《華聯(lián)連鎖超市采購培訓手冊(采購流程)》(61頁)-生產(chǎn)制度表格-文庫吧
2025-04-14 23:08 本頁面
【正文】 我們將設定支付期，一般為 60天左右，對我們來說當然越長越好，但也要兼顧供應商的支付能力；代銷和聯(lián)銷方式下一般為月結(jié)。現(xiàn)代商業(yè)競爭十分激烈，如果我們能采取買斷方式就將提高我司的市場競爭力。 13 談判技巧（ 4） ? 初次接觸到供應商應就以下內(nèi)容進行談判 B： ○ 側(cè)面了解供應商的資金狀況如何，是否足以保證合理的安全庫存。安全庫存一般為一個月的銷售量。 ○ 要與供應商確認退貨方法、原則等。 ○ 確認訂貨周期。最長不應超過一個月；本地供應商應在一周內(nèi)。 ○ 要了解該供應商的商品在本地市場的競爭情況。了解其中那些商品是最暢銷商品。 14 談判技巧（ 5） ? 初次接觸到供應商應就以下內(nèi)容進行談判 C： ○ 了解該供應商以往的銷售歷史。應分為批發(fā)，零售（食品還應考慮餐飲業(yè)）等部分。 ○ 了解供應商的促銷計劃。要了解廠家對整個市場的投入情況。（有時直接與廠家代表接觸更為有利）我們要盡量拿到廠家的支持，因為廠家對某一市場的支持往往是有固定額度的，如果我們不爭取而被競爭對手取得，那我們在這個項目上將失去競爭優(yōu)勢。 ○ 了解有無特殊陳列貨架提供。 15 談判技巧（ 6） ?在談判中，對于供應商提出的條件，我們要敢于說 “ NO”。 ?在最初接觸的談判中，我們不做任何承諾。 16 樣品 17 1．采購員要求供應商提供樣品，并承諾用后歸還供應商 ○ 供應商在提供樣品時應同時提供各種相關(guān)證件。 ○ 提供正式報價單 18 ２．確認樣品 比較質(zhì)量： ? 廠家質(zhì)量檢測證書，當?shù)匦l(wèi)生許可證，特殊商品的特別銷售許可證是否齊備。 ? 保質(zhì)期有無問題。原則上應具有 3/4以上保質(zhì)期。 ? 包裝是否新穎安全可靠。 ? 有無侵權(quán)。 比較成本： ? 成本當然是越低越好，但不宜過低。 ? 正常的成本應是商品的原始成本加供應商的毛利。 19 議價 20 １．根據(jù)經(jīng)驗判斷供應商報價的高低 一般商品的成本由商品的原材料成本、制造成本、運輸成本及附加成本等幾部分構(gòu)成。我們拿到一個商品的報價之后，就要分析它的原材料是什么；大概的制造方法是什么；廠家所在地；供應商的毛利率大概是多少等。 21 2. 比照同類商品的市場價格 ? 同類商品只要品質(zhì)或規(guī)格不是相差太大，一般成本也不會差別太大；即使品牌不同也是如此。 22 3. 由品牌的知名度判斷 ? 一般名牌商品的價格比較規(guī)范，水分不是很大；如果是不知名品牌或新上市的品牌，則要慎重，有可能成本過高。 23 4. 由商品的性質(zhì)判斷 ? 不同性質(zhì)的商品，廠家的加價率不同。 (如家電類，加價率較低；食品中的冷飲類則較高，有時可達 50%；而干貨類則在 1020%左右。服裝類也較高。 )要參照手頭資料靈活思考，綜合判斷。 24 ５．從預估商品的銷售量判斷 我們的原則是要有批量折扣。 25 ６．其它方面 ? 如：供應商的規(guī)模；以往的信譽度；他的運行成本的高低等。 ? 是否是進口品，是從哪國進口的。 26 促銷 一 .確定促銷品種，制定詳細的促銷計劃。 二 .簽署促銷協(xié)議書。（ “ 促銷協(xié)議 ” ） 27 第四章 采購合同 ? （１） 20 年 月 日 20 年 月 日 采購合同 合同 NO:_________________ 供應商名稱： _______________供應商 NO:______________ 供應商地址： _______________負責人： _______________ 業(yè)務代表： ________聯(lián)絡電話： _______傳真： __________ ……………………
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