【正文】 噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進入礦泉水領域。并購、參股、擴 建已成為今年內(nèi)飲用水行業(yè)最奪目的景象。今年 6 月，國內(nèi)純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。年初，雀巢出手收購云南大山 70%的控股權(quán)。此外，金龍魚的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著稱的康師傅，近年來都在國內(nèi)緊鑼密鼓地加緊圈地。 2020 年 10 月，大連萬達集團、一方實業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長白山地區(qū)開發(fā)中高端礦泉水，其中萬達董事長王健林表示：現(xiàn)在實業(yè)公司與投資公司都開始關(guān)注與民 生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為 78 年，之后將帶來持續(xù)不斷的投資收益。同時結(jié)合生態(tài)旅游打造更全面的天然養(yǎng)生環(huán)境。 行業(yè)的市場前景 市場的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。但在市場背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著市場殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業(yè)營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水企業(yè)進入市場，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。 （ 1）龐大的消費人口基數(shù)是我國礦泉水消費市場的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一； （ 2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化 ，促進了礦泉水消費。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來越引起人們的重視； （ 3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。隨著時間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間； （ 4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無汽礦泉水。 川渝市場特點 重慶市 —— 重慶 65 歲以上老年人占常住人口的 %，成為全國這一比率最高的省級單位（直轄市、自治區(qū)，不含港澳臺）。第六次人口普查顯示，重慶戶籍人口約 3300萬人，但常住人口僅約 2800 萬人，而 65 歲以上老年人超過 333萬，占常住人口的 %，老齡化程度已經(jīng)是全國第一。按照國際慣例，一個地區(qū) 65 歲老年人口在總?cè)丝诋斨兴急戎爻^了 7%，則這個地區(qū)的人口就進入了 “ 老齡化 ” 時期。據(jù)了解，重慶老干部已經(jīng)超過 45萬人 ，其中科級以上離退休干部 43 萬多人，縣處級以上離退休干部 4萬余人。人口老齡化帶來的巨大的老年消費需求。 2020 年 9 月 28 日， 全國首個 老干部事業(yè)發(fā)展協(xié)會 在重慶 成立。 該協(xié)會將重點在老年學術(shù)研究、醫(yī)療衛(wèi)生保健知識、文化娛樂休閑活動組織、設老產(chǎn)業(yè)的指導四 方面開展工作。 該協(xié)會顧 會長介紹 ： 今年，重慶將選擇 56個社區(qū)試點。預計主城每個區(qū)選擇 2個社區(qū)，其他區(qū)縣每個選擇 1 個社區(qū)，年底將進行驗收。明年，預計將向 200 個社區(qū)試點。三年后將在全市推開，成為全國第一個實現(xiàn)無縫覆蓋社區(qū)的城市。 據(jù)介紹，社區(qū)專職服務人員將為老年人提供就近服務，就近咨詢。此項工作將由市委老干部局， “ 老干部協(xié)會 ” 等單位推動。 二、 高端礦泉水 消費者 分析 認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因 目前市場上出現(xiàn)的高端礦泉水品牌，根據(jù)其品牌知名度、市場占有量、商超貨柜陳列率等因素比較，在川渝市場上主要有三種產(chǎn) 品值得關(guān)注： （ 1）法國依云礦泉水 依云（ Evian）是一個水源來自數(shù)個靠近 法國 埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由 達能集團 所有。依云是個只有 7300 居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨 萊芒湖 ，湖對面是瑞士的 洛桑 。依云是法國人 休閑度假 的好去處，夏天作療養(yǎng)，冬天來滑雪。 