【正文】 們的員工也是周圍人的知心朋友。 同時，我們還提倡“誠信，紀(jì)律，賞罰，高效”的工作態(tài)度 。 3．公司服務(wù) 8 3． 1．服務(wù)介紹 公司是以網(wǎng)絡(luò)游戲為廣告媒介來為廣告主提供廣 告服務(wù) 。開始階段，我們的媒介只限于免費的網(wǎng)絡(luò)游戲。以點卡為主要收入來源的大型網(wǎng)絡(luò)游戲（如，《傳奇》，《夢幻西游》，《劍俠情緣》等）暫不提供廣告服務(wù)。 我們與網(wǎng)絡(luò)游戲代理商合作，獲得他們所代理的網(wǎng)絡(luò)游戲的“獨家廣告載體使用權(quán)”。通過網(wǎng)絡(luò)游戲這一媒介向 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家傳達(dá)廣告信息。 免費的網(wǎng)絡(luò)游戲 還可以 分為兩種，一是休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲，如：《 游戲》，《泡泡堂》等；一是角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲，如：《巨商》，《冒險島》，《熱血江湖》等。每款網(wǎng)絡(luò)游戲都會有其忠實的玩家，我們可以通過玩家所選擇的網(wǎng)絡(luò)游戲的風(fēng)格來大概判斷他們的性 格，從而選擇適合他們的商品。休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲一般不按照地域來劃分服務(wù)器，也不能判斷各個服務(wù)器中的玩家是哪個地方的人。所以，這類游戲只是適合要在全國范圍內(nèi)做廣告的廣告主們。 覺得扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲都以地域來劃分服務(wù)器，有的還以某個具體城市的名字來作為服務(wù)器中某個區(qū)的名字。所以，這類網(wǎng)絡(luò)游戲還適合那些想在某個特定區(qū)域做廣告的廣告主們。每款網(wǎng)絡(luò)游戲還有自己特有的高峰時間（也就是廣告的高峰時間）。 我們近期可以提供的廣告服務(wù)有：登陸和退出界面上的平面廣告；某個特殊場景的背景畫面上的平面廣告（可持續(xù)存在幾個 —— 幾十個小時） ；商家冠名的公益廣告（如：在深夜報時，提醒玩家注意休息）；將產(chǎn)品做成游戲道具；為產(chǎn)品設(shè)計小游戲；通過互動交流， 宣傳產(chǎn)品；等等。 舉個例子來說明， 如：可口可樂的廣告。 在所有的免費網(wǎng)絡(luò)游戲中，我們可以這么做： 在網(wǎng)絡(luò)游戲的登陸界面上填加一罐可口可樂，給玩家以視覺的沖擊； 在網(wǎng)絡(luò)游戲中某個特定的背景畫面上，填加可口可樂的商標(biāo)； 9 深夜的時候，在公共頻道 中以系統(tǒng)提示的方式提醒玩家：“充足的休息，充分的快樂！” —— 可口可樂； 通過玩家在公共頻道中宣傳可口可樂。 在休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲中，我們可以這么做： 將 可口可樂做成游戲中的道具； 為可口可樂設(shè)計一個小游戲； 在角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲中，我們還可以 這么做 適當(dāng)?shù)奶罴?NPC（ NonPlayer Character）。如：可口可樂周年慶典的時候，可以在游戲中放入一個臨時的 NPC， 系統(tǒng)提示：“今天是一個特殊的日子，一位來自西方的神秘使者已經(jīng)降臨在某個場景中，找到他，您將獲得一份驚喜！” 當(dāng)玩家找到“神秘使者”的時候，與其對話，可以獲得一份小禮物 ，包括若干的經(jīng)驗，游戲幣和一灌可口可樂（食用后可提高一些自身的屬性） 。 在對話過程中，“神秘使者”透露：“今天是我國的歡慶 的節(jié)日，送您一灌我國的圣水，并祝愿您健康，快樂。愛 老虎 油！” 在游戲中建立幫派（或公會），名字就叫“可口可樂”。幫派中的成員誠實，穩(wěn)重，樂于助人 ，是游戲中的精英?！翱煽诳蓸贰笔怯螒蛑凶顝?qiáng)的幫派。 3． 2．自身優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告媒介，有其自身不可替代的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)游戲可以說是一個虛擬的小社會，相對現(xiàn)有的廣告媒介而言，我們可以把廣告“人性化”。使玩家不知不覺間對所宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，成為其忠實的購買者。我們還可以靠人際宣傳，效仿“安利”。 網(wǎng)絡(luò)游戲在塑造企業(yè)形象，培養(yǎng)潛在的忠實顧客方面，有著得天 獨厚，其他媒介不可企及的優(yōu)勢。 