市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)價(jià)格策略-文庫(kù)吧
2025-07-06 10:15 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格尾數(shù)對(duì)人造黃油銷售量的影響 020204000600080001000012020140001600018000銷售量（ I m p e r i a l 牌 )正常價(jià)格（ 0 . 8 9 美元）折扣價(jià)格（ 0 . 7 1 美元）奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)的折扣價(jià)格（ 0 . 6 9 美元）徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 聲望定價(jià)：凸顯形象 世界名牌、地方特產(chǎn)、稀世珍品 358 1800 聲望定價(jià) 這個(gè)你也敢買？ 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 招徠定價(jià)： 交叉補(bǔ)貼、以盈補(bǔ)虧 打印機(jī)與墨盒 相機(jī)與膠卷 門票與游戲票 招徠定價(jià) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 折扣定價(jià)策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 返利和津貼 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 數(shù)量折扣 多買多折，長(zhǎng)期惠顧 累計(jì)和非累計(jì)消費(fèi)卡 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 現(xiàn)金折扣 減少風(fēng)險(xiǎn)，加速周轉(zhuǎn) 購(gòu)房一次性付款優(yōu)惠 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 季節(jié)折扣 加速周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存 服裝換季打折 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 交易折扣 促進(jìn)中間商的努力 廣告補(bǔ)貼、促銷折扣 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 折讓 － “ 剩余價(jià)值 ” 的利用 － “ 鎖定 ” 顧客群體 以舊換新、空瓶換酒 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 地區(qū)定價(jià)策略 ? 產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 差別定價(jià)策略 ? 形式 ? 對(duì)不同顧客實(shí)行差別定價(jià) ? 根據(jù)產(chǎn)品形式不同實(shí)行差別定價(jià) ? 根據(jù)銷售時(shí)間的不同實(shí)行差別定價(jià) ? 注意 ? 市場(chǎng)必須是可細(xì)分的， ? 各細(xì)分市場(chǎng)間存在一定的壁壘 ? 競(jìng)爭(zhēng)者不能在高價(jià)市場(chǎng)中以低價(jià)出售產(chǎn)品來(lái)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 細(xì)分市場(chǎng)和管理市場(chǎng)的成本不能大于由此獲得的收益 ? 不能引起顧客不滿或敵對(duì)情緒 ? 必須合法 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) 民航差別定價(jià) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品線定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 捆綁定價(jià) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 本章學(xué)習(xí)重點(diǎn) ? 影響定價(jià)的因素 ?定價(jià)方法 ?定價(jià)策略 ? 價(jià)格調(diào)整 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 降價(jià)與提價(jià) ? 降價(jià)策略 ? 降價(jià)的原因 ? 過(guò)多的生產(chǎn)能力 ? 面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降 ? 以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位 ? 發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 ? 在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期不得不降價(jià) ? 降價(jià)方法 ? 價(jià)格折扣 ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 增加產(chǎn)品價(jià)值 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 降價(jià)與提價(jià) ? 提價(jià)策略 ? 提價(jià)原因 ? 成本增加 ? 產(chǎn)品供不應(yīng)求 ? 配合競(jìng)爭(zhēng)者的漲價(jià)行為 ? 提價(jià)方法 ? 取消折扣 ? 減少產(chǎn)品份量、取消贈(zèng)品、降低產(chǎn)品質(zhì)量、功能、包裝 ? 對(duì)原有免費(fèi)服務(wù)收費(fèi) ? 推遲報(bào)價(jià) ? 在產(chǎn)品組合中取消低利產(chǎn)品或增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的比重 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 購(gòu)買者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng) ? 對(duì)降價(jià)的反應(yīng) ? 有質(zhì)量問(wèn)題？ ? 過(guò)時(shí)要淘汰？ ? 企業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題？ ? 價(jià)格會(huì)繼續(xù)下降？ ? 產(chǎn)品成本降低？ ? 對(duì)提價(jià)的反應(yīng) ? 供不應(yīng)求，價(jià)格繼續(xù)上漲？ ? 產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)？ ? 企業(yè)過(guò)于貪婪？ ? 都在漲價(jià)，提價(jià)很正常。 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講義 》 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng) ? 考慮的問(wèn)題 ? 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的目的？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)是長(zhǎng)期還是短期？ ? 對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷量、利潤(rùn)等方面的影響？ ? 其他企業(yè)對(duì)提價(jià)的反應(yīng)？ ? 企業(yè)的反應(yīng)方案？ ? 應(yīng)對(duì)
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