【正文】 們的員工也是周圍人的知心朋友。 同時(shí)，我們還提倡“誠(chéng)信，紀(jì)律，賞罰，高效”的工作態(tài)度 。 3．公司服務(wù) 8 3． 1．服務(wù)介紹 公司是以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)閺V告媒介來(lái)為廣告主提供廣 告服務(wù) 。開始階段，我們的媒介只限于免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲。以點(diǎn)卡為主要收入來(lái)源的大型網(wǎng)絡(luò)游戲（如，《傳奇》，《夢(mèng)幻西游》，《劍俠情緣》等）暫不提供廣告服務(wù)。 我們與網(wǎng)絡(luò)游戲代理商合作，獲得他們所代理的網(wǎng)絡(luò)游戲的“獨(dú)家廣告載體使用權(quán)”。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲這一媒介向 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家傳達(dá)廣告信息。 免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲 還可以 分為兩種，一是休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲，如：《 游戲》，《泡泡堂》等；一是角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲，如：《巨商》，《冒險(xiǎn)島》，《熱血江湖》等。每款網(wǎng)絡(luò)游戲都會(huì)有其忠實(shí)的玩家，我們可以通過(guò)玩家所選擇的網(wǎng)絡(luò)游戲的風(fēng)格來(lái)大概判斷他們的性 格，從而選擇適合他們的商品。休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲一般不按照地域來(lái)劃分服務(wù)器，也不能判斷各個(gè)服務(wù)器中的玩家是哪個(gè)地方的人。所以，這類游戲只是適合要在全國(guó)范圍內(nèi)做廣告的廣告主們。 覺(jué)得扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲都以地域來(lái)劃分服務(wù)器，有的還以某個(gè)具體城市的名字來(lái)作為服務(wù)器中某個(gè)區(qū)的名字。所以，這類網(wǎng)絡(luò)游戲還適合那些想在某個(gè)特定區(qū)域做廣告的廣告主們。每款網(wǎng)絡(luò)游戲還有自己特有的高峰時(shí)間（也就是廣告的高峰時(shí)間）。 我們近期可以提供的廣告服務(wù)有：登陸和退出界面上的平面廣告；某個(gè)特殊場(chǎng)景的背景畫面上的平面廣告（可持續(xù)存在幾個(gè) —— 幾十個(gè)小時(shí)） ；商家冠名的公益廣告（如：在深夜報(bào)時(shí)，提醒玩家注意休息）；將產(chǎn)品做成游戲道具；為產(chǎn)品設(shè)計(jì)小游戲；通過(guò)互動(dòng)交流， 宣傳產(chǎn)品；等等。 舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明， 如：可口可樂(lè)的廣告。 在所有的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲中，我們可以這么做： 在網(wǎng)絡(luò)游戲的登陸界面上填加一罐可口可樂(lè)，給玩家以視覺(jué)的沖擊； 在網(wǎng)絡(luò)游戲中某個(gè)特定的背景畫面上，填加可口可樂(lè)的商標(biāo)； 9 深夜的時(shí)候，在公共頻道 中以系統(tǒng)提示的方式提醒玩家：“充足的休息，充分的快樂(lè)！” —— 可口可樂(lè)； 通過(guò)玩家在公共頻道中宣傳可口可樂(lè)。 在休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲中，我們可以這么做： 將 可口可樂(lè)做成游戲中的道具； 為可口可樂(lè)設(shè)計(jì)一個(gè)小游戲； 在角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲中，我們還可以 這么做 適當(dāng)?shù)奶罴?NPC（ NonPlayer Character）。如：可口可樂(lè)周年慶典的時(shí)候，可以在游戲中放入一個(gè)臨時(shí)的 NPC， 系統(tǒng)提示：“今天是一個(gè)特殊的日子，一位來(lái)自西方的神秘使者已經(jīng)降臨在某個(gè)場(chǎng)景中，找到他，您將獲得一份驚喜！” 當(dāng)玩家找到“神秘使者”的時(shí)候，與其對(duì)話，可以獲得一份小禮物 ，包括若干的經(jīng)驗(yàn)，游戲幣和一灌可口可樂(lè)（食用后可提高一些自身的屬性） 。 在對(duì)話過(guò)程中，“神秘使者”透露：“今天是我國(guó)的歡慶 的節(jié)日，送您一灌我國(guó)的圣水，并祝愿您健康，快樂(lè)。愛(ài) 老虎 油！” 在游戲中建立幫派（或公會(huì)），名字就叫“可口可樂(lè)”。幫派中的成員誠(chéng)實(shí)，穩(wěn)重，樂(lè)于助人 ，是游戲中的精英?！翱煽诳蓸?lè)”是游戲中最強(qiáng)的幫派。 3． 2．自身優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告媒介，有其自身不可替代的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)游戲可以說(shuō)是一個(gè)虛擬的小社會(huì)，相對(duì)現(xiàn)有的廣告媒介而言，我們可以把廣告“人性化”。使玩家不知不覺(jué)間對(duì)所宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，成為其忠實(shí)的購(gòu)買者。我們還可以靠人際宣傳，效仿“安利”。 