依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過最少 15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。其 特殊噴嘴設計每次可噴出數(shù)百萬滴依云 天然礦泉水 ，有助及滋潤面部 肌膚 并有助于妝容貼面持久。 連續(xù)使用 2周后 使您的肌膚含水量 增加 60%。冬天辦公室內(nèi)的熱空調(diào)特別容易讓肌膚的水分流失，即時有效補充水分，勢在必行。 經(jīng)過 15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染 。法國政府特別規(guī)定，依云水源地周邊 500 公里之內(nèi)，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水 200 多年來的 品質(zhì) 和口味基本不變。 另外依云的 SPA 也很著名。 世界上有三大著名的中低溫地熱田，匈牙利、 俄羅斯 、法國各占其一。法國擁有的溫泉數(shù)占 歐洲 的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫(yī)療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界 上唯一的天然等滲溫泉。 產(chǎn)品系列包括： 依云天然礦泉噴霧 ； Evian 依云 天然礦泉水 面膜 ；Evian 依云 補水嫩白 面霜 ； Evian 依云香體 乳液 ； Evian 依云 礦泉補水嫩白防曬 ； Evian 依云 補水凈白 洗面奶 ； Evian 依云 補水嫩白乳液 ； Evian 依云 補水嫩白 化妝水 。 （ 2）西藏 5100 冰川礦泉水 西藏 5100 來自念唐古拉山脈海拔 5100 米的原始冰川水源地 ，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。 西藏 5100 水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產(chǎn)業(yè)的領導者，擁有知名品牌“ 5100 西藏冰川礦泉水”，其銷量在中國快速增長并躍居第一位， 2020年高端飲用水市場占有量近 30%，遠超依云等國外品牌。與中鐵快運組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把產(chǎn)品推向數(shù)億名高速鐵路與和諧號動車乘客；和國航、中油碧辟合資公司、建銀國際、工銀國際及中國郵政等大型機構(gòu)的合作；成為許多政府活動的官方指定瓶裝供貨商，包括： 09年建國 60 周年慶典、 07 年以來的全國人大會議、08年以來的全國政協(xié)會議及 10 年上 海世博會中國展館接待活動等重要場合。 （ 3）昆侖山冰川礦泉水 源自海拔 6000 多米青海省昆侖山 玉珠峰 ；是世界稀有的小分子團水，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素， pH 值呈弱堿性，有益人體健康。 昆侖山天然雪山礦泉水，是 加多寶集團 旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海 拔 6000 米零污染之地 —— 青海省昆侖山 玉珠峰 ，經(jīng)過五十年以上天然過濾；是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，符合國家標準規(guī)定的礦物質(zhì)標準， pH 值呈弱堿性，有益人體健康。 加多寶集團是一家以 香港 為基地的大型專業(yè)飲 料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995 年推出第一罐紅色罐裝『王老吉 』， 1999 年以外資形式在 中國 廣東省東莞市 長安鎮(zhèn) 設立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、 浙江 、福建、 廣州 設立生產(chǎn)基地。 青海 玉珠峰礦泉水有限公司是加多寶集團注資的公司，主要以先進的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營理念重點開發(fā) 格爾木市 玉珠峰的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源。該項目于 2020 年 6月在格爾木市昆侖 經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 立項，其中廠區(qū)海拔 4120 米，占地面積 75 畝，水源地 148 畝。項目計劃投資總額為 5000 萬美元，注冊資本 2020 萬美元，在產(chǎn)能方面計劃總生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn) 2020 萬箱礦泉水，首期工程年產(chǎn) 500 萬箱， 2020 年 11月份正式投產(chǎn) , 生產(chǎn)瓶裝高檔 飲用水—— 昆侖山天然雪山礦泉水。 2020 年 4 月，產(chǎn)品已在全國范圍上市，引領高檔水市場快速成長，成為中國最高檔水的領導者！ 