同時，網(wǎng)絡(luò)游戲還具備現(xiàn)有媒介一些優(yōu)勢。（見下表） 10 網(wǎng)絡(luò)游戲做為廣告的媒介，在現(xiàn)階段存在著嚴(yán)重的不足。第一，很容易引起玩家反感，不但起不到媒介作用，還會損害游戲本身；第二，廣告容量小。在游戲中不能頻繁的出現(xiàn)廣告，會引起玩家的反感。 廣告媒介 優(yōu)點 缺點 電視 1． 高覆蓋率 達(dá) 99% 2． 立體效果好，表現(xiàn)力強(qiáng) 3． 可選性強(qiáng)， 針對性強(qiáng) 4．有一定強(qiáng)迫性 1． 費用高 2． 受干擾大，到達(dá)率低 3． 單 次 廣告時間短，很難被注意。需要長時間，多次數(shù)的做，來增加受眾的記憶度。 報紙 1． 覆蓋面廣 2． 有特定的目標(biāo)群體 3． 費用較低 4． 地區(qū)針對性強(qiáng) 1． 平面媒介，刺激度低 2． 沒有強(qiáng)迫性，受關(guān)注程度低 3． 單期 廣告篇幅小，需要長期，多次的做，來增加受眾的記憶度。 雜志 1． 針對性強(qiáng) 2． 目標(biāo)群體固定，到達(dá)率高 3． 受關(guān)注程度高 4． 費用較低 1． 覆蓋率低 2． 多數(shù)雜志只適合做與其內(nèi)容有關(guān)的產(chǎn)品（或企業(yè)）廣告 廣播 1． 費用低 2．有一定強(qiáng)迫性，廣告受關(guān)注程度較高 1． 覆蓋率低 戶外 廣告牌 1． 費用低 2． 大版面，直觀，刺激度高 1． 針對性差 2． 覆蓋率低 網(wǎng)絡(luò) 1． 費用低 2． 覆蓋率高 3． 強(qiáng)迫性強(qiáng) 4． 刺激度高 1． 針對性差 網(wǎng)絡(luò)游戲 1． 覆蓋率高 2． 強(qiáng)迫性強(qiáng) 3． 刺激度高 4． 可以靠人際傳播，與受眾互動 5． 廣告時間長，效果持久 。 6． 受眾固定，針對性強(qiáng) 7． 表現(xiàn)形式多樣 1． 廣告 容量小， 同一時間只能集中 做一項廣告業(yè)務(wù)。要控制廣告數(shù)量，多了會引起玩家反感 2．容易引起受眾反感 3． 3．發(fā)展前景 11 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。廣告界資深人士普遍認(rèn)為企業(yè)是21世紀(jì)的宗教，而品牌是 21 世紀(jì)的教皇。 可以說 21 世紀(jì)是品牌的時代，打造一個成功的品牌是需要大量，長期的廣告輔助的。所以， 21 世紀(jì)的廣告市場會持續(xù)增大。而且，廣告的形式也會發(fā)生很大的變化?，F(xiàn)有的廣告媒介已經(jīng)趨于飽和，現(xiàn)有的廣告形式也已經(jīng)漸漸落后。這就給了新型廣告媒介很大的發(fā)展空間。 而網(wǎng)絡(luò)游戲是其中最具潛力的。 來自中國游戲工作委員會 (CGPA)和美國國際數(shù)據(jù)公司 (IDC)聯(lián)合進(jìn)行的“ 2021 年度中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查” 顯示：中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)正在以每年超過100%的速度增長，網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模的年增長率接近 200%。 2021 年 ，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達(dá) 1380 萬，比 2021 年增長 %，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占網(wǎng)民總數(shù)的五分之一。 有了這么多的“潛在受眾” ，網(wǎng)絡(luò)游戲做為廣告媒介已經(jīng)可以在廣告行業(yè)中占領(lǐng)自己的一席之地了。 “在未來的 5 年內(nèi)，全球?qū)?40%的人放棄 傳統(tǒng) 的獲取 新聞的方式，通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。 ” —— 比爾蓋茨（ 2021 年 11 月 24 日，鳳凰衛(wèi)視中文臺，《午夜咨詢》）。網(wǎng)絡(luò)有著良好的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的大眾媒體的受眾數(shù)量會持續(xù)的減少。 網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告載體的基本條件 —— 受眾數(shù)量，已經(jīng)滿足標(biāo)準(zhǔn)。而且未來幾年還會飛速發(fā)展，大有超出傳統(tǒng)媒介的勢頭。只要我們加入正確的廣 告形式，使玩家輕松的就接受，網(wǎng)絡(luò)游戲必然會成為廣告媒介中不可或缺的一員。 