基不削于搶占縣鎮(zhèn)市場的契機，從各方面切入，一舉占領縣鎮(zhèn)的西式快餐市場。明廣告聯合機構文案 2003年3月任姚amp。明廣告聯合機構策劃總監(jiān) 2003年3月愛可屋西式快餐鏈鎖店CI全程設計執(zhí)行 2003年5月策劃“八仙牌”寧波湯圓上市推廣廣告策劃 2003年5月進行康大中文網站策劃 2003年6月康大公司十周年慶典策劃 2003年9月首屆寧波形象小姐大賽活動策劃 2003年10月制定中國聯通寧波分公司2004年度廣告活動策劃方案 2003年10月制定中國聯通寧波分公司2004年度CDMA廣告宣傳策劃案 ... ... 如果您對這個年輕人有興趣，請至電13857471414,或EMAIL至yewen007. 要展開文章，請點擊標題右下角的綠色三角形ATO漢堡新品上市策劃案例ATO漢堡新品上市策劃案例本策劃就是為促使ATO漢堡成功上市，采取了一系列巧妙實用的營銷戰(zhàn)術，如“坎級促銷”等。而且原先這些漢堡都沒有形成一定的品牌，宣傳的形式僅限于海報和傳單，廣告語沒有任何優(yōu)勢。在競爭加劇、原先沒有產品的情況下，必然要考慮新產品如何面對競爭的問題：是通過整合傳播來達到較大宣傳目的呢還是和別的食品店一樣，只運用海報和傳單使部分消費者了解ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）？ATO西式快餐鏈鎖店采取了整合傳播，并且為ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）做了一系列的時尚包裝，以吸引年輕的消費者和中間商，從而達到搶占市場的目的。 　　★通過市場調查，ATO西式快餐鏈鎖店對新產品進行準確定位，并找準了利益點。 　　電視廣告配合終端鋪貨，其他宣傳方式配合跟進。　　★宣傳 　　1．電視廣告 　　電視廣告從2004年4月份推出青年人喜歡的時尚主題廣告以吸引輕年消費者，以縣臺＋鎮(zhèn)臺的投播方式，爭取覆蓋最大最有效的面積；投播第一階段主要以新包裝ATO漢堡為主要溝通對象，5月中旬以后片尾加上ATO薯條的特寫鏡頭及相應之廣告語，并持續(xù)投放至8月中旬。 　　4．公車、海報和傳單 　　但推出坎級促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發(fā)揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，借助于經銷商龐大的銷售網絡，快速地將產品推廣至末端消費者。在推出第二階段時，因為市場需求的急劇擴大和ATO漢堡新包裝的熱銷，可能會發(fā)生廠商斷貨的情況，但某些經銷商卻有大量的囤貨，經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會影響到價盤的穩(wěn)定，所以在推出該階段促銷政策的同時，推出一份各級經銷商出貨價格單，明確告訴經銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩(wěn)定了市場的價盤，也消除了各級經銷商對價盤不穩(wěn)的擔心?！　∮?004年7月至9月推出“財神專案”，即規(guī)定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2盒指定產品即送ATO漢堡一個，此項促銷政策的推出應該會受到零售店的認同，“財神專案”連續(xù)執(zhí)行3個月，ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）鋪貨率可能會得到極大提升。 　　K／A（大型商場）割箱陳列：在各大型K／A進行割箱陳列活動，增加產品曝光度?！　∷摹】偨Y　ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）的策劃案大部分沿襲了食品業(yè)傳統的通路促銷及消費者促銷方式，但在一些方面作了創(chuàng)新。ATO在超市、商場和餐飲店的銷活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現場游戲，現場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。有序性、連貫性即從2004份開始全區(qū)域投放電視廣告，以ATO漢堡和消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，為ATO漢堡上市作前期動作；上市之后，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場、超市和餐飲店的促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。