項目營銷推廣執(zhí)行報告（doc15）-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 09:40 本頁面
【正文】 8000001000000泗涇頤景園媒體投放分析費用小計所占比例費用小計 926000 413000 98000 35000 10000所占比例 62% 28% 7% 2% 1%新民晚報 解放日報 新聞晨報 生活速遞 東方航空 移居上海 房地產(chǎn)時報 0202000400000600000800000100000012020001400000160000018000002020000湖畔佳苑別墅媒體投放分析費用小計所占比例費用小計 1895000 619000 162020 126000 105000 402400 60000所占比例 56% 18% 5% 4% 3% 12% 2%新民晚報 解放日報 新聞晨報 生活速遞 東方航空 房地產(chǎn)時報 申江報 分析結(jié)論： A、 主流媒體仍然在整個投放中占據(jù)絕對優(yōu)勢的 比例，尤其以新民晚報和解放日報為主，特別是新民晚報雖然效果相對以前有所下降，但憑其極大的發(fā)行量達到前期宣傳中的人群覆蓋作用，兩大媒體的費用達到總投放費用的 70%以上； B、 一些專業(yè)性的針對高端客戶群的媒體如生活速遞、東方航空在整個投放中的比例也在不斷提高，該類媒體具有更加針對性，用于鎖定目標群。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 5 2）主要競爭別墅戶外廣告分析： 個案名稱 數(shù)量 規(guī)格 地點 主題 云頂別墅 2 嘉松公路、泗陳公路 佘山銀湖別墅 2 虹橋路、滬青平公路沿線 泗涇頤景園 1 泗陳公路（滬松公路） 園林深處有人家 湖畔佳苑 1 滬青平沿線 新亞洲別墅 研究結(jié)論： A、 競爭別墅基本上主要以樓盤周邊的路牌為主，起到引導客戶進入小區(qū)的作用，佘山銀湖別墅除外，做在遠離基地的高架路邊，主要起到品牌形象宣傳的作用； B、 由于路牌的費用比較巨大，競爭別墅最多也只做了 2 塊，由于目前主干道兩側(cè)的路牌數(shù)量迅速增多，高炮路牌的廣告效果正在大打折扣。 二、 目標市場研究： 目標客群分析： 目標客戶組成 江浙一帶的 投資客戶 2030% 新上海富裕階層 4050% 港、臺、海歸客戶 1520% 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 6 目標客群生活習慣分析： A、 喜歡獨處、但也不愿遠離繁華； B、 喜歡和相同階層的人在一 起； C、 有一部以上的私家車，一般喜歡自己開車； D、 喜歡附庸風雅，雖然其中的一部分人屬于白手起家的爆發(fā)戶，但往往喜歡比較有文化氛圍的區(qū)域； E、 重視子女教育，許多人將子女送到海外讀書，或者到雙語學校等貴族學校就讀。 針對不同客戶媒體通路研究。 新民晚報 針對上海的老貴階層、發(fā)行量最大，進入上海的投資、創(chuàng)業(yè)、工作的新上海人要了解上海的第一窗口。 解放日報 新聞晨報 上海各大黨政機關、各大企、事業(yè)單位的重要主流媒體，是了解上海政策導向的窗口。 中青年白領人士、工薪階層 東方航空 移居上 海 生活速遞 各高尚住宅、娛樂場所、餐廳、酒店 港臺人士居住區(qū)、特別以臺商為主 往來世界各地的高級商務人士、游客、政府官員 電視媒體 對象比較廣泛，高中低都有 網(wǎng)絡媒體 其中一些針對性的網(wǎng)站對特定客群有影響 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 7 分析結(jié)論： 根據(jù)本項目的客群分布，本項目的推廣依托的主流大眾媒體應為《新民晚報》、《解放日報》，基本上可以達到全市覆蓋效果；主流小眾媒體為《東方航空》、《移居上海》、《生活速遞》；根據(jù)預算情況可以適當考慮少量使用網(wǎng)絡和電視媒體進行傳播補充； 鑒于本項目的營銷預 算比較緊張，因此在媒體的運用上更加強調(diào)針對性，大眾媒體主要在公開階段集中使用，
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