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亞鑫花園營銷策劃報告-文庫吧

2025-07-08 15:49 本頁面


【正文】 ..................................................................................................................... 8 (五)秀稿 ..................................................................................................................................................................................................................... 10 四、營銷策略 ......................................................................................................................................................................................................................... 13 (一)各物業(yè)類型銷售策略 ............................................................................................................................................................................................. 13 (二)營銷階段劃分 ....................................................................................................................................................................................................... 16 (三)營銷組織架構(gòu) ....................................................................................................................................................................................................... 19 五、關(guān)于合作 ......................................................................................................................................................................................................................... 22 (一)合作方式 .............................................................................................................................................................................................................. 22 (二) 合作費用 .............................................................................................................................................................................................................. 22 (三)備注事項 .............................................................................................................................................................................................................. 22 亞鑫花園項目營銷策劃報告 2 一、客群定位 (一) 住宅目標(biāo)客群 區(qū)域來源:江寧區(qū)域為主, 特別是江寧開發(fā)區(qū),是客群分布的核心區(qū)域; 城南 雨花臺區(qū)與江寧區(qū)交界的 區(qū)域為輔 年齡層次:集中在 28~ 35 歲之間 職業(yè)構(gòu)成:個體戶、私營業(yè)主、自由置業(yè)者、企業(yè)職工 購買動機(jī):自住 為主 特征歸結(jié): ――有相對穩(wěn)定的職業(yè)和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ――對生活品質(zhì)要求不高 ――社會階層一般,尚未脫離普通生活階層 ――有一定的江寧區(qū)域情結(jié) 核心 客群:周邊金寶裝飾城、長城裝飾城的經(jīng)營戶以及城南一帶的拆遷戶 (二) 商業(yè)目標(biāo)客群 區(qū)域來源:城南及江寧區(qū)域的客群,對江寧及 河定橋區(qū)域較為熟悉 購買動機(jī):投資居多,少量自用 年齡層次:以 40 歲以上客群為主 職業(yè)構(gòu)成:以私營、民營企業(yè)主為主 核心客群:江寧區(qū)域內(nèi)的中小型民營及私營企業(yè)主,南京城南區(qū)域的私營業(yè)主 亞鑫花園項目營銷策劃報告 3 (三) 車位目標(biāo)客群 住宅小區(qū)地下車位基本為 小區(qū)內(nèi) 業(yè)主購買,故本案 車位的客群應(yīng)為亞鑫花園的業(yè)主。 核心客群:亞鑫花園住宅部分的業(yè)主
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