市場營銷學(xué)價格策略-文庫吧
2025-07-06 10:15 本頁面
【正文】 價格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響 020204000600080001000012020140001600018000銷售量（ I m p e r i a l 牌 )正常價格（ 0 . 8 9 美元）折扣價格（ 0 . 7 1 美元）奇數(shù)價格尾數(shù)的折扣價格（ 0 . 6 9 美元）徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 聲望定價：凸顯形象 世界名牌、地方特產(chǎn)、稀世珍品 358 1800 聲望定價 這個你也敢買？ 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 招徠定價： 交叉補貼、以盈補虧 打印機與墨盒 相機與膠卷 門票與游戲票 招徠定價 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 折扣定價策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 返利和津貼 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 數(shù)量折扣 多買多折，長期惠顧 累計和非累計消費卡 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 現(xiàn)金折扣 減少風險，加速周轉(zhuǎn) 購房一次性付款優(yōu)惠 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 季節(jié)折扣 加速周轉(zhuǎn)，減少庫存 服裝換季打折 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 交易折扣 促進中間商的努力 廣告補貼、促銷折扣 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 折讓 － “ 剩余價值 ” 的利用 － “ 鎖定 ” 顧客群體 以舊換新、空瓶換酒 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 地區(qū)定價策略 ? 產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 差別定價策略 ? 形式 ? 對不同顧客實行差別定價 ? 根據(jù)產(chǎn)品形式不同實行差別定價 ? 根據(jù)銷售時間的不同實行差別定價 ? 注意 ? 市場必須是可細分的， ? 各細分市場間存在一定的壁壘 ? 競爭者不能在高價市場中以低價出售產(chǎn)品來與企業(yè)競爭 ? 細分市場和管理市場的成本不能大于由此獲得的收益 ? 不能引起顧客不滿或敵對情緒 ? 必須合法 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程 按出票時間 預(yù)購、既購 民航差別定價 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 組合定價策略 ? 產(chǎn)品線定價 ? 分部定價 ? 捆綁定價 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章學(xué)習重點 ? 影響定價的因素 ?定價方法 ?定價策略 ? 價格調(diào)整 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 降價與提價 ? 降價策略 ? 降價的原因 ? 過多的生產(chǎn)能力 ? 面臨強有力的價格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降 ? 以低成本為基礎(chǔ)進行降價爭取在市場上居于支配地位 ? 發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 ? 在經(jīng)濟衰退時期不得不降價 ? 降價方法 ? 價格折扣 ? 營業(yè)推廣 ? 增加產(chǎn)品價值 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 降價與提價 ? 提價策略 ? 提價原因 ? 成本增加 ? 產(chǎn)品供不應(yīng)求 ? 配合競爭者的漲價行為 ? 提價方法 ? 取消折扣 ? 減少產(chǎn)品份量、取消贈品、降低產(chǎn)品質(zhì)量、功能、包裝 ? 對原有免費服務(wù)收費 ? 推遲報價 ? 在產(chǎn)品組合中取消低利產(chǎn)品或增加高利潤產(chǎn)品的比重 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 購買者對調(diào)價的反應(yīng) ? 對降價的反應(yīng) ? 有質(zhì)量問題？ ? 過時要淘汰？ ? 企業(yè)財務(wù)問題？ ? 價格會繼續(xù)下降？ ? 產(chǎn)品成本降低？ ? 對提價的反應(yīng) ? 供不應(yīng)求，價格繼續(xù)上漲？ ? 產(chǎn)品質(zhì)量改進？ ? 企業(yè)過于貪婪？ ? 都在漲價，提價很正常。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應(yīng) ? 考慮的問題 ? 競爭者調(diào)價的目的？ ? 競爭者調(diào)價是長期還是短期？ ? 對本企業(yè)的市場占有率、銷量、利潤等方面的影響？ ? 其他企業(yè)對提價的反應(yīng)？ ? 企業(yè)的反應(yīng)方案？ ? 應(yīng)對
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