【正文】 新點(diǎn)和立項(xiàng)意義。2．向校黨委宣傳部等有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)《大學(xué)生報(bào)》的發(fā)行。3．與高校協(xié)商，由我公司出資為高校裝建一些必要的設(shè)施，并申請(qǐng)?jiān)谶@些設(shè)施上發(fā)布廣告。例：宣傳欄，高校廣告有亂貼現(xiàn)象，對(duì)校園環(huán)境和文明建設(shè)有極大的沖擊，我公司可出資在校內(nèi)適當(dāng)?shù)奈恢媒⑿麄鳈?，為高?；顒?dòng)提供免費(fèi)宣傳，留出部分空間由我公司為商家做收費(fèi)宣傳。14二 前期準(zhǔn)備（一）公司管理 確定“360176。廣告公司”成員并分部，組織成員學(xué)習(xí)和了解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。（二）業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備 1．因我公司已成立，有報(bào)紙制作業(yè)務(wù)，《大學(xué)生報(bào)》的排版和印制已全部就位。擁有打印和復(fù)印設(shè)備，還需另置辦一套打印、復(fù)印設(shè)備。3．制定各業(yè)務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（條幅、名片、寫(xiě)真、各種設(shè)計(jì)均可自行制作，噴繪、車(chē)貼、宣傳單、燈箱、招牌等制作也已聯(lián)系到位）。我公司已有統(tǒng)一的市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍需調(diào)查制作各種校園設(shè)備廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（三）前期宣傳開(kāi)業(yè)慶典前半月實(shí)行低價(jià)措施，吸引顧客。、海報(bào)、宣傳單和橫幅宣傳、飛信宣傳等形式在校內(nèi)作宣傳，讓廣大同學(xué)了解“360176。廣告公司”，擴(kuò)大公司的影響力。以傳單的形式在鳳陽(yáng)街頭發(fā)送，讓商家了解“360176。廣告公司”，認(rèn)識(shí)到公司的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性以及有效性。，讓大家了解“360176。廣告公司”，并提出寶貴意見(jiàn)，使公司與商家和消費(fèi)者達(dá)到“交互性”的目的。三運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 1．2009年10月5日注冊(cè)成立了“360176。廣告公司”,現(xiàn)設(shè)有市場(chǎng)部、技術(shù)部、策劃部。2．成員嚴(yán)格遵守“360176。廣告公司”服務(wù)宗旨、理念及各項(xiàng)管理制度，并積極開(kāi)展業(yè)務(wù)。，以鳳陽(yáng)安徽科技學(xué)院市場(chǎng)為業(yè)務(wù)主體，逐步擴(kuò)展至省內(nèi)外其他高校，統(tǒng)一實(shí)施戰(zhàn)略性管理與運(yùn)作。第五部分 發(fā)展戰(zhàn)略與策略 一 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 根據(jù)公司所在地，已對(duì)所在地市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和分析，掌握了市場(chǎng)上廣告業(yè)的發(fā)展背影、狀況、分布和營(yíng)銷(xiāo)策略。我公司根據(jù)不同情形制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。具體如下: 1．服務(wù)戰(zhàn)略： 1)態(tài)度服務(wù)：以最友善的態(tài)度面對(duì)客戶。我公司以鳳陽(yáng)縣為起 點(diǎn)，鳳陽(yáng)市場(chǎng)上廣告業(yè)服務(wù)與大城市相差甚遠(yuǎn)，我公司嚴(yán)格管理成員服務(wù)，以形成公司第一大特色。2)產(chǎn)品服務(wù)：提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。吸引客戶靠?jī)r(jià)格，穩(wěn)定客戶靠?jī)r(jià)值，我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在適當(dāng)時(shí)間實(shí)施優(yōu)惠策略。2．速度戰(zhàn)略——以最快的速度滿足客戶要求 163．合作與競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的戰(zhàn)略——“360176。廣告公司”與競(jìng)爭(zhēng)者保持既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，力爭(zhēng)雙贏甚至多贏 4．