亞鑫花園營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫吧
2025-07-08 15:49 本頁面
【正文】 ..................................................................................................................... 8 （五）秀稿 ..................................................................................................................................................................................................................... 10 四、營(yíng)銷策略 ......................................................................................................................................................................................................................... 13 （一）各物業(yè)類型銷售策略 ............................................................................................................................................................................................. 13 （二）營(yíng)銷階段劃分 ....................................................................................................................................................................................................... 16 （三）營(yíng)銷組織架構(gòu) ....................................................................................................................................................................................................... 19 五、關(guān)于合作 ......................................................................................................................................................................................................................... 22 （一）合作方式 .............................................................................................................................................................................................................. 22 （二） 合作費(fèi)用 .............................................................................................................................................................................................................. 22 （三）備注事項(xiàng) .............................................................................................................................................................................................................. 22 亞鑫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 2 一、客群定位 （一） 住宅目標(biāo)客群 區(qū)域來源：江寧區(qū)域?yàn)橹鳎?特別是江寧開發(fā)區(qū)，是客群分布的核心區(qū)域； 城南 雨花臺(tái)區(qū)與江寧區(qū)交界的 區(qū)域?yàn)檩o 年齡層次：集中在 28～ 35 歲之間 職業(yè)構(gòu)成：個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主、自由置業(yè)者、企業(yè)職工 購買動(dòng)機(jī)：自住 為主 特征歸結(jié)： ――有相對(duì)穩(wěn)定的職業(yè)和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ――對(duì)生活品質(zhì)要求不高 ――社會(huì)階層一般，尚未脫離普通生活階層 ――有一定的江寧區(qū)域情結(jié) 核心 客群：周邊金寶裝飾城、長(zhǎng)城裝飾城的經(jīng)營(yíng)戶以及城南一帶的拆遷戶 （二） 商業(yè)目標(biāo)客群 區(qū)域來源：城南及江寧區(qū)域的客群，對(duì)江寧及 河定橋區(qū)域較為熟悉 購買動(dòng)機(jī)：投資居多，少量自用 年齡層次：以 40 歲以上客群為主 職業(yè)構(gòu)成：以私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)主為主 核心客群：江寧區(qū)域內(nèi)的中小型民營(yíng)及私營(yíng)企業(yè)主，南京城南區(qū)域的私營(yíng)業(yè)主 亞鑫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 3 （三） 車位目標(biāo)客群 住宅小區(qū)地下車位基本為 小區(qū)內(nèi) 業(yè)主購買，故本案 車位的客群應(yīng)為亞鑫花園的業(yè)主。 核心客群：亞鑫花園住宅部分的業(yè)主
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