網(wǎng)絡(luò)游戲在塑造企業(yè)形象，培養(yǎng)潛在的忠實(shí)顧客方面，有著得天 獨(dú)厚，其他媒介不可企及的優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲還具備現(xiàn)有媒介一些優(yōu)勢(shì)。（見(jiàn)下表） 10 網(wǎng)絡(luò)游戲做為廣告的媒介，在現(xiàn)階段存在著嚴(yán)重的不足。第一，很容易引起玩家反感，不但起不到媒介作用，還會(huì)損害游戲本身；第二，廣告容量小。在游戲中不能頻繁的出現(xiàn)廣告，會(huì)引起玩家的反感。 廣告媒介 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 電視 1． 高覆蓋率 達(dá) 99% 2． 立體效果好，表現(xiàn)力強(qiáng) 3． 可選性強(qiáng)， 針對(duì)性強(qiáng) 4．有一定強(qiáng)迫性 1． 費(fèi)用高 2． 受干擾大，到達(dá)率低 3． 單 次 廣告時(shí)間短，很難被注意。需要長(zhǎng)時(shí)間，多次數(shù)的做，來(lái)增加受眾的記憶度。 報(bào)紙 1． 覆蓋面廣 2． 有特定的目標(biāo)群體 3． 費(fèi)用較低 4． 地區(qū)針對(duì)性強(qiáng) 1． 平面媒介，刺激度低 2． 沒(méi)有強(qiáng)迫性，受關(guān)注程度低 3． 單期 廣告篇幅小，需要長(zhǎng)期，多次的做，來(lái)增加受眾的記憶度。 雜志 1． 針對(duì)性強(qiáng) 2． 目標(biāo)群體固定，到達(dá)率高 3． 受關(guān)注程度高 4． 費(fèi)用較低 1． 覆蓋率低 2． 多數(shù)雜志只適合做與其內(nèi)容有關(guān)的產(chǎn)品（或企業(yè)）廣告 廣播 1． 費(fèi)用低 2．有一定強(qiáng)迫性，廣告受關(guān)注程度較高 1． 覆蓋率低 戶外 廣告牌 1． 費(fèi)用低 2． 大版面，直觀，刺激度高 1． 針對(duì)性差 2． 覆蓋率低 網(wǎng)絡(luò) 1． 費(fèi)用低 2． 覆蓋率高 3． 強(qiáng)迫性強(qiáng) 4． 刺激度高 1． 針對(duì)性差 網(wǎng)絡(luò)游戲 1． 覆蓋率高 2． 強(qiáng)迫性強(qiáng) 3． 刺激度高 4． 可以靠人際傳播，與受眾互動(dòng) 5． 廣告時(shí)間長(zhǎng)，效果持久 。 6． 受眾固定，針對(duì)性強(qiáng) 7． 表現(xiàn)形式多樣 1． 廣告 容量小， 同一時(shí)間只能集中 做一項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)。要控制廣告數(shù)量，多了會(huì)引起玩家反感 2．容易引起受眾反感 3． 3．發(fā)展前景 11 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。廣告界資深人士普遍認(rèn)為企業(yè)是21世紀(jì)的宗教，而品牌是 21 世紀(jì)的教皇。 可以說(shuō) 21 世紀(jì)是品牌的時(shí)代，打造一個(gè)成功的品牌是需要大量，長(zhǎng)期的廣告輔助的。所以， 21 世紀(jì)的廣告市場(chǎng)會(huì)持續(xù)增大。而且，廣告的形式也會(huì)發(fā)生很大的變化?，F(xiàn)有的廣告媒介已經(jīng)趨于飽和，現(xiàn)有的廣告形式也已經(jīng)漸漸落后。這就給了新型廣告媒介很大的發(fā)展空間。 而網(wǎng)絡(luò)游戲是其中最具潛力的。 來(lái)自中國(guó)游戲工作委員會(huì) (CGPA)和美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司 (IDC)聯(lián)合進(jìn)行的“ 2021 年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查” 顯示：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)正在以每年超過(guò)100%的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模的年增長(zhǎng)率接近 200%。 2021 年 ，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達(dá) 1380 萬(wàn)，比 2021 年增長(zhǎng) %，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占網(wǎng)民總數(shù)的五分之一。 有了這么多的“潛在受眾” ，網(wǎng)絡(luò)游戲做為廣告媒介已經(jīng)可以在廣告行業(yè)中占領(lǐng)自己的一席之地了。 “在未來(lái)的 5 年內(nèi)，全球?qū)?huì)有 40%的人放棄 傳統(tǒng) 的獲取 新聞的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息。 ” —— 比爾蓋茨（ 2021 年 11 月 24 日，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)，《午夜咨詢》）。網(wǎng)絡(luò)有著良好的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)的大眾媒體的受眾數(shù)量會(huì)持續(xù)的減少。 網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告載體的基本條件 —— 受眾數(shù)量，已經(jīng)滿足標(biāo)準(zhǔn)。而且未來(lái)幾年還會(huì)飛速發(fā)展，大有超出傳統(tǒng)媒介的勢(shì)頭。只要我們加入正確的廣 告形式，使玩家輕松的就接受，網(wǎng)絡(luò)游戲必然會(huì)成為廣告媒介中不可或缺的一員。 3． 4．