價(jià)值戰(zhàn)為主、價(jià)格戰(zhàn)為輔的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——價(jià)值戰(zhàn)包括服務(wù)戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略及廣告宣傳效果等方面戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)——建立服務(wù)網(wǎng)站，讓客戶在網(wǎng)上直接訂業(yè)務(wù)。二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（一）市場(chǎng)定位 短期：鳳陽(yáng)縣內(nèi)以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)組織和鳳陽(yáng)縣內(nèi)各個(gè)商家。中期：蚌埠大學(xué)城及其周邊市場(chǎng)。長(zhǎng)期：省內(nèi)外高校及周邊以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織。（二）促銷(xiāo)策略 1．人員推銷(xiāo)（主要）派出業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員到鳳陽(yáng)市場(chǎng)，上門(mén)推銷(xiāo)和洽談業(yè)務(wù)。2．廣告 1）在鳳陽(yáng)街頭定期發(fā)送宣傳“360176。廣告公司”的傳單（主要發(fā)到商家店里），以引起商家對(duì)公司的關(guān)注。2）在鳳陽(yáng)街道各張貼欄處張貼“360176。廣告公司”的海報(bào)、寫(xiě)真。3）在校內(nèi)定期出展板、海報(bào)、條幅，以擴(kuò)大“360176。廣告公司”的知名度，從而引起商家對(duì)公司的重視。4）定期在《大學(xué)生報(bào)》上登上宣傳自己的廣告。175）聯(lián)系高校廣播站，在校園廣播節(jié)目中宣傳“360176。廣告公司”。3．公共關(guān)系 1）認(rèn)真做好客戶檔案資料庫(kù)，在商家周年店慶或節(jié)假日為商家送上衷心的祝福。（比如發(fā)送短信、贈(zèng)送小禮品）2）每學(xué)期資助我校特困生一名，資助金1000元，并為其提供勤工助學(xué)崗位。3）組織一支志愿小組定期走訪寢室，多與同學(xué)交流，內(nèi)容可不限，以培養(yǎng)感情。4）選擇性地贊助校內(nèi)所舉辦的一些活動(dòng)。注：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，在不同時(shí)期適當(dāng)削減或增加廣告宣傳力度。4．促銷(xiāo) 1）實(shí)行打折等優(yōu)惠策略。2）贈(zèng)送其他類(lèi)型的廣告。3）凡與“360176。廣告公司”有過(guò)合作關(guān)系的商家，公司可適當(dāng)為其增加報(bào)紙廣告宣傳。4）與“360176。廣告公司”合作三次或三次以上的商家，免費(fèi)為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃一次。18 第六部分 項(xiàng)目管理 一 人員組建 、技術(shù)的學(xué)生，包括營(yíng)銷(xiāo)、管理、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)學(xué)生。，分配其適當(dāng)?shù)穆殑?wù)，并發(fā)放工作證。二 分部及職能 董事會(huì)、顧問(wèn)、綜合辦公室、策360176。廣告設(shè)計(jì)公司擬定設(shè)立劃部、市場(chǎng)部（包括業(yè)務(wù)洽談、市場(chǎng)調(diào)研）、技術(shù)部，各部職能如下： 董事會(huì)(5人)：； （每半月）召開(kāi)“360176。廣告公司”全體成員會(huì)議，集中學(xué)習(xí)公司的團(tuán)隊(duì)理念等內(nèi)容和進(jìn)行公司在上一期的工作總結(jié)；“360176。廣告公司”的重大決議享有決策權(quán)； 4．負(fù)責(zé)各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作； 5．組織有關(guān)人員認(rèn)真做好廣告的效果檢測(cè)工作，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)相關(guān)廣告宣傳方案和營(yíng)銷(xiāo)策略； 6．拓展新的業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)部：（1人）日常財(cái)務(wù)記錄 19對(duì)剛結(jié)束的項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)果交由主席團(tuán)審閱負(fù)責(zé)薪酬發(fā)放工作負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)預(yù)算工作負(fù)責(zé)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的收費(fèi)制定工作 廣告策劃部（3人）負(fù)責(zé)《大學(xué)生報(bào)》以及其他廣告的策劃業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃、市場(chǎng)和高校廣告分布策劃。