巴馬麗瑯瓶裝礦泉水市場(chǎng)推廣方案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-05-13 14:47 本頁(yè)面
【正文】 和微量元素，活性極強(qiáng)，可消除體內(nèi)自由基，延緩人體細(xì)胞衰老！ ? 巴馬麗瑯礦泉水 榮獲國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。 ? 巴馬麗瑯定位與高端消費(fèi)人群，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，“巴馬麗瑯”礦泉水正以其卓越的品質(zhì)和良好的服務(wù)質(zhì)量贏得越來(lái)越多消費(fèi)者的信賴。 SWOT分析 ? （二）劣勢(shì) ? 對(duì)“長(zhǎng)壽”的占有不到位?！焙盟瘸鲩L(zhǎng)壽鄉(xiāng)”，難抵御它者再對(duì)長(zhǎng)壽鄉(xiāng)資源進(jìn)行挖掘，提出“好糧吃出長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”等這樣雷同概念，久而久之，巴馬麗瑯與長(zhǎng)壽的強(qiáng)關(guān)聯(lián)會(huì)逐漸被稀釋掉，而一旦失去對(duì)長(zhǎng)壽這一核心賣(mài)點(diǎn)的掌控，也就失去了立足高端水市場(chǎng)的最大資本，發(fā)展難以持久！ ? 廣西巴馬麗瑯飲料有限公司在進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，僅僅圍繞其精英定位來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，在進(jìn)行一些小規(guī)模的大眾廣告之后，在為取得明顯效果的情況下，便放棄了大眾宣傳的手段，公司將主要的工作放在其高端目標(biāo)消費(fèi)者分銷渠道的建立上。直接導(dǎo)致了普遍消費(fèi)者平時(shí)接觸巴馬麗瑯的廣告機(jī)會(huì)少，巴馬麗瑯的產(chǎn)品形象和公司形象的整體識(shí)別程度低。 ? 公司成立的時(shí)間相對(duì)比較短，公司的規(guī)模和整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在眾多的高端水廠家中相對(duì)薄弱。 SWOT分析 ? （三）機(jī)會(huì) ? 高端飲用水消費(fèi)人群已經(jīng)形成，市場(chǎng)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)，大爆發(fā)期即將開(kāi)始。中國(guó)礦聯(lián)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)指出近兩年中國(guó)高端水市場(chǎng)每年都以 80%的速度擴(kuò)容，市場(chǎng)前景非?？捎^。 ? 水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了重大變革，由初始的廣告戰(zhàn)，再到價(jià)格戰(zhàn)，到現(xiàn)在的水源之戰(zhàn)。巴馬麗瑯擁有水源地的極大優(yōu)勢(shì)，巴馬麗瑯源自備受世人關(guān)注的世界第一長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬，而巴馬麗瑯的水源地又是巴馬當(dāng)?shù)刈詈玫乃?—— 巴馬長(zhǎng)綠山，具有“神仙水“的美稱。 ? 隨著人民物質(zhì)生活和精神生活水平的不斷提高，順應(yīng)“天然、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)公害、綠色”的
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