服務(wù)拓展 為了公司的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，我們會(huì)不斷發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)游戲里的廣告空間及新穎的廣告形式 ，來(lái)擴(kuò)充廣告的容量。 公司預(yù)計(jì)在 2021 年 底 ，收購(gòu)一家網(wǎng)絡(luò)游戲制作公司，開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲。 同時(shí)，不短研究廣告形式的變化，發(fā)現(xiàn)并利用新型的廣告媒介。 3． 5． 業(yè)務(wù)流程 12 4．公司戰(zhàn)略 4． 1．公司現(xiàn)狀 網(wǎng)游廣告公司是國(guó)內(nèi)僅有的一家以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)閺V告媒介的公司，而且剛剛成立。 網(wǎng)絡(luò)有著良好的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)的大眾媒體的受眾數(shù)量會(huì)持續(xù)的 減少 。 4． 2．創(chuàng)業(yè)理念 一家成功的企業(yè)，必然擁有一個(gè)先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念 。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“追求市場(chǎng)最大化，讓利于合作者”。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷完善，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)人或一家企業(yè)獨(dú)自闖天下的時(shí)代了。企業(yè)要發(fā)展，就必須與其他企業(yè)合作。發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)不足，才能具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 我們注重的是企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展，不會(huì)過(guò)于在乎短期的利益。給每一位伙伴最大限度的利益，建立良好的合作關(guān)系，從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化。 企業(yè)以人為本，一個(gè)人性化的企業(yè)文化也是不可或缺的。公司會(huì)尊重每一個(gè)員工，使他們清楚的知 道公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期目地。保持員工和公司的目標(biāo)一致，共同實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。公司不只是“讓利于合作者”，還讓利于每一位員工，建立完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度和福利制度。使大家每天的工作都是忙碌的，快樂(lè)的，高效率的。 4． 3．公司戰(zhàn)略 13 4． 3． 1．短期目標(biāo) 公司以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)閺V告媒介，起步時(shí)會(huì)得不到廣告主的認(rèn)同。我們會(huì)以成本價(jià)格為一個(gè)比較知名的品牌做廣告，提高它的知名度或銷售量。來(lái)使廣告主認(rèn)識(shí)并關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲。 我們的短期目標(biāo)是，以低廉的價(jià)格給一些比較知名的品牌做廣告。提升我們的知名度。 到 2021 年 6月與國(guó)內(nèi)半數(shù)以上的免 費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲代理商合作。 4． 3． 2．中期目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告媒介會(huì)有很大的發(fā)展，只要我們可以正確的利用它，將廣告與游戲融為一體，使玩家（廣告受眾）關(guān)注并樂(lè)于接受，那么網(wǎng)絡(luò)游戲在 2—— 3 內(nèi)就會(huì)成為一個(gè)倍受廣告主青睞的廣告媒介。 我們的中期目標(biāo)是，充分開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告容量。 到 2021 年 6 月 與網(wǎng)易，盛大，九城等 國(guó)內(nèi)知名 網(wǎng)絡(luò)游戲代理商合作 。使網(wǎng)絡(luò)游戲成為市場(chǎng)占有率前三的廣告媒介。 4． 3． 3．長(zhǎng)期目標(biāo) 2021 年奧運(yùn)會(huì)將會(huì)把中國(guó)廣告業(yè)推向一個(gè)新的高潮，網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告媒介也會(huì)在這是進(jìn) 入顛峰期。公司將會(huì)在這個(gè)時(shí)候收購(gòu)一家網(wǎng)絡(luò)游戲制作公司，開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲。 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲廣告容量的減少，到飽和，公司將開發(fā)其他的廣告媒介。以適應(yīng)廣告業(yè)的發(fā)展。使公司成為新型廣告媒介的開拓者。 5．市場(chǎng)分析 5． 1．廣告市場(chǎng) 5． 1． 1．廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)， 2021 年我國(guó)共有廣告公司 57434 家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2021 年突破 1000 億元大關(guān)。 