購買最多的品牌，原因 （ 1）法國依云 —— 200 多年的歐洲著名高端飲用水品牌，定位明確、質(zhì)量保證、運作規(guī)范、文化傳播、系列推廣等因素，在穩(wěn)定特殊高端消費群體上培養(yǎng)了忠誠度，滿足了該群體從飲用、美容、保健以及交流的各方面需要。 （ 2）西藏 5100—— 更多來自于官方背景的運作，有著強大的資本運作團隊與平臺 ，在中國這個以政治為主導的經(jīng)濟舞臺上，迎合了各政治層面的需要，自上而下的銷售，保證了其穩(wěn)定巨大的交易量。 （ 3）昆侖山 —— 香港加多寶集團在經(jīng)營罐裝“王老吉”的成功，無論在資金、渠道與運作能力上都具備了規(guī)模優(yōu)勢，從涼茶飲料到天然礦泉水都圍繞了健康的概念，推出的這兩個品牌能相互配合，迅速占領一定的市場份額。 （但在重慶市場上，特別在 2020 年國慶節(jié)，該產(chǎn)品地方經(jīng)銷商給自己員工發(fā)的節(jié)日用品是從各商超回收的水，每人發(fā)五件。主要是因為終端市場經(jīng)銷商在此中高端水上的價差只有幾毛錢，缺少吸引力，商家紛紛退貨所至。） 三 、 “巴馬活泉” 礦泉水 消費需求 分析 選擇購買 “巴馬活泉” 的主要原因 （ 1）名氣在外 —— 作為世界第一長壽之鄉(xiāng)的地方名氣自中央臺各頻道以及地方臺的一些養(yǎng)生旅游節(jié)目的播出，越來越多的中老年人都知道，并且慕名前去養(yǎng)生的人逐步把自己的感受宣傳開來。重慶就有不少中老年人，參加一些夕陽紅的旅行團或自組隊伍去，一些人是為了調(diào)養(yǎng)自己的身體，一些人是去找百歲壽星合影以沾沾長壽的福氣。 （ 2）療效在內(nèi) —— 更多重復消費和光顧的人，是因為切實感受到去巴馬養(yǎng)生以及食用了巴馬的產(chǎn)品，對身體有了初步的療效，更堅定地使用。一些老年人的腸胃 對于水和油以及食物很敏感，甚至一吃下去就能有好與壞的感覺。目前對于品嘗到過活泉的老年人，都沒有不適之感，有的還有一些立刻感受舒服的地方。 購買 “巴馬活泉” 最主要能滿足哪 些 需求 購買來自巴馬以及冰川的水最主要的是能滿足人們通過水能較好的綜合與平衡體內(nèi)的酸堿度，調(diào)節(jié)體內(nèi)液體環(huán)境，讓細胞順利得到正常的營養(yǎng)補給與排泄廢棄有害物質(zhì)，獲取適度并易于人體吸引的微量元素，提高身體免疫能力，減少疾病的發(fā)生。 購買 “巴馬活泉” 關(guān)鍵 因素 水源地 來自世界第一長壽之鄉(xiāng)，天然重鈣型偏硅酸小分子團強磁弱堿性礦泉水這個全稱就很 好概括了購買的主要動機。 為什么不購買 “巴馬活泉” 推出的時間較短，市場知名度不高，銷售網(wǎng)點不健全 。 為什么選擇 “巴馬活泉” ，而不是其它品牌 市場上來自巴馬的礦泉水主要是三個品牌：巴馬活泉、巴馬麗瑯、好氧巴馬 （ 1） 投資方不同 “活泉” —— 法定代表人 伍永田，現(xiàn)任河池市津泰資源再生有限公司董事長、深圳市津泰投資管理有限公司董事長、廣西礦業(yè)協(xié)會常務理事 。曾獲得 “ 中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家 ” 、 “ 廣西五一勞動獎章 ” 等榮譽稱號。 優(yōu)勢在于：有著地質(zhì)礦產(chǎn)學博士的學術(shù)成果；有著多年經(jīng)營礦產(chǎn)的營運經(jīng)驗；有著與河池當 地政府多年各方面接觸和穩(wěn)固的人脈關(guān)系；以礦業(yè)為主的支撐也保證了較強的資金實力。注冊資本： 4186 萬元。 “麗瑯” —— 法定代表人陸濤，網(wǎng)上未能查到相關(guān)資料，偶爾一些資料顯示是一些商貿(mào)公司聯(lián)合操作，經(jīng)濟實力要稍遜一籌，但優(yōu)勢在于：多年的渠道經(jīng)驗；多年的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；成熟的終端市場管理能力。注冊資本： 950萬元。 “好氧” —— 是福建商會成立的公司操作的，優(yōu)勢在于：福建人的捆綁成團的合作精神不容忽視；福建商會能積聚的資金實力強大；依托商會的現(xiàn)有渠道能較快推廣市場。注冊資本：不詳。 （ 2） 廣告投入力度不同 “活泉” —— 自 2020 年初才開始正式市場運作，在中央電視臺、地方電視臺、相關(guān)刊物和報紙、高速公路以及主要路段的路牌廣告、各展會的參展、一些重要活動重要場所的贊助和促銷等。 “麗瑯” —— 2020 年就已上市，廣告投入進入到穩(wěn)定期，在桂林兩江國際機場到達廳有一個展示，但少有人光顧。 “好氧” —— 現(xiàn)就我們來看，未發(fā)現(xiàn)有廣告。 （ 3） 公司網(wǎng)站建設不同 “活泉” —— 主頁上的信息量很大，包括公司介紹、實時新聞、產(chǎn)品系列、活動宣傳、養(yǎng)生文化理念等。 “麗瑯” —— 最舒服的就是動態(tài)的頁面展示以及配上和諧的背景音樂，但信息量不大，畫面有 感染力，對點擊的客戶滿足度不高。 “好氧” —— 網(wǎng)站單調(diào)，信息量少，而且少有更新。 （ 4） 產(chǎn)品包裝不同 “活泉” —— 以灰白色調(diào)為主，重慶一些行長及企業(yè)高管覺得還是