3． 4．服務(wù)拓展 為了公司的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，我們會不斷發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)游戲里的廣告空間及新穎的廣告形式 ，來擴(kuò)充廣告的容量。 公司預(yù)計在 2021 年 底 ，收購一家網(wǎng)絡(luò)游戲制作公司，開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲。 同時，不短研究廣告形式的變化，發(fā)現(xiàn)并利用新型的廣告媒介。 3． 5． 業(yè)務(wù)流程 12 4．公司戰(zhàn)略 4． 1．公司現(xiàn)狀 網(wǎng)游廣告公司是國內(nèi)僅有的一家以網(wǎng)絡(luò)游戲為廣告媒介的公司，而且剛剛成立。 網(wǎng)絡(luò)有著良好的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的大眾媒體的受眾數(shù)量會持續(xù)的 減少 。 4． 2．創(chuàng)業(yè)理念 一家成功的企業(yè)，必然擁有一個先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念 。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“追求市場最大化，讓利于合作者”。隨著中國市場的不斷完善，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個人或一家企業(yè)獨自闖天下的時代了。企業(yè)要發(fā)展，就必須與其他企業(yè)合作。發(fā)揮各自的優(yōu)勢，互補(bǔ)不足，才能具備強(qiáng)大的競爭力。 我們注重的是企業(yè)長期的發(fā)展，不會過于在乎短期的利益。給每一位伙伴最大限度的利益，建立良好的合作關(guān)系，從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，實現(xiàn)市場占有率最大化。 企業(yè)以人為本，一個人性化的企業(yè)文化也是不可或缺的。公司會尊重每一個員工，使他們清楚的知 道公司的長期戰(zhàn)略和短期目地。保持員工和公司的目標(biāo)一致，共同實現(xiàn)人生價值。公司不只是“讓利于合作者”，還讓利于每一位員工，建立完善的獎勵制度和福利制度。使大家每天的工作都是忙碌的，快樂的，高效率的。 4． 3．公司戰(zhàn)略 13 4． 3． 1．短期目標(biāo) 公司以網(wǎng)絡(luò)游戲為廣告媒介，起步時會得不到廣告主的認(rèn)同。我們會以成本價格為一個比較知名的品牌做廣告，提高它的知名度或銷售量。來使廣告主認(rèn)識并關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲。 我們的短期目標(biāo)是，以低廉的價格給一些比較知名的品牌做廣告。提升我們的知名度。 到 2021 年 6月與國內(nèi)半數(shù)以上的免 費網(wǎng)絡(luò)游戲代理商合作。 4． 3． 2．中期目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告媒介會有很大的發(fā)展，只要我們可以正確的利用它，將廣告與游戲融為一體，使玩家（廣告受眾）關(guān)注并樂于接受，那么網(wǎng)絡(luò)游戲在 2—— 3 內(nèi)就會成為一個倍受廣告主青睞的廣告媒介。 我們的中期目標(biāo)是，充分開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告容量。 到 2021 年 6 月 與網(wǎng)易，盛大，九城等 國內(nèi)知名 網(wǎng)絡(luò)游戲代理商合作 。使網(wǎng)絡(luò)游戲成為市場占有率前三的廣告媒介。 4． 3． 3．長期目標(biāo) 2021 年奧運(yùn)會將會把中國廣告業(yè)推向一個新的高潮，網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告媒介也會在這是進(jìn) 入顛峰期。公司將會在這個時候收購一家網(wǎng)絡(luò)游戲制作公司，開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲。 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲廣告容量的減少，到飽和，公司將開發(fā)其他的廣告媒介。以適應(yīng)廣告業(yè)的發(fā)展。使公司成為新型廣告媒介的開拓者。 5．市場分析 5． 1．廣告市場 5． 1． 1．