《華聯(lián)連鎖超市采購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)(采購(gòu)流程)》(61頁(yè))-生產(chǎn)制度表格-文庫(kù)吧
2025-04-14 23:08 本頁(yè)面
【正文】 我們將設(shè)定支付期，一般為 60天左右，對(duì)我們來(lái)說(shuō)當(dāng)然越長(zhǎng)越好，但也要兼顧供應(yīng)商的支付能力；代銷和聯(lián)銷方式下一般為月結(jié)?，F(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果我們能采取買(mǎi)斷方式就將提高我司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 13 談判技巧（ 4） ? 初次接觸到供應(yīng)商應(yīng)就以下內(nèi)容進(jìn)行談判 B： ○ 側(cè)面了解供應(yīng)商的資金狀況如何，是否足以保證合理的安全庫(kù)存。安全庫(kù)存一般為一個(gè)月的銷售量。 ○ 要與供應(yīng)商確認(rèn)退貨方法、原則等。 ○ 確認(rèn)訂貨周期。最長(zhǎng)不應(yīng)超過(guò)一個(gè)月；本地供應(yīng)商應(yīng)在一周內(nèi)。 ○ 要了解該供應(yīng)商的商品在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。了解其中那些商品是最暢銷商品。 14 談判技巧（ 5） ? 初次接觸到供應(yīng)商應(yīng)就以下內(nèi)容進(jìn)行談判 C： ○ 了解該供應(yīng)商以往的銷售歷史。應(yīng)分為批發(fā)，零售（食品還應(yīng)考慮餐飲業(yè)）等部分。 ○ 了解供應(yīng)商的促銷計(jì)劃。要了解廠家對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的投入情況。（有時(shí)直接與廠家代表接觸更為有利）我們要盡量拿到廠家的支持，因?yàn)閺S家對(duì)某一市場(chǎng)的支持往往是有固定額度的，如果我們不爭(zhēng)取而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得，那我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ○ 了解有無(wú)特殊陳列貨架提供。 15 談判技巧（ 6） ?在談判中，對(duì)于供應(yīng)商提出的條件，我們要敢于說(shuō) “ NO”。 ?在最初接觸的談判中，我們不做任何承諾。 16 樣品 17 1．采購(gòu)員要求供應(yīng)商提供樣品，并承諾用后歸還供應(yīng)商 ○ 供應(yīng)商在提供樣品時(shí)應(yīng)同時(shí)提供各種相關(guān)證件。 ○ 提供正式報(bào)價(jià)單 18 ２．確認(rèn)樣品 比較質(zhì)量： ? 廠家質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)，當(dāng)?shù)匦l(wèi)生許可證，特殊商品的特別銷售許可證是否齊備。 ? 保質(zhì)期有無(wú)問(wèn)題。原則上應(yīng)具有 3/4以上保質(zhì)期。 ? 包裝是否新穎安全可靠。 ? 有無(wú)侵權(quán)。 比較成本： ? 成本當(dāng)然是越低越好，但不宜過(guò)低。 ? 正常的成本應(yīng)是商品的原始成本加供應(yīng)商的毛利。 19 議價(jià) 20 １．根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷供應(yīng)商報(bào)價(jià)的高低 一般商品的成本由商品的原材料成本、制造成本、運(yùn)輸成本及附加成本等幾部分構(gòu)成。我們拿到一個(gè)商品的報(bào)價(jià)之后，就要分析它的原材料是什么；大概的制造方法是什么；廠家所在地；供應(yīng)商的毛利率大概是多少等。 21 2. 比照同類商品的市場(chǎng)價(jià)格 ? 同類商品只要品質(zhì)或規(guī)格不是相差太大，一般成本也不會(huì)差別太大；即使品牌不同也是如此。 22 3. 由品牌的知名度判斷 ? 一般名牌商品的價(jià)格比較規(guī)范，水分不是很大；如果是不知名品牌或新上市的品牌，則要慎重，有可能成本過(guò)高。 23 4. 由商品的性質(zhì)判斷 ? 不同性質(zhì)的商品，廠家的加價(jià)率不同。 (如家電類，加價(jià)率較低；食品中的冷飲類則較高，有時(shí)可達(dá) 50%；而干貨類則在 1020%左右。服裝類也較高。 )要參照手頭資料靈活思考，綜合判斷。 24 ５．從預(yù)估商品的銷售量判斷 我們的原則是要有批量折扣。 25 ６．其它方面 ? 如：供應(yīng)商的規(guī)模；以往的信譽(yù)度；他的運(yùn)行成本的高低等。 ? 是否是進(jìn)口品，是從哪國(guó)進(jìn)口的。 26 促銷 一 .確定促銷品種，制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃。 二 .簽署促銷協(xié)議書(shū)。（ “ 促銷協(xié)議 ” ） 27 第四章 采購(gòu)合同 ? （１） 20 年 月 日 20 年 月 日 采購(gòu)合同 合同 NO:_________________ 供應(yīng)商名稱： _______________供應(yīng)商 NO:______________ 供應(yīng)商地址： _______________負(fù)責(zé)人： _______________ 業(yè)務(wù)代表： ________聯(lián)絡(luò)電話： _______傳真： __________ ……………………
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