保險(xiǎn)保障缺口分析經(jīng)典課程課件21頁(yè)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-23 21:50 本頁(yè)面
【正文】 1 保障缺口 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 2 ? 我們是誰？ ? 如何利用好每次機(jī)會(huì)，挖掘更大的潛能 ？ ? 設(shè)計(jì)更有價(jià)值的保單，實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏？ 3 一個(gè)家庭保障缺口的三大檢查點(diǎn) ? 覆蓋所有成員 ? 關(guān)注兩大優(yōu)先 ? 保障額度合理 4 覆蓋所有成員 ? 誰都有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的可能。 ? 無論誰發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，都要這個(gè)家庭掏錢 ? 這個(gè)家庭，都誰有了保險(xiǎn)？ ? 這些保險(xiǎn)都保什么？保多少？ ? 一年總共交多少保費(fèi)？ 5 容易出現(xiàn)的問題點(diǎn) ? 先給孩子保，大人反而沒有保險(xiǎn)。 ? 孩子的意外易忽略。 – 學(xué)平險(xiǎn) – 家庭卡單 6 如何檢查一個(gè)家庭的保障缺口 ? 覆蓋所有成員 ? 關(guān)注兩大優(yōu)先 ? 保障額度合理 7 兩大優(yōu)先：一、家庭收入主力優(yōu)先 ? 誰是家庭的收入主力？ ? 他都保了什么？ ? 保多少？ ? 家庭主力發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，將有雙重打擊： 1. 大筆支出 2. 喪失收入 8 ? 保險(xiǎn)最大的價(jià)值，是保障。 ? 很多家庭購(gòu)買的保單中，儲(chǔ)蓄性產(chǎn)品占比過高，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，掏的錢很多，得到的理賠很少。很難發(fā)揮保險(xiǎn)的價(jià)值。 兩大優(yōu)先：二、優(yōu)先意外、健康 ? 意外傷
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