【正文】 ，全面淘汰旗下能效 4 級(jí)和 5 級(jí)的產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)全行業(yè)中能效 4 級(jí)和 5 級(jí)的產(chǎn)品還占據(jù)著零售市場80%以上的份額。而電風(fēng)扇、排氣扇等都是空調(diào)升級(jí)前的產(chǎn)品，沒有其他的功能。 要對(duì)比同行業(yè)性能相同的空調(diào)，購買商于此的討價(jià)還價(jià)能力會(huì)很大。因此，保證和寶鋼的合作尤為重要。 （ 2） 全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，出口企穩(wěn)回升 金融危機(jī)爆發(fā)后，國內(nèi)出口遭受重創(chuàng)，從 2021 年四季度起大幅下滑，但是進(jìn)入到 2021 年二季度后，隨著海外市場的好轉(zhuǎn)，出口開始逐步恢復(fù)，出口環(huán)比增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，三四季度延續(xù)了這一趨勢(shì)。溫和的通貨膨脹預(yù)期在一定程度上可以刺激消費(fèi)的增長。 隨著科 技的飛速發(fā)展，更多先進(jìn)的技術(shù)手段也將成為行業(yè)內(nèi)競爭的關(guān)鍵。 （ 2） 海爾在全球建立了 29 個(gè)制造基地， 8 個(gè)綜合研發(fā)中心， 19 個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過 5 萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團(tuán)， 2021 年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額 1220 億元。 劣勢(shì) （ 1） 在國內(nèi)銷售量還不是很大。 （ 3） 人民幣與美元的匯率變化。（ 2）“ 海爾無氟變頻空調(diào)開創(chuàng)變頻空調(diào)新時(shí)代 ”。 青島海爾也正 在建立自己的渠道日日順，重點(diǎn)從事公司產(chǎn)品在三、四級(jí)市場的銷售業(yè)務(wù)。員工的普遍認(rèn)同、主動(dòng)參與是海爾文化的最大特色。 多元化戰(zhàn)略階段（ 1992 年 — 1998 年） 特征：從一個(gè)產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品發(fā)展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年時(shí)已有幾十種產(chǎn)品），從白色家電進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域，以“吃休克魚”的方式進(jìn)行資本運(yùn)營，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，在最短的 時(shí)間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強(qiáng)。 同時(shí)，在全球繼續(xù)擴(kuò)大自己的生產(chǎn)研發(fā)基地，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)情，研發(fā)和生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平及生活需求的產(chǎn)品，用以打開新的市場。在銷售方面，要加強(qiáng)三、四線地區(qū)的覆蓋面。更要克服一系列的劣勢(shì)，才能站在永久的不敗之地。 （二）生產(chǎn)轉(zhuǎn)服務(wù)型戰(zhàn)略 五年后，如果全球化品牌戰(zhàn)略進(jìn)行成功，則著重發(fā)展由生產(chǎn) 型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，設(shè)立海爾 VIP 研發(fā)生產(chǎn)部門，根據(jù)重要客戶的需要生產(chǎn)出符合客戶要求的相關(guān)專用產(chǎn)品 。 全球化品牌戰(zhàn)略階段（ 2021 年 — ） 特征：為了適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢(shì)，運(yùn)作全球范圍的品牌，從 2021 年開始，海爾集團(tuán)繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略階段之后，進(jìn)入第四個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。這個(gè)目標(biāo)把海爾的發(fā)展與海爾員工個(gè)人的價(jià)值追求完美地結(jié)合在一起，每一位海爾員工將在實(shí)現(xiàn)海爾世界名牌大目標(biāo)的過程中，充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值與追求。 設(shè)施及設(shè)備狀況 海爾一直投資于生產(chǎn)設(shè)施以保持其競爭力。健康、綠色是當(dāng)今社會(huì)的追求，也以此增強(qiáng)了企業(yè)的市場營銷能力。 （三） 海爾 集團(tuán) 的內(nèi)部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)狀況 表 1青島海爾集團(tuán)歷年年報(bào)主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 產(chǎn)品地位 據(jù)中國最權(quán)威市場咨詢機(jī)構(gòu)中怡康統(tǒng)計(jì)： 2021 年，海爾在中國家電市場的整體份額已經(jīng)達(dá)到 ％，依然保持份額第一。 7 機(jī)會(huì) （ 1） 在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的“ OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式均引起國際管理界高度關(guān)注 。 （ 4） 海爾公司的業(yè)務(wù)組合平衡很好，多元化的發(fā)展，金融服務(wù)及其他產(chǎn)品的多樣化能使其承受空調(diào)銷售的任何下降趨勢(shì)。這與政府政策息息相關(guān)。 2021 年，政府對(duì)節(jié)能減排工作表現(xiàn)出前所未有的視，這為致力于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和余熱利用技術(shù)開發(fā)中央空調(diào)企業(yè)創(chuàng)造了飛速發(fā) 展的良好機(jī)遇。從項(xiàng)目方來講，由于資金面寬松，很多中央空調(diào)企業(yè)應(yīng)收賬款開始下降，新開工的建設(shè)項(xiàng)目資金也相當(dāng)充沛，甚至有的工程還可以收到預(yù)付貨款。 因此，海爾空調(diào)要繼續(xù)保持與原有供應(yīng)商直接的良好合作，也要時(shí)時(shí)關(guān)注著市場動(dòng)態(tài)，對(duì)各類配件的價(jià)格浮動(dòng)要做好準(zhǔn)備。要根據(jù)不同情況應(yīng)對(duì)。 （四） 購買商的討價(jià)還價(jià)能力 首先，海爾空調(diào)包括家用空調(diào)和中央空調(diào)，購買商從個(gè)人到企業(yè)不等。 在售后服務(wù)方面，海爾 公司通過 5000 多個(gè)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)、 2 萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)、 7 萬多個(gè)村級(jí)網(wǎng)絡(luò)迅速把握并滿足市場需求；完善的物流配送體系實(shí)現(xiàn)了在半徑 150 公里以內(nèi)， 24 小時(shí)以內(nèi)送貨到家；通過