【正文】 信創(chuàng)業(yè) 長(zhǎng) 期發(fā)展 企業(yè)精神： 真誠(chéng)服務(wù) 開(kāi)拓創(chuàng)新 務(wù)實(shí)發(fā)展 個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行 DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過(guò)品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方 式提供給消費(fèi)者。 設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計(jì)者按其銷售額的 20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。 （二）我們的產(chǎn)品和服務(wù) 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面： 服裝款式設(shè)計(jì)方面 A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾 2 2 B、消費(fèi)者通過(guò)公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾 C、消費(fèi)者（ 或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾 （三） 市場(chǎng)定位 一個(gè)從事個(gè)性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性化服飾體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在 80 年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商。 北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析 目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)秀客王。 中國(guó)秀客網(wǎng)（ ）是一家從事個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè) 網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用 戶提供全面的個(gè)性產(chǎn)品體驗(yàn)。 中國(guó)秀客網(wǎng)通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線 DIY 工具，吸引更多用戶加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類別的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。 3 3 （五）管理團(tuán)隊(duì) 我們的管理層 是資歷比較深厚的專業(yè)人士，他們這些 人員可 以保證我們計(jì)劃的實(shí)施，讓跑腿業(yè)務(wù)走上廣州的市場(chǎng)，讓廣大廣州的人們能接受和享受這種新型的服務(wù)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)并帶領(lǐng)這種服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。 管理機(jī)構(gòu) 如下： （六） 資金需求 本項(xiàng)目共需資金 4000 萬(wàn)元。其中自有資金 4000 萬(wàn)元， 平均 外部融資 500 萬(wàn)元。 資金的使用計(jì)劃 ： 240 萬(wàn)元用于購(gòu)買辦公用品等； 2021 萬(wàn)元用于品牌推廣 研發(fā)費(fèi)用 240 萬(wàn)元 /年 面料和輔料存貨 300 萬(wàn)元 門面 管理費(fèi)用 200 萬(wàn)元 其他費(fèi)用 1020 萬(wàn)元 股東大會(huì) 董 事 會(huì) 總 經(jīng) 理 監(jiān) 事 會(huì) 審 計(jì) 部 設(shè)計(jì)部 銷售部 生產(chǎn)部 采購(gòu)部 企劃部 市場(chǎng)部 人 力資 源 部 財(cái)務(wù)部 董事會(huì)秘書(shū) 4 4 二 、 公司概述 （一）名稱 蕪湖水流星 個(gè)性化 服裝 定制 有限公司 （二）擬實(shí)施地點(diǎn) 蕪湖 （三）擬投資金額及注冊(cè)資本 4000 萬(wàn)元 （四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 羅曉莉 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 靳秀 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 馬仁兵 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 吳真 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 任飛 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 武岳華 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 5 5 劉觀杰 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 趙炎 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 （五）市場(chǎng)定位 一個(gè)從事個(gè)性化 服裝 定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性化 服飾 體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在 80 年后出生的青年一代 以及 休閑服飾 品牌運(yùn)營(yíng)商 。 北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng) 指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即 市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。 （六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介 （一） 個(gè)性化服裝 設(shè)計(jì)。 公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行 DIY 設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾 設(shè)計(jì) 的個(gè)性化， 由在線確認(rèn) 系統(tǒng) 自動(dòng)確認(rèn)后 生 成 訂單合同；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同， 并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠 加工完成后，通過(guò)品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者。 （二）設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站， 由公司代為推廣銷售，設(shè)計(jì)者按 其 銷售 額的 20%提成 ，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。 6 6 三 、產(chǎn)品 或者服務(wù) （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面： 服裝款式設(shè)計(jì)方面 A、公司自由 設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾 公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每 月將 根據(jù)市場(chǎng) 流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的最新流行 服飾 ，同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，以 供最終消費(fèi)者 更多的 選擇。 郵購(gòu)方式 B、 消費(fèi)者通過(guò)公司提供的 在線 軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的 服飾 為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸 ，確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者， 公司 提供在線開(kāi)發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費(fèi)者沒(méi)有接受專業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況，把服飾 拆分成數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件， 由此 消費(fèi)者 就可 通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線 DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡(jiǎn)單的 組合，從而 加入到 相對(duì)個(gè)性化 的產(chǎn)品 定制中，通過(guò) DIY工具，可以建立品種豐富、 風(fēng)格獨(dú)特、 操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化 服飾 定制平臺(tái)。 C、 消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的 服飾 鑒于當(dāng)前社會(huì)上有很多的職業(yè)設(shè)計(jì)室，以及高 等院 校的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院等， 公司 將充分利用這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)， 鼓勵(lì)消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的 服飾 ， 在線 網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)系統(tǒng) 將對(duì)外圍人員設(shè)計(jì)的 服飾進(jìn)行在線審核；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正，待確 認(rèn)后就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費(fèi)者進(jìn)行選擇。 