2021 年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于 7%， 達(dá)到 14 萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在 1100 億元左右。 中國(guó)的廣告市場(chǎng)巨大，隨著廣告從業(yè)人員素質(zhì)的提高，受眾對(duì)廣告的不斷認(rèn)識(shí)，廣告業(yè)會(huì)進(jìn)入正軌，良性發(fā)展?，F(xiàn)有的廣告媒介已經(jīng)越來(lái)越不能滿足廣告發(fā)展的需求。網(wǎng)絡(luò)游戲這一擁有大量高忠誠(chéng)度青少年受眾的新媒介， 2—— 3年內(nèi)就可以在廣告市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。 5． 1． 2．廣告市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)廣告市場(chǎng)未來(lái)五年的年增長(zhǎng)率將達(dá)雙位數(shù)字，到 2021 年中國(guó)應(yīng)可取代日本，成為全球廣告市場(chǎng)亞軍，僅居美國(guó)之后。雖然沙斯爆發(fā)沖擊著中國(guó)經(jīng)濟(jì)，但業(yè)界仍視中國(guó)廣告市場(chǎng)為 “ 大金礦 ” 。互聯(lián)網(wǎng)、電 視廣播、戶外媒體與中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)出一幅 “ 熱騰騰 ” 的畫面。普華古柏娛樂(lè)及媒體策劃亞太區(qū)總監(jiān)范翎斯表示，中國(guó)廣告市場(chǎng)目前表現(xiàn)最理想的為互聯(lián)網(wǎng)、電視廣播和戶外媒體，估計(jì)有關(guān)類別未來(lái) 5年廣告開支的復(fù)合增長(zhǎng)，將分別達(dá) %、 %和 %。而身為全球電視收視率調(diào)查鼻祖的尼爾遜媒體調(diào)查指出，中國(guó) 3億 4000 萬(wàn)個(gè)電視家庭用戶，將越來(lái)越被國(guó)內(nèi)外商家競(jìng)相爭(zhēng)奪，加上 2021 年奧運(yùn)會(huì)推波助瀾，中國(guó)廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)空前繁榮局面。該公司亞太區(qū)執(zhí)行董事鄖君略表示， 2021年中國(guó)電視及印刷兩大媒體廣告支出達(dá) 100 億美元 （ 172 億新元），由前一年名列全球第十大，躍升至第三位，其中，電視占 75%。他說(shuō)，未來(lái) 10 年中國(guó)廣告市場(chǎng)擴(kuò)張速度至少是兩位數(shù)。他認(rèn)為，加入世界貿(mào)易組織（ WTO）令中國(guó)市場(chǎng)逐漸開放是大勢(shì)所趨，經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速增長(zhǎng)，海內(nèi)外企業(yè)正魚貫進(jìn)入，競(jìng)相博取中國(guó)消費(fèi)者芳心。 2021 年北京奧運(yùn)會(huì)亦正在營(yíng)造大量的廣告商機(jī)。 “在未來(lái)的 5 年內(nèi)，全球?qū)?huì)有 40%的人放棄傳統(tǒng)的獲取新聞的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息?！?—— 比爾蓋茨（ 2021 年 11 月 24日，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)，《午夜咨詢》）。 廣告行業(yè)發(fā)展速度相對(duì)放緩，但依然強(qiáng)勁。在眾多的廣告媒 介中，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)脫穎而出。這就給了網(wǎng)絡(luò)游戲巨大的廣告媒介價(jià)值。 5． 2．網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng) 來(lái)自中國(guó)游戲工作委員會(huì) (CGPA)和美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司 (IDC)聯(lián)合進(jìn)行的“ 2021 年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查” 顯示：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)正在以每年超過(guò)100%的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模的年增長(zhǎng)率接近 200%。 2021 年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達(dá) 1380 萬(wàn)，比 2021 年增長(zhǎng) %，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占網(wǎng)民總數(shù)的五分 15 之一。 玩家中男性占 %，女性占 %； 18 歲到 23歲占 %；自己付費(fèi)的占 %；喜歡玩角色 扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲的占 %。 國(guó)內(nèi)目前有 70 多家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，運(yùn)營(yíng)著 160 多款網(wǎng)絡(luò)游戲。網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的現(xiàn)狀是：第一， 04 年增長(zhǎng)的速度開始放緩。第二，盈利企業(yè)少。第三，新作市場(chǎng)表現(xiàn)欠