村鎮(zhèn)銀行20xx年工作總結(jié)20xx年工作計劃-文庫吧
2025-04-23 17:06 本頁面
【正文】 理劃分營銷區(qū)域，摸清區(qū)域內(nèi)客戶底數(shù)，積極宣傳惠民銀行存款、貸款的優(yōu)惠政策。同時，按季度組織客戶經(jīng)理進行走街匯報，并交流營銷經(jīng)驗，建立走訪客戶電子信息檔案，積累了客戶資源。第三，網(wǎng)點人員充分利用班前班后和休息時間，挨家挨戶進行宣傳營銷。了解客戶需求和網(wǎng)點周邊客戶情況，發(fā)展新客戶。各支行充分挖掘市場潛力，不以行內(nèi)劃定的營銷范圍為局限，借鑒標桿行先進經(jīng)驗，對 ***市區(qū)、范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 4 / 14 ***北以及周邊村鎮(zhèn)開展了無半徑、地毯式掃街營銷活動。特別是新世紀支行堅持班后時間分組營銷策略，取得了較好的營銷成果。安廣支行將營銷和服務半徑延伸到附近 50 公里左右的舍力鎮(zhèn)、燒鍋鎮(zhèn)、新平安鎮(zhèn)、新荒村、樂勝村、月亮泡鎮(zhèn)等居民和小微企業(yè)，將惠民村鎮(zhèn)銀行的服務送到百姓家中，結(jié)出了豐碩的果實 。明珠支行先后開展了上門辦卡，上門換零錢，社區(qū)節(jié)假日主題宣傳等活動 。營業(yè)部在存款淡季時期，積極與農(nóng)經(jīng)站 取得聯(lián)系，及時獲得占地補償?shù)男畔?，深入村屯開展上門服務。 (二 )開拓信貸市場，確保資產(chǎn)業(yè)務強勢發(fā)展 ，積極穩(wěn)步地做大做強信貸市場在信貸產(chǎn)品上突出一個 “ 特 ” 字。通過特色信貸產(chǎn)品，如房易貸、車易貸、公務寶等貸款品種，做強、做大信貸市場。 9月末，我行 “ 房易貸 ” 貸款余額 9,618萬元，較年初增加 1,782萬元 。“ 公務寶 ” 類貸款余額 1,972 萬元，較年初下降 169 萬元 ?！?車易貸 ” 貸款余額 1,084 萬元，較年初下降 265 萬元。在信貸政策上突出一個 “ 活 ” 字。一是靈活調(diào)整信貸業(yè)務發(fā)展策略，在貸款業(yè)務發(fā)展上， 將貸款費用降到最低，貸款期限做到最長，抵押成數(shù)做到最高。例如，我行個人商用房貸款抵押率為 70%，高于 ***市其他金融機構(gòu)50%的抵押率，并且取消了抵押物保險、借款人人身意外傷害保險等需要保險的項目，努力為客戶節(jié)約申請貸款成本，做到了普惠客戶，讓利于民。 9 月末，我行商用房貸款余額 32,538 萬元，較年初增加12,861 萬元。二是推行公司保證貸款，擴大我行小微企業(yè)貸款支持面。這部分貸款雖然風險控制難度較大，客戶針對性較強，不適合大范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 5 / 14 范圍開展，但此類收益較高，符合我行收益覆蓋風險的辦貸原則，有針對性開展此項業(yè)務，可 大幅提高我行獲利能力。 9 月末，我行公司保證類貸款余額 3,765 萬元，較年初增加 1,067 萬元。在信貸業(yè)務辦理上突出一個 “ 快 ” 字。在風險可控和操作合規(guī)的前提下，突出制度適應性強，管理鏈條短，審批環(huán)節(jié)少，辦貸時間快的特色，處處為貸戶著想，提倡上門營銷辦貸的服務方式，變被動為主動，通過優(yōu)質(zhì)的貸款服務吸引更多的客戶。對公務寶和抵 (質(zhì) )押類貸款，最快兩個工作日就可以辦理完畢 。對擔保公司保證類貸款，主動與擔保公司溝通聯(lián)系，共同實地調(diào)查后，及時做出回復，最大限度減少客戶等候時間。在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整上，突出一個 “ 低 ” 字，在信貸 發(fā)展中，不斷優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步降低信貸資金風險，但收益水平不減。對風險相對較大的公務寶和擔保公司保證類貸款采取壓降措施，大力發(fā)展抵 (質(zhì) )押類貸款 。將部分信用狀況好、還款實力強的擔保公司擔保存量客戶調(diào)整為公司保證客戶。同時，將公司保證類貸款利率水平由上浮 30%調(diào)整為上浮 100%，擔保公司類貸款利率由上浮 30%調(diào)整為上浮 50%，在貸款利率不斷下調(diào)的情況下，保證了貸款的收益水平。 9 月末，我行抵押類貸款 42,142 萬元，較年初增加 14,641 萬元，占各項貸款總額的 %，較年初占比提高 個百分點，進 一步優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，降低了信貸資金擔保風險。 ，服務 “ 三農(nóng) ” ，做到不脫農(nóng)、多惠農(nóng)。我行始終牢固樹立服務 “ 三農(nóng) ” 、服務 “ 小微企業(yè) ” 和服務 “ 社區(qū) ” 的市場定位。致力于以服務三農(nóng)為己任，加大對涉農(nóng)貸款的投放力度，有力地提高范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 6 / 14 了在 ***金融市場的競爭能力和社會影響力， 2021 年，涉農(nóng)貸款投放占比在 90%以上，重點支持了種植、養(yǎng)殖、糧食收儲和加工業(yè)。一是破解 “ 三農(nóng) ” 貸款擔保難。積極開辦 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 貸款，主要由農(nóng)民專業(yè)合作社提供保證發(fā)放給農(nóng)民用于正常生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)貸款和農(nóng)民消費貸款，有效拓寬農(nóng)民融資渠道。二是拓展
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