【正文】 在注重市場銷售份額的前提下，也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)奈崭呖萍既瞬偶用似髽I(yè)，重視人才對企業(yè)發(fā)展的重要作用，以提升自身品牌的科技含量。 海爾的良好市場競爭能力加上營銷戰(zhàn)略的改革，在未來的十年里，應(yīng)該銷售水平保持平衡甚至繼續(xù)增長?！睆V發(fā)證券分析師周瑾說。 （ 4） 借助技術(shù)和整體的努力使市場占有率提高。 因此，企業(yè)要時時掌控國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢 的變化，以調(diào)整戰(zhàn)略，做出合理的發(fā)展方向。具體到空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，房地產(chǎn)市場由低迷走向火爆，拉動了中央空調(diào)產(chǎn)品需求的上升，針對家裝的戶式中央空調(diào)也是領(lǐng)先于傳統(tǒng)大型中央空調(diào)回暖。 海爾方面稱，此舉意在加強(qiáng)對原材料供應(yīng)的質(zhì)量控制，打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈體系。 （三） 替代產(chǎn)品的威脅 空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)器 (room air conditioner)，掛式空調(diào)是一種用于給空間區(qū) 域（一般為密閉）提供處理空氣的機(jī)組。 經(jīng)過 15年的發(fā)展壯大，今天海爾空調(diào)是以什么樣的身份站在市場中的呢？而它未來 10 年又會有怎樣的發(fā)展呢？ 一、 海爾集團(tuán)空調(diào)在我國家電市場中的競爭結(jié)構(gòu) （一） 行業(yè)新加入者的威脅 一個新的企業(yè)要進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，要有良好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 要有大量的資金，要有增加新設(shè)備、檢測新資源的費用及設(shè)計的能力，企業(yè)的信譽(yù)和名聲也要逐步的建立等等，除非是已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)要涉足這個行業(yè)，否則成功的幾率一定很小。 （二） 現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度 現(xiàn)有的競爭者之間采用競爭手段主要有價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進(jìn)產(chǎn)品以及增加對消費者的服務(wù)和保修等。 （四） 購買商的討價還價能力 首先，海爾空調(diào)包括家用空調(diào)和中央空調(diào)，購買商從個人到企業(yè)不等。 因此，海爾空調(diào)要繼續(xù)保持與原有供應(yīng)商直接的良好合作，也要時時關(guān)注著市場動態(tài)，對各類配件的價格浮動要做好準(zhǔn)備。 2021 年，政府對節(jié)能減排工作表現(xiàn)出前所未有的視，這為致力于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和余熱利用技術(shù)開發(fā)中央空調(diào)企業(yè)創(chuàng)造了飛速發(fā) 展的良好機(jī)遇。 （ 4） 海爾公司的業(yè)務(wù)組合平衡很好，多元化的發(fā)展，金融服務(wù)及其他產(chǎn)品的多樣化能使其承受空調(diào)銷售的任何下降趨勢。 （三） 海爾 集團(tuán) 的內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)狀況 表 1青島海爾集團(tuán)歷年年報主要財務(wù)指標(biāo) 產(chǎn)品地位 據(jù)中國最權(quán)威市場咨詢機(jī)構(gòu)中怡康統(tǒng)計： 2021 年，海爾在中國家電市場的整體份額已經(jīng)達(dá)到 ％，依然保持份額第一。 設(shè)施及設(shè)備狀況 海爾一直投資于生產(chǎn)設(shè)施以保持其競爭力。 全球化品牌戰(zhàn)略階段（ 2021 年 — ） 特征：為了適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢，運作全球范圍的品牌，從 2021 年開始，海爾集團(tuán)繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略階段之后，進(jìn)入第四個發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。更要克服一系列的劣勢，才能站在永久的不敗之地。 同時，在全球繼續(xù)擴(kuò)大自己的生產(chǎn)研發(fā)基地，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嵡?，研發(fā)和生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)叵M水平及生活需求的產(chǎn)品，用以打開新的市場。員工的普遍認(rèn)同、主動參與是海爾文化的最大特色。（ 2）“ 海爾無氟變頻空調(diào)開創(chuàng)變頻空調(diào)新時代 ”。 劣勢 （ 1） 在國內(nèi)銷售量還不是很大。 隨著科 技的飛速發(fā)展，更多先進(jìn)的技術(shù)手段也將成為行業(yè)內(nèi)競爭的關(guān)鍵。 （ 2） 全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，出口企穩(wěn)回升 金融危機(jī)爆發(fā)后，國內(nèi)出口遭受重創(chuàng)，從 2021 年四季度起大幅下滑，但是進(jìn)入到 2021 年二季度后，隨著海外市場的好轉(zhuǎn)，出口開始逐步恢復(fù)，出口環(huán)比增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，三四季度延續(xù)了這一趨勢。 要對比同行業(yè)性能相同的空調(diào)，購買商于此的討價還價能力會很大。 2021 年 3 月，在空調(diào)能3 效等級國家標(biāo)準(zhǔn)何時實施尚無定論、節(jié)能惠民工程沒有音信的情況下，海爾宣布，全面淘汰旗下能效 4 級和 5 級的產(chǎn)品，而當(dāng)時全行業(yè)中能效 4 級和 5 級的產(chǎn)品還占據(jù)著零售市場80%以上的份額。1 淺談海爾空調(diào) —— 企業(yè)戰(zhàn)略管理論文 學(xué)院 專業(yè) 學(xué)號 姓名