（部長(zhǎng)1人，干事2人）技術(shù)部（3人）負(fù)責(zé)攝影、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、廣告片頭制作、文字選定和排版工作。同時(shí)負(fù)責(zé)橫幅、寫(xiě)真、報(bào)紙、燈箱等的制作。市場(chǎng)部（7人）主要負(fù)責(zé)《大學(xué)生報(bào)》以及各類(lèi)業(yè)務(wù)洽談工作，并管理我公司在高校投設(shè)的設(shè)備和負(fù)責(zé)其收費(fèi)問(wèn)題。（設(shè)經(jīng)理1人，下設(shè)三組，每組設(shè)組長(zhǎng)1人，干事1人）技術(shù)部：三、薪酬制度（一）薪酬計(jì)算方法全體主席團(tuán)成員、部長(zhǎng)、會(huì)計(jì)部人員工資 =底薪+計(jì)件工資+固定績(jī)效獎(jiǎng)金+任意績(jī)效獎(jiǎng)金市場(chǎng)部、廣告策劃部人員工資 =計(jì)件工資+固定績(jī)效獎(jiǎng)金+任意績(jī)效獎(jiǎng)金（二）工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 20在每月的5號(hào)，由董事長(zhǎng)監(jiān)督，財(cái)務(wù)部發(fā)放 四 績(jī)效考評(píng)制度 考核人員定期（每半月一次）對(duì)“360176。廣告公司”所有成員的思想認(rèn)識(shí)水平、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行考核，其考核結(jié)果為任意績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放和獎(jiǎng)懲制度的貫徹、執(zhí)行提供參考依據(jù)。五 獎(jiǎng)懲制度 制定以獎(jiǎng)賞為主，懲罰為輔的獎(jiǎng)懲制度，以此達(dá)到激勵(lì)員工的目的。六人事制度 采取公開(kāi)招聘、舉賢等方式引進(jìn)人才；員工的任免，前期由董事會(huì)商議決定。第七部分 市場(chǎng)目標(biāo) 一 市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)（一）開(kāi)辦三個(gè)月安徽科技學(xué)院校內(nèi)廣告井然有序。通過(guò)修改和建設(shè)，校園廣告統(tǒng)一、美觀。幾乎壟斷安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)并擁有穩(wěn)定的外部市場(chǎng)收入，足以支配各項(xiàng)開(kāi)支。在鳳陽(yáng)商家和學(xué)生全體中享有一定的知名度和好評(píng)。21內(nèi)部成員在素質(zhì)、能力等方面都達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)熟練，各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行?；疽汛蛟斓姆?wù)特色，各項(xiàng)大型宣傳廣告能夠順利完成（二）開(kāi)辦半年 1．各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)充足，抵擋外來(lái)未知風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。承接安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)，新型廣告業(yè)務(wù)也已穩(wěn)定。部分不以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織也與360176。廣告公司建立常年合作關(guān)系。（三）開(kāi)辦一年： 360176。廣告公司在安徽各大學(xué)有一定的延展和知名度。（四）開(kāi)辦三年 360176。廣告公司成為上市公司，并向高技術(shù)領(lǐng)域深入。（五）開(kāi)辦五年 360176。廣告公司占領(lǐng)安徽大部分高校傳媒市場(chǎng)。360176。廣告公司在浙江、江蘇、河南等鄰省高校試點(diǎn)設(shè)立360176。廣告公司分公司。（六）開(kāi)辦十年 360176。廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)展成全國(guó)性區(qū)域連鎖公司。注：360176。廣告設(shè)計(jì)公司與各高校有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，采取買(mǎi)斷廣告位和各類(lèi)廣告發(fā)布權(quán)的形式進(jìn)行連鎖。