企業(yè)戰(zhàn)略管理論文——海爾空調(diào)-文庫吧
2025-04-23 23:36 本頁面
【正文】 的功能，目前并沒有升級產(chǎn)品能夠替代空調(diào)的全部屬性。而電風扇、排氣扇等都是空調(diào)升級前的產(chǎn)品，沒有其他的功能。因此 個人 認為，目前市場上并不存在期待產(chǎn)品的威脅。 （四） 購買商的討價還價能力 首先，海爾空調(diào)包括家用空調(diào)和中央空調(diào)，購買商從個人到企業(yè)不等。 個人購買不具有集中性，所以集中購買的可能 很小。而企業(yè) 購買商 分部廣泛，基本上只在裝修時才會更換或購買新的中央空調(diào)，因此購買商集中購買的可能性低。 其次，個人購買商購買時基本上是在新房裝修或者添置電器時，并不會占全部費用的很大比重。而企業(yè)購買商則會在企業(yè)辦公或廠房裝修時進行更換， 在 預算一定的前提下會進行討價還價。 再次，其他行業(yè)也具有產(chǎn)品標準化或無差別話的空調(diào)。 要對比同行業(yè)性能相同的空調(diào)，購買商于此的討價還價能力會很大。 最后可以得出結(jié)論，購買商的身份不同，討價還價的能力也不同，因此還有待考察。要根據(jù)不同情況應對。 （五） 供應商討價還價的能力 4 2021 年海爾空調(diào)與寶鋼 等 5 大供應商結(jié)成質(zhì)量聯(lián)盟。此次“空調(diào)質(zhì)量聯(lián)盟”的成立，也是國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的首例。 海爾方面稱，此舉意在加強對原材料供應的質(zhì)量控制，打造強勢供應鏈體系。 空調(diào)的重要原材料是鋼材 ， 從 1999 年開始，海爾和寶鋼就有合作， 除了寶鋼，海爾的合作供應商還包括日本三菱電機、日本 NEC、芬蘭諾而達和美國霍尼韋爾，這些廠商分別為海爾提供壓縮機、芯片等上游產(chǎn)品。 由于空調(diào)的 重要原材料是鋼材 ，所以寶鋼提供的鋼材價格尤為關鍵，隨著鐵礦石價格的波動，也影響著鋼材的價格。因此，保證和寶鋼的合作尤為重要。 其他供貨商價格的控制也很關鍵，直接 影響著空調(diào)的成本。 因此，海爾空調(diào)要繼續(xù)保持與原有供應商直接的良好合作，也要時時關注著市場動態(tài)，對各類配件的價格浮動要做好準備。 二、 評估海爾空調(diào)未來十年的發(fā)展前景 （一） 環(huán)境監(jiān)測與預測 經(jīng)濟環(huán)境 影響空調(diào)行業(yè)成長的幾個經(jīng)濟因素有利率、鋼鐵價格的上漲及國內(nèi)總體經(jīng)濟大環(huán)境以及全球經(jīng)濟環(huán)境。 回首 2021 年國內(nèi)中央空調(diào)市場，我們不難發(fā)現(xiàn)是在非常錯綜復雜的經(jīng)濟環(huán)境中運行，其宏觀環(huán)境顯示出與往年不同的特點，也影響到中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出與往年的不同，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。 （ 1） 宏觀政策極度寬松 宏觀經(jīng)濟在一年內(nèi)相當寬松，對國內(nèi)經(jīng)濟 企穩(wěn)回升起到了積極的支持作用。對空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說，政策的變化直接影響相對較小，年初似乎還感受不到政策刺激的作用，直到 4 月份以后政策的刺激推動作用才開始顯現(xiàn)出來，原先停工的項目開始恢復，新簽約項目出現(xiàn)增加，回款狀況開始改善。這與空調(diào)產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈靠后的順序一致，體現(xiàn)出空調(diào)產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的實際地位。 （ 2） 全球經(jīng)濟開始復蘇，出口企穩(wěn)回升 金融危機爆發(fā)后，國內(nèi)出口遭受重創(chuàng)，從 2021 年四季度起大幅下滑，但是進入到 2021 年二季度后，隨著海外市場的好轉(zhuǎn)，出口開始逐步恢復，出口環(huán)比增速由負轉(zhuǎn)正，三四季度延續(xù)了這一趨勢。 政治環(huán)境 5 （ 1） 信貸政策寬松平穩(wěn) 銀行信貸的平穩(wěn)增長與高位運行，也給空調(diào)產(chǎn)業(yè)提供了良好的資金支持， 2021 年資金緊缺的狀況開始大大改善。從項目方來講，由于資金面寬松，很多中央空調(diào)企業(yè)應收賬款開始下降，新開工的建設項目資金也相當充沛，甚至有的工程還可以收到預付貨款。另外，中央空調(diào)企業(yè)自身的資金面也比較寬裕，不僅原材料的采購資金充足，研發(fā)費用可以得到保障，甚至對項目的墊資壓力也不再感到擔心。 （ 2） 2021 年房地產(chǎn)市場急劇升溫 在國家經(jīng)濟刺激政策尤其是寬松的貨幣政策和通貨膨脹預期等因素的影響下， 2021 年大陸房地產(chǎn)市場表 現(xiàn)遠遠好于預期。具體到空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，房地產(chǎn)市場由低迷走向火爆，拉動了中央空調(diào)產(chǎn)品需求的上升，針對家裝的戶式中央空調(diào)也是領先于傳統(tǒng)大型中央空調(diào)回暖。 社會環(huán)境 —— 消費者信心好轉(zhuǎn)，零售總額保持穩(wěn)定增長 大部分生活基本品的銷售仍保持穩(wěn)健增長。目前國內(nèi)經(jīng)濟正在逐漸走出通貨緊縮，在未來進入到溫和通脹階段。溫和的通貨膨脹預期在一定程度上可以刺激消費的增長。 技術環(huán)境 節(jié)能減排邁出關鍵一步，低碳經(jīng)濟時代來臨。 2021 年，政府對節(jié)
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