村鎮(zhèn)銀行20xx年工作總結(jié)20xx年工作計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-04-23 17:06 本頁(yè)面
【正文】 理劃分營(yíng)銷區(qū)域，摸清區(qū)域內(nèi)客戶底數(shù)，積極宣傳惠民銀行存款、貸款的優(yōu)惠政策。同時(shí)，按季度組織客戶經(jīng)理進(jìn)行走街匯報(bào)，并交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，建立走訪客戶電子信息檔案，積累了客戶資源。第三，網(wǎng)點(diǎn)人員充分利用班前班后和休息時(shí)間，挨家挨戶進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。了解客戶需求和網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶情況，發(fā)展新客戶。各支行充分挖掘市場(chǎng)潛力，不以行內(nèi)劃定的營(yíng)銷范圍為局限，借鑒標(biāo)桿行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì) ***市區(qū)、范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 4 / 14 ***北以及周邊村鎮(zhèn)開(kāi)展了無(wú)半徑、地毯式掃街營(yíng)銷活動(dòng)。特別是新世紀(jì)支行堅(jiān)持班后時(shí)間分組營(yíng)銷策略，取得了較好的營(yíng)銷成果。安廣支行將營(yíng)銷和服務(wù)半徑延伸到附近 50 公里左右的舍力鎮(zhèn)、燒鍋鎮(zhèn)、新平安鎮(zhèn)、新荒村、樂(lè)勝村、月亮泡鎮(zhèn)等居民和小微企業(yè)，將惠民村鎮(zhèn)銀行的服務(wù)送到百姓家中，結(jié)出了豐碩的果實(shí) 。明珠支行先后開(kāi)展了上門(mén)辦卡，上門(mén)換零錢(qián)，社區(qū)節(jié)假日主題宣傳等活動(dòng) 。營(yíng)業(yè)部在存款淡季時(shí)期，積極與農(nóng)經(jīng)站 取得聯(lián)系，及時(shí)獲得占地補(bǔ)償?shù)男畔?，深入村屯開(kāi)展上門(mén)服務(wù)。 (二 )開(kāi)拓信貸市場(chǎng)，確保資產(chǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展 ，積極穩(wěn)步地做大做強(qiáng)信貸市場(chǎng)在信貸產(chǎn)品上突出一個(gè) “ 特 ” 字。通過(guò)特色信貸產(chǎn)品，如房易貸、車易貸、公務(wù)寶等貸款品種，做強(qiáng)、做大信貸市場(chǎng)。 9月末，我行 “ 房易貸 ” 貸款余額 9,618萬(wàn)元，較年初增加 1,782萬(wàn)元 。“ 公務(wù)寶 ” 類貸款余額 1,972 萬(wàn)元，較年初下降 169 萬(wàn)元 ?！?車易貸 ” 貸款余額 1,084 萬(wàn)元，較年初下降 265 萬(wàn)元。在信貸政策上突出一個(gè) “ 活 ” 字。一是靈活調(diào)整信貸業(yè)務(wù)發(fā)展策略，在貸款業(yè)務(wù)發(fā)展上， 將貸款費(fèi)用降到最低，貸款期限做到最長(zhǎng)，抵押成數(shù)做到最高。例如，我行個(gè)人商用房貸款抵押率為 70%，高于 ***市其他金融機(jī)構(gòu)50%的抵押率，并且取消了抵押物保險(xiǎn)、借款人人身意外傷害保險(xiǎn)等需要保險(xiǎn)的項(xiàng)目，努力為客戶節(jié)約申請(qǐng)貸款成本，做到了普惠客戶，讓利于民。 9 月末，我行商用房貸款余額 32,538 萬(wàn)元，較年初增加12,861 萬(wàn)元。二是推行公司保證貸款，擴(kuò)大我行小微企業(yè)貸款支持面。這部分貸款雖然風(fēng)險(xiǎn)控制難度較大，客戶針對(duì)性較強(qiáng)，不適合大范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 5 / 14 范圍開(kāi)展，但此類收益較高，符合我行收益覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的辦貸原則，有針對(duì)性開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可 大幅提高我行獲利能力。 9 月末，我行公司保證類貸款余額 3,765 萬(wàn)元，較年初增加 1,067 萬(wàn)元。在信貸業(yè)務(wù)辦理上突出一個(gè) “ 快 ” 字。在風(fēng)險(xiǎn)可控和操作合規(guī)的前提下，突出制度適應(yīng)性強(qiáng)，管理鏈條短，審批環(huán)節(jié)少，辦貸時(shí)間快的特色，處處為貸戶著想，提倡上門(mén)營(yíng)銷辦貸的服務(wù)方式，變被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的貸款服務(wù)吸引更多的客戶。對(duì)公務(wù)寶和抵 (質(zhì) )押類貸款，最快兩個(gè)工作日就可以辦理完畢 。對(duì)擔(dān)保公司保證類貸款，主動(dòng)與擔(dān)保公司溝通聯(lián)系，共同實(shí)地調(diào)查后，及時(shí)做出回復(fù)，最大限度減少客戶等候時(shí)間。在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整上，突出一個(gè) “ 低 ” 字，在信貸 發(fā)展中，不斷優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步降低信貸資金風(fēng)險(xiǎn)，但收益水平不減。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大的公務(wù)寶和擔(dān)保公司保證類貸款采取壓降措施，大力發(fā)展抵 (質(zhì) )押類貸款 。將部分信用狀況好、還款實(shí)力強(qiáng)的擔(dān)保公司擔(dān)保存量客戶調(diào)整為公司保證客戶。同時(shí)，將公司保證類貸款利率水平由上浮 30%調(diào)整為上浮 100%，擔(dān)保公司類貸款利率由上浮 30%調(diào)整為上浮 50%，在貸款利率不斷下調(diào)的情況下，保證了貸款的收益水平。 9 月末，我行抵押類貸款 42,142 萬(wàn)元，較年初增加 14,641 萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款總額的 %，較年初占比提高 個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn) 一步優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，降低了信貸資金擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。 ，服務(wù) “ 三農(nóng) ” ，做到不脫農(nóng)、多惠農(nóng)。我行始終牢固樹(shù)立服務(wù) “ 三農(nóng) ” 、服務(wù) “ 小微企業(yè) ” 和服務(wù) “ 社區(qū) ” 的市場(chǎng)定位。致力于以服務(wù)三農(nóng)為己任，加大對(duì)涉農(nóng)貸款的投放力度，有力地提高范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 6 / 14 了在 ***金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和社會(huì)影響力， 2021 年，涉農(nóng)貸款投放占比在 90%以上，重點(diǎn)支持了種植、養(yǎng)殖、糧食收儲(chǔ)和加工業(yè)。一是破解 “ 三農(nóng) ” 貸款擔(dān)保難。積極開(kāi)辦 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 貸款，主要由農(nóng)民專業(yè)合作社提供保證發(fā)放給農(nóng)民用于正常生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)貸款和農(nóng)民消費(fèi)貸款，有效拓寬農(nóng)民融資渠道。二是拓展
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