商場企劃營銷部20xx年度工作總結(jié)20xx年度工作計劃-文庫吧
2025-04-23 22:06 本頁面
【正文】 、促銷時機上的創(chuàng)新與探索。改“長、慢、粗”為“短、平、快”，從而進一步強占市場先機，進一步體現(xiàn)活動的高頻次與階段性。以往年的春季服飾促銷為例，以往的春季促銷一般多安排四月下旬，一次促銷函蓋所有的促銷大類，時間跨度也多在一個月。這無疑是犯了商品促銷之大忌。有鑒于此，今年的春季促銷在促銷時機的選擇上，以三月份初為活動切入時間，先發(fā)制人，有效強占市場先機，在促銷面、促銷周期 的選擇上，分服裝（其中又分男裝、休閑裝、女裝、名品）鞋類、化妝、珠寶，四大主題七大系列階段性推出，每次促銷的周期都在 7 天左右，從而使活動的適時性、針對性、殺傷力更強。 促銷定位上的創(chuàng)新與探索。進一步以市場與消費者為導向，進一步針對主力競爭店 ***展開促銷攻勢，從而使我們的促銷與市場結(jié)合更加緊密。我們服裝飾品線的主要競爭對手是 ***，其營銷策略延續(xù)了旗艦店 ***“主題百貨、流行百貨、高檔百貨”的商場定位，注重營造時尚、活力、激情、前瞻的賣場氛圍，而其促銷活動更是借鑒了 ***百貨的經(jīng)驗，注重通過打折、特賣 等簡明實效的手段，以點帶面強勢促銷，已塑造“高貴不貴”的商品形象、價格形象。有鑒于此，為有效制衡 ***的市場侵略，我們一方面注重通過品牌展示、形象促銷，以規(guī)模優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、形象優(yōu)勢，打擊 ***，另一方面進一步加大了大類促銷、單品促銷的滲透力、殺傷力，以夷制夷。 促銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新與探索。往年的商品促銷活動，過于注重形象性、文化性的展示，而忽視了對具體品牌、具體商品的促銷，一方面浪費大量的人力、物力、財力，另一方面，也造成了促銷主旨偏離，促銷目標含糊，促銷時效不強，對現(xiàn)場銷售拉動不力等眾多弊病，因此，今 年活動將更注重于體現(xiàn)我們的商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，更注重于我們的品牌推廣與實效促銷，同時在此基礎(chǔ)上注重形象性推廣的同步推出。如這次開展的秋季服飾促銷，我們專門開辟專版郵報對服飾新品、名品進行主題性的推介與宣傳，同時還結(jié)合今年的服飾流行趨向，進行了秋季新款時尚發(fā)布，從而有效引導了市場消費導向。 在促銷宣傳上的創(chuàng)新與探索。以往的促銷活動宣傳形式較為單一僅在晚報上作一些平面廣告，一些大型活動沒有能真正做到多媒體、全方位、立體式的傳播，往往活動搞得轟轟烈烈，但消費者知之甚少。而今年的每次促銷活動，我們都 通過電視、報紙、郵報、電臺、集團報、戶外廣告等眾多媒體進行立體式發(fā)布，同時還注重軟新聞與硬廣告的有效整合，從而使我們促銷信息的到達率，達到最大化。除此之外，以往我們的廣告文案過多鋪陳華麗的辭藻、堆砌的文字，雖然表面上很華美，但訴求點不明確，消費者看完廣告后，往往不知所然，這可以說是促銷廣告之大忌，今年的促銷廣告，我們的宣傳文案促銷點清晰、直接、單一，富于沖擊力和誘惑性，再加之結(jié)合了具體品牌的推廣促銷，讓消費者一目了然，真正起到了促進銷售、提升形象的目的。 五、目前工作中存在的問題： 未能實現(xiàn)企劃工作 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機統(tǒng)一，營銷活動尚缺乏戰(zhàn)略眼光、全局意識、長遠舉措。 目前我們企劃的工作范疇都還僅僅局限于戰(zhàn)術(shù)層面，我們的商品促銷、廣告宣傳、形象推廣，尚缺乏全局觀和戰(zhàn)略規(guī)劃。其集中體現(xiàn)在：一、營銷活動對目標市場分析、消費者分析、商圈分析、競爭狀況分析、核心競爭力分析還不透徹，不能真正做到知己知彼，使得我們的企劃人員很難從戰(zhàn)略高度，制定推出切實可行的營銷舉措，我們的營銷活動往往耗費
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