上述 B 和 C 中，公司將根據(jù)每個(gè)款式的實(shí)際銷售或點(diǎn)擊情況，給予設(shè)計(jì)師一定的提成或獎(jiǎng)勵(lì)， 因此每個(gè)設(shè)計(jì)者都有可能成為 公司的 簽約設(shè)計(jì)師，其能從 自己 設(shè)計(jì)款式 在與 7 7 其他消費(fèi)者分享 中獲取長(zhǎng)期性的收益， 由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我 個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了 在與 其他消費(fèi)者 進(jìn)行 創(chuàng)意分享 中 ， 獲取相應(yīng)的收入， 其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。 （二）產(chǎn)品定位 公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括 T 恤 、襯衫、夾克、褲子以及相應(yīng)的印花和繡花等。 （三）產(chǎn)品 服務(wù) 所必需的技術(shù)支持 設(shè)計(jì) 隊(duì)伍 公司將組建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍， 同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過(guò)在線軟件，以及職業(yè)的設(shè)計(jì)室和 高等院校的 服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過(guò) DIY 的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場(chǎng)的潛力。 相應(yīng)的輔助設(shè)備 公司將花 240 萬(wàn)元購(gòu)買電腦和 國(guó)際上最先進(jìn)的 服飾 CAD 設(shè)備 、電腦印花和繡花設(shè)備等 。 在線軟件 開(kāi)發(fā) 。 公司將組建自己的 IT 隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí) 。 網(wǎng)上推廣、銷售平臺(tái)。 品牌推廣的好壞 將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司 每年 將花 一定金額 2021 萬(wàn)元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位選擇一定的媒體，如通過(guò) 進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司 IT 隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái) 的設(shè)計(jì) 以及相應(yīng)的網(wǎng) 站 后臺(tái)管理等。 （四）產(chǎn)品 服務(wù) 所 需要 的原輔料 、 生產(chǎn) 體系 、 配送 支持 面料 8 8 公司每季度將選擇男女裝面料各 30 種，每種面料各 10 個(gè)流行顏色，消費(fèi)者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。 金盛 集團(tuán)有兩個(gè)染廠，每年產(chǎn)量可 1 億米，而且 金盛集團(tuán) 作為首家被中國(guó)紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開(kāi)發(fā)基地”企業(yè)，具有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā) 能力；與此同時(shí)，公司 現(xiàn) 擁有 9 臺(tái)進(jìn)口 氣流 染色機(jī)，完全可以解決 小 批量 、 快交貨的要求。 生產(chǎn) 體系 及 輔料 鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建， 為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險(xiǎn)的目的， 公司 將充分利用下游服裝廠 多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開(kāi)始生產(chǎn)款式的個(gè)性化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此 增加 了生產(chǎn)成本的控制 難度 ，為此將根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?1萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備 100 種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。 物流配送 本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供， 具有輻射面大、覆蓋地域 廣 的特點(diǎn) ，在物流配送方面需要龐大的 配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。 9 9 （五）業(yè)務(wù)流程 上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)架構(gòu)， 生產(chǎn)、銷售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源。可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)給與個(gè)性化的消費(fèi)者的關(guān)注不足。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了 如下了個(gè)性化服飾定制流程來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的缺陷。 具體設(shè)計(jì)流程請(qǐng)參見(jiàn) 本計(jì)劃書(shū)的第五部分 。 挑選已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 通過(guò) DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合 消費(fèi)者自己設(shè)計(jì) 放入購(gòu)物車 系統(tǒng) 確認(rèn) 可行 提交 訂單 進(jìn)入結(jié) 算系統(tǒng) 用戶注冊(cè)登陸 訂單 生成 組織 生產(chǎn) 訂單 完成 10 10 （六）設(shè)計(jì)隊(duì)伍 設(shè)計(jì)隊(duì)伍： A、公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) B、通過(guò)在線軟件開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者 C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師 配套設(shè)備： 電腦、 CAD 設(shè)備以 及印花和繡花等設(shè)備。 機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。 設(shè)計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù)量的款式；同時(shí)在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計(jì)人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)消費(fèi)者提供的個(gè)性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動(dòng)關(guān)系。 （七）擬與外圍的合作 公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過(guò)在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié) 等）或特定的活動(dòng) (如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等 )，開(kāi)展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。 （八）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi) 公司每月擬投入 20 萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。 （九）設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì) 通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn) 11 11 生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。 激勵(lì)措施二： 示范激勵(lì) 通過(guò)各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企 業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。 激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí) 激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì) 對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問(wèn)、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。 激勵(lì)措施六： 物質(zhì)激勵(lì) 通過(guò)底薪加抽成的方式，對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險(xiǎn)，獎(jiǎng)金等。