保險(xiǎn)公司二五增員法講座課件(已修改)
2025-05-30 03:08 本頁面
【正文】 1 二五增員法 升級版 XX人壽浙分教育培訓(xùn)部 二五增員法 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 一、 接觸面談的目的 ? 了解被增員人的職業(yè) 現(xiàn)狀 及 困惑 ? 針對其需求，與壽險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行對比，摧毀其對壽險(xiǎn)行業(yè)的偏見 ? 樹立其對從事壽險(xiǎn)行業(yè)的 信心 ，促使其做出初步選擇 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 二、接觸面談前的準(zhǔn)備 ?了解被增員對象的職業(yè)特點(diǎn) — 職業(yè) 共性 — 職業(yè) 困惑 — 與壽險(xiǎn)業(yè) 比較 ?其它準(zhǔn)備：增員展示資料等 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 三、接觸面談的方法 —— 二五增員法 ?以需求為導(dǎo)向，按兩個(gè)“五步”流程展開面談： ?第一個(gè)五步 ：即面談的五步流程 ?第二個(gè)五步 ：即在第一個(gè)流程“寒暄開門”中 有五個(gè)步驟 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 二五增員面談流程圖 增員面談五步曲 :贊美 、 高估 、 懷疑 、 關(guān)心 、 幫助 寒喧 開門 激勵促成 再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長、工作內(nèi)容 說明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔(dān)憂，包含 20個(gè)優(yōu)勢的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案 ，對優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長期的經(jīng)營與跟進(jìn) 跟蹤 以需求點(diǎn)為導(dǎo)向 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 贊美他 —— 拉近距離 高估他 —— 根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿 懷疑他 —— 不會吧，不可能吧 關(guān)心他 —— 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求 幫助他 —— 請其描述理想工作 寒暄開門五步曲 流程一 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 寒暄五步曲 贊美他 你對目前的工作一定非常滿意，感覺非常有前途吧 高估他 怎么樣？談一談都有哪些滿意的地方？（比如；收入、晉升機(jī)會、前景、培訓(xùn)機(jī)會） 懷疑他 不會吧，干了這么久沒什么滿意的？！難道說還有一些不滿意的地方？ 關(guān)心他 是嗎？以前看來我對你關(guān)心不夠，有沒想過你現(xiàn)在的工作，五，十年后工會是怎樣的狀況呢？ 幫助他 天呀！看來我有必要幫你規(guī)劃一下了。如果有份工作可以滿足你 。
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