廣告市場現(xiàn)狀 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2021 年我國共有廣告公司 57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2021 年突破 1000 億元大關(guān)。 2021 年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%， 達(dá)到 14 萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100 億元左右。 中國的廣告市場巨大，隨著廣告從業(yè)人員素質(zhì)的提高，受眾對廣告的不斷認(rèn)識，廣告業(yè)會進(jìn)入正軌，良性發(fā)展。現(xiàn)有的廣告媒介已經(jīng)越來越不能滿足廣告發(fā)展的需求。網(wǎng)絡(luò)游戲這一擁有大量高忠誠度青少年受眾的新媒介， 2—— 3年內(nèi)就可以在廣告市場占領(lǐng)一席之地。 5． 1． 2．廣告市場發(fā)展趨勢 中國廣告市場未來五年的年增長率將達(dá)雙位數(shù)字，到 2021 年中國應(yīng)可取代日本，成為全球廣告市場亞軍，僅居美國之后。雖然沙斯爆發(fā)沖擊著中國經(jīng)濟(jì)，但業(yè)界仍視中國廣告市場為 “ 大金礦 ” 。互聯(lián)網(wǎng)、電 視廣播、戶外媒體與中國的體育產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)出一幅 “ 熱騰騰 ” 的畫面。普華古柏娛樂及媒體策劃亞太區(qū)總監(jiān)范翎斯表示，中國廣告市場目前表現(xiàn)最理想的為互聯(lián)網(wǎng)、電視廣播和戶外媒體，估計有關(guān)類別未來 5年廣告開支的復(fù)合增長，將分別達(dá) %、 %和 %。而身為全球電視收視率調(diào)查鼻祖的尼爾遜媒體調(diào)查指出，中國 3億 4000 萬個電視家庭用戶，將越來越被國內(nèi)外商家競相爭奪，加上 2021 年奧運(yùn)會推波助瀾，中國廣告市場會迎來空前繁榮局面。該公司亞太區(qū)執(zhí)行董事鄖君略表示， 2021年中國電視及印刷兩大媒體廣告支出達(dá) 100 億美元 （ 172 億新元），由前一年名列全球第十大，躍升至第三位，其中，電視占 75%。他說，未來 10 年中國廣告市場擴(kuò)張速度至少是兩位數(shù)。他認(rèn)為，加入世界貿(mào)易組織（ WTO）令中國市場逐漸開放是大勢所趨，經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速增長，海內(nèi)外企業(yè)正魚貫進(jìn)入，競相博取中國消費者芳心。 2021 年北京奧運(yùn)會亦正在營造大量的廣告商機(jī)。 “在未來的 5 年內(nèi)，全球?qū)?40%的人放棄傳統(tǒng)的獲取新聞的方式，通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。” —— 比爾蓋茨（ 2021 年 11 月 24日，鳳凰衛(wèi)視中文臺，《午夜咨詢》）。 廣告行業(yè)發(fā)展速度相對放緩，但依然強(qiáng)勁。在眾多的廣告媒 介中，網(wǎng)絡(luò)將會脫穎而出。這就給了網(wǎng)絡(luò)游戲巨大的廣告媒介價值。 5． 2．網(wǎng)絡(luò)游戲市場 來自中國游戲工作委員會 (CGPA)和美國國際數(shù)據(jù)公司 (IDC)聯(lián)合進(jìn)行的“ 2021 年度中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查” 顯示：中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)正在以每年超過100%的速度增長，網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模的年增長率接近 200%。 2021 年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達(dá) 1380 萬，比 2021 年增長 %，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占網(wǎng)民總數(shù)的五分 15 之一。 玩家中男性占 %，女性占 %； 18 歲到 23歲占 %；自己付費的占 %；喜歡玩角色 扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲的占 %。 國內(nèi)目前有 70 多家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，運(yùn)營著 160 多款網(wǎng)絡(luò)游戲。網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的現(xiàn)狀是：第一， 04 年增長的速度開始放緩。第二，盈利企業(yè)少。第三，新作市場表現(xiàn)欠