(討論稿)銷售提成及費用管理辦法-文庫吧
2025-04-24 01:59 本頁面
【正文】 ............................................................................................ 8 銷售費用授信細則 ................................................................................................ 9 銷售費用審核及登記 ............................................................................................ 9 附則 .................................................................................................. 10 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 3 / 12 總則 為 保證 公司市場營銷工作更好地 開展， 最大限度調(diào)動 銷售 人員的積極性 ， 最大限度地開發(fā)外部市場， 規(guī)范公司銷售費用的使用， 經(jīng)公司辦公會議研究 ，特制定本管理 制度 。 按銷售業(yè)績的一定比例提取銷售費用， 銷售費用的使用須以市場目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷售費用的積極引導(dǎo)作用，促進市場銷售額的快速增長；另一方面也要穩(wěn)妥控 制銷售費用的高增長，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。 適用 范圍 本 制度 適用于 安徽東方旭電氣設(shè)備有限 公司 、安徽啟明電力承裝有限公司公司 （以下簡稱公司）的營銷工作管理。 產(chǎn)品 范圍 本 制度 適用于東方旭公司、 安徽啟明電力承裝有限公司公司所提供的 所有產(chǎn)品及服務(wù)，包含且不限于 高低壓成套產(chǎn)品（包括箱變、開關(guān)柜、配電柜、直流屏、三箱類產(chǎn)品）、 各類斷路器、負荷開關(guān) 的銷售；電力承裝承修 、輸配電工程等各類允許經(jīng)營的 EPC 類 工程 （含 PC 總包及服務(wù)）。 管理職責(zé) 公司的營銷工作是 在公司 CEO、總經(jīng)理 的領(lǐng)導(dǎo)下， 由 銷售總監(jiān) 依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負責(zé)營銷常 態(tài)工作，銷售部和商務(wù)部具體實施，銷售總監(jiān)是公司銷售工作具體實施的直接責(zé)任人。 營銷模式 銷售市場劃分 根據(jù)本行業(yè)特點和現(xiàn)行市場操作慣例，將本公司產(chǎn)品市場進行劃分： 第一區(qū)域： 電網(wǎng) 公司 內(nèi)部 （以各級電力公司為主體招議標(biāo)項目） 第二區(qū)域：國禎集團內(nèi)部業(yè)務(wù) 第三區(qū)域： 社會工程 業(yè)務(wù) 區(qū)域管理 根據(jù)公司目前人員架構(gòu) ，由公司 負責(zé)銷售工作的 高管 分工負責(zé) 。 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 4 / 12 銷售提成 管理 銷售 提成 經(jīng)營年度開始前，由銷售總監(jiān) 與公司 總經(jīng)理 簽訂 “年度 銷售目標(biāo) 責(zé)任書” ，公司對銷售體系 實行 “ 各費合一 ”的提成 管理 制度 ，銷售 提成按實際項目的回款額及下表提取比例 為準(zhǔn) 向公司 提取 銷售費用。 銷售提成比例 項目類型 集團項目 網(wǎng)內(nèi)項目 社會項目 電力工程 18%25%銷售部提取 %， 提成 比例 % 8% 8% 8% 銷售部 2% % % % 公司 % % % % 公司內(nèi)部毛利率 12%18%銷售部提取 %， 18%銷售部提取 % 外部毛利率 12%18%銷售部提取 4%， 18%25%銷售部提取 %，超過 25% 部分 70%歸銷售部，公司提取 30%，銷售部提供正規(guī)財務(wù)認可稅票。 維修類項目 根據(jù)凈利潤銷售部與公司 4:6分成，公司占 60% 公司負擔(dān)年度營銷工作會議費用，兩節(jié)費用限額 30 萬元、廣告宣傳、水電費、未中標(biāo)標(biāo)書費、折舊費、售后服務(wù)費、修理費、低值易耗品攤銷，除此上述費用以外的其他所有費用由銷售部提成。 （注： 根據(jù) 集團下達 的 年度銷售任務(wù) ，依據(jù) 2021 年度及 2021 年 1月 9 月“主營業(yè)務(wù)財務(wù)收支分析及銷售費用統(tǒng)計表” 編制 年度 銷售費用預(yù)算 （見附件 1） ，銷售提成根據(jù)年銷售額和回款額提取 . 銷售部提成主要用作支付銷售人員的銷售提 成、 工資及福利、和年度績效獎金，銷售部管理人員及內(nèi)勤人員的基本工資 和績效獎金，國禎集團內(nèi)部 以及省網(wǎng) 項目的 一系列銷售費用，銷售辦公費用， 銷售部及公司 經(jīng)營管理層 為 特定項目 的銷售工作而產(chǎn)生的相關(guān)費用。 （ 注： 社會項目的銷售費用計入相關(guān)銷售責(zé)任人的銷售提成中）
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