22八、項(xiàng)目回報(bào)一、項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽(yáng)市場(chǎng)為例）按年預(yù)測(cè)，第一年如下表（假設(shè)每年?duì)I業(yè)收入固定增長(zhǎng)率20％，經(jīng)營(yíng)期限分別為2年和5年）：（一）每月承接到的業(yè)務(wù)類(lèi)型、業(yè)務(wù)量及營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)校內(nèi)外固定業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)類(lèi)型 業(yè)務(wù)數(shù)量 規(guī)格 總收入（元）總成本（元）純收入（元）—— 3800 800 3000 《大學(xué)生報(bào)》 見(jiàn)下表 70cm寬 2100 420 1680 橫幅 210m 2 —— 700 450 250 噴繪 70m2—— 1000 500 500 寫(xiě)真 50m90*120cm200 60 140 旗幟 5張 216 m 288 134 154 車(chē)貼 1份 2—— 960 360 600 燈箱 6 m 2—— 2000 1200 800 標(biāo)牌 50m 每份十盒 510 90 420 名片 6份 共11000張 4000 2500 1500 報(bào)紙 3份 1500本 8000 6200 1800 雜志 1份 —— 600 400 200 宣傳單 50000 —— 3000 1000 2000 打印、復(fù)印 30000 —— 27158 14114 13044 總計(jì) —— 23校內(nèi)特殊業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)量 單位營(yíng)總收入(元)單位成本 總利潤(rùn) 備注 類(lèi)型 業(yè)收入（元/個(gè)）20張 50 1000 以規(guī)定尺寸制作寫(xiě)（每張12 760 真類(lèi)廣告并為商家2寫(xiě)真 1m）在校內(nèi)做宣傳（3天）5個(gè) 5000 制作燈箱（附廣告）燈箱（每個(gè)1000 100 4500 置于高校校園內(nèi)（）效期1年）水房 5000 在水房設(shè)立鐵欄，在廣告10 500 16 4840 其上附廣告（1年）牌 宣傳 2000 廣告長(zhǎng)廊見(jiàn)業(yè)務(wù)簡(jiǎn) 廊廣20 100 20 介以節(jié)約用電為主1600 告 題（有效期10天）文明以節(jié)約用水、節(jié)約用4份 500 2000 30 1880 牌 電為主題，下設(shè)宣傳廣告，120張為一份 湖畔制作寫(xiě)真，附于湖畔8份 300 2400 30 2160 廣告 圍欄上（1年）總計(jì)—— —— 17400 —— 15740 —— 注：以上表格中“——”表示無(wú)實(shí)際意義（二）《大學(xué)生消費(fèi)指南針 》每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè) 版面 規(guī)格 營(yíng)業(yè)收入（單位:元）第一版 1/4版+1/8版 800 24第二版 1/2版+1/4版 850 第三版 1/2版+1/4版 850 第四版 1/2版+1/8版 1300 總計(jì) ——3800（四）第一年損益表分析:（單位:元）資產(chǎn) 每月 第一年 營(yíng)業(yè)總收入 44558 534696 減： 總 成 本 15774 189288 保底工資支出 3000 36000 計(jì)件工資支出 8375 100500 固定績(jī)效獎(jiǎng)金 800 9600 房 租 費(fèi) —— 7000 水 電 費(fèi) 200 2400 網(wǎng) 費(fèi) 129 1548 稅收 1782 21388 凈利潤(rùn) 13914 166972 附 件 附件一 25創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新點(diǎn)與立項(xiàng)意義（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽(yáng)為例）學(xué)校是一個(gè)獨(dú)特且龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，商家的眼光已經(jīng)聚集在這個(gè)市場(chǎng)上，大部分商家都是通過(guò)海報(bào)、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自己，不僅導(dǎo)致校內(nèi)廣告嚴(yán)重泛濫，影響學(xué)校形象，而且商家投入偏高，效果也不理想。創(chuàng)新點(diǎn)： 1）安徽科技學(xué)院尚未出現(xiàn)一個(gè)專(zhuān)業(yè)、統(tǒng)一的為商家代理各項(xiàng)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的組織，這便是第一家。2）首次在我校實(shí)行商家廣告業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)，同時(shí)也可在社會(huì)上進(jìn)行推廣應(yīng)用。