一、 市場現狀卓爾不凡聯通成立于1994年7月19日，它在我國基礎電信業(yè)務領域引入了競爭。CDMA是移動通信系統按多址連接方式分類中的一種――碼分多址的英文縮寫，它是在擴頻通信技術上發(fā)展起來的一種嶄新而成熟的無線通信技術，適合現代移動通信網所要求的大容量、高質量、綜合業(yè)務等。，遠高于WAP和普通撥號上網速度，為對帶寬要求苛刻的移動數據業(yè)務鋪平了道路。為順利啟動，聯通于2002年3月宣布：“將直接采購50萬部CDMA手機，以解決市場上供貨不足的問題。國際名牌手機無論在質量上還是在形象上都擁有良好的口碑，擁有一批高忠誠度的消費群體。手機的價格一般在2000~3000元之間，月租費50元。比如中原某省分公司在推出CDMA初期，采取了“預存話費送手機”活動。在這微妙時刻，新中國電信又拋出了殺手锏――小靈通，以市話的價格來提供移動通話服務。市場分析及市場現況促銷活動宣傳策略在品牌戰(zhàn)略中是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的帶宏觀性、全局性和方向性的謀劃方略，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要內容，與軍事戰(zhàn)略一樣，具有鮮明的功利性、對抗性和針對性。就往年的聯通新時空CDMA市場有意無意的圈入：品牌戰(zhàn)略的模糊2.在中移動，很多低端用戶都在使用，甚至很多高端用戶也在使用，由于換CDMA網絡原先所用的GSM網的用戶就要換卡和手機，這些投入是相當大的，這也增加了CDMA的推廣。 廣告策略1. 區(qū)域誤差：中國聯通寧波分公司的廣告主體上是沿用聯通總公司的廣告及其策略，這在品牌的沿續(xù)和統一上作用是很大，但相應的，由于各區(qū)域特別是寧波這樣發(fā)達的城市，需要一個適合的宣傳策略、廣告計劃和廣告作品。 后繼合作的誤差：中國聯通（含寧波分公司）在CDMA的宣傳上僅僅孤軍奮戰(zhàn)，沒能與CDMA手機產商密切合作，這使得在眾多的手機廣告中很少出現對聯通獨家擁有的CDMA的宣傳，而相反的，中移動的GPRS才在很多手機廣告中體現。中國聯通推出套餐的類型有限，層次之分不夠明顯，不能滿足消費者的需求。3.分別如下： 第一類：“綠色、環(huán)保、健康”，對與第一類消費者，移動是其主要的競爭對手，這類消費者沒有財務壓力，但非常注重自身的健康和生活品位。 第四類：“特殊報務，身份尊貴”，對于最后一類潛在消費者，其中相當一部分人講究身份、注重手機和網絡品牌檔次，其次是使用的方便性、經濟性和保密性，因此，CDMA應盡量滿足他們的合理要求，如集團內部通話費用的優(yōu)惠，提供良好的售后服務來贏得他們的信賴。 宣傳策略ll 推出的套餐定位在中高端用戶，但在中高端用戶中把套餐的種分細，滿足不同消費者的需求。使員工對整個營銷體系有一個全面的了解，以便他們積極配合各項活動的展開。2004年度中國聯通寧波分公司廣告宣傳策略目錄出于商業(yè)原因，僅提供目錄，請見諒！！2004年度中國聯通寧波分公司廣告宣傳策略目錄 市場分析1.移動通信繼續(xù)成為業(yè)務收入增長的支柱，固定電話月增用戶數再創(chuàng)新高，東中西部地區(qū)的通信固定資產投資大幅上升，持續(xù)健康發(fā)展的態(tài)勢彰顯出通信行業(yè)的活力……2.1.產品宣傳?D品牌提升?D企業(yè)形象的提升2.訴求方法： CDMA：由于針對的是高收入、高身份、高文化的群體，故訴求方式上應以感性訴求為主，適當加以理性因素。 整合傳播三、 目標市場4. 廣告計劃與預算康大十周年慶典網建站方案康大十周年慶典網建站方案四、網站功能設置(視具體活動內容而定)：1.類型 電子商務型 策劃創(chuàng)意型 普通型 簡要說明 根據企業(yè)的市場和經營管理策略特別策劃并提供整套的EC解決方案。網站整體策劃＋優(yōu)秀的創(chuàng)意＝完美的組合。 ?D?D 其它內容制作 項目 類別 價格 備注 程序設計與制作 計數器 100元/個 郵件列表 2000元/個　 用戶可通過關鍵字檢索到任何包含關鍵字的文章或頁面 200元/千字 30頁以內的站點:每頁75元/次 包月制：小型網站500元/月，中型網站1500元/月，大型網站3000元/月?；ヂ摼W現狀 實用性 相當一部分企業(yè)已經上網。突破時間概念，去美國網站只是彈指一揮間。按照摩爾定律，每半年用戶將翻一番。來自美國的影響，大量資金涌入了知名網站的帳戶。在2000年5月，個人電腦銷售額是上一年的15倍。我們正在邁向一個擁有數10億臺互聯電腦的世界，在這個時代，信息就意味著財富。通過Interne