3）充分利用現(xiàn)代傳媒知識(shí)，對(duì)各高校校傳媒進(jìn)行整合，讓其得到合理、有效的運(yùn)用。4）我校各專(zhuān)業(yè)同學(xué)在日常學(xué)習(xí)、生活中聯(lián)系欠緊密，通過(guò)“360176。廣告設(shè)計(jì)公司”這個(gè)組織，可以將營(yíng)銷(xiāo)、管理、計(jì)算機(jī)類(lèi)等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生集結(jié)起來(lái)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還可以鍛煉其實(shí)踐應(yīng)用能力。立項(xiàng)意義：1）通過(guò)360176。廣告公司的創(chuàng)辦、運(yùn)作，可對(duì)我校目前嚴(yán)重混亂的廣告市場(chǎng)起到改善作用，規(guī)劃校園廣告?zhèn)髅?，為在校師生?chuàng)建一個(gè)良好、和諧的校園環(huán)境。2）、360176。廣告公司的創(chuàng)辦有引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)的作用。3）、為學(xué)生提供了社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)實(shí)踐化，增強(qiáng)其實(shí)踐能力。4）、360176。廣告公司的組織、運(yùn)營(yíng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生集體協(xié)作的精神和能力。5）增加了各高校勤工助學(xué)的崗位，減輕了部分學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難的壓力。6）鳳陽(yáng)各商家在各高校做宣傳，往往費(fèi)用偏高、效果不理想，“360176。廣告公司”可以為商家解決這個(gè)難題。7）通過(guò)規(guī)范鳳陽(yáng)商家的校園廣告，促進(jìn)鳳陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、持續(xù)、快速發(fā)展。附件二 27《大學(xué)生報(bào)》說(shuō)明1．《大學(xué)生報(bào)》以大學(xué)生生活、創(chuàng)業(yè)、考研、就業(yè)、社團(tuán)活動(dòng)、旅游文化和文學(xué)人生等內(nèi)容為主，同時(shí)涉及適合大學(xué)生等年輕人消費(fèi)的廣告內(nèi)容。2．《大學(xué)生報(bào)》內(nèi)容涉及如何正確培養(yǎng)大學(xué)生應(yīng)有的消費(fèi)觀念和愛(ài)情觀、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、考研等能夠吸引學(xué)生眼球的話題。3．《大學(xué)生報(bào)》這種形式的廣告費(fèi)用要比傳單、贊助等各種形式的廣告費(fèi)用少，而且廣告效果較之要好。4．《大學(xué)生報(bào)》暫定每月一期(暫定四版)，逢圣誕、元旦等節(jié)日廣告量較多時(shí)，可增加版面或推出增刊。5．《大學(xué)生報(bào)》每期印制4千份（前期）,分兩次發(fā)送，以增加消費(fèi)者對(duì)報(bào)紙的關(guān)注和增強(qiáng)廣告的宣傳效果。6．發(fā)至： a．安徽科技學(xué)院、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠醫(yī)學(xué)院、蚌埠學(xué)院、安徽電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院； b．龍湖春天商業(yè)街；(以增加《大學(xué)生報(bào)》的知名度)附件三 28360176。廣告公司預(yù)定管理層人員簡(jiǎn)介及持股情況姓名 身份 特長(zhǎng) 職務(wù) 所持股份（前期）單玉龍 本科在校生 經(jīng)營(yíng)管理 董事長(zhǎng) 43% 喻桂萍 總經(jīng)理兼 17% 本科在校生 經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)策劃部經(jīng)理 銷(xiāo)策劃 綜合辦公室14% 匡芹 本科在校生 公共關(guān)系 主任 時(shí)俊 本科在校生 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 11% 曹利紅 本科在校生平面設(shè)計(jì) 技術(shù)部經(jīng)理 10% 何華奇 副教授 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 公司顧問(wèn) 5% 29第二篇：廣告公司,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一章 前言隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一