市場營銷框架-文庫吧
2025-07-05 20:22 本頁面
【正文】 。 ?瓊瑤針對 1522歲的少男少女 ， 她的文學(xué)價值不一定大 ， 但她的追求是不食人間煙火的情 。 ?金庸針對備受壓力的城市白領(lǐng) （ 金領(lǐng)不需要看 ， 藍(lán)領(lǐng)偶爾看看也可 ） 是頭腦按摩大師 。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ? 營銷是一種功夫： 套路：比如產(chǎn)品介紹的 FABE 老招新用新招巧用 多招并用 招招管用 熟能生巧隨機應(yīng)變 人云老十招一吃二喝三奉送四吹五拍 六攀親七拉八打九殷勤最后一招送美人 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 案例：請人吃飯 ！ ?如何約請客人 ？ ?怎么吃 ？ ?拖 ？ ?離 ？ 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?要約請客人必須搞明白為什么請客 ？應(yīng)當(dāng)請誰的客 ？ 有用但不熟的人是混個臉熟 ？ 已有交易但要上量 ？ 月底結(jié)款 ？ ?吃飯一是要快；二是不醉；三是不能談?wù)?。 酒過三巡王總不再是王總 ， 成了弟兄們了但酒后無語真君子啊 。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?拖：酒場結(jié)束后 ， 出門到上車時間要足夠的長 ， 拉著他上廁所談事 。 談不完 ， 再上茶樓 ， 再談為完再洗桑拿 。 讓他在清醒狀態(tài)下把事辦成了 。 ?離：無論如何在客人離開之前把有用的承諾留下，學(xué)習(xí)門童拉開車門送客人上車但不關(guān)門。要把事情辦完說妥至少給個明確的答復(fù)，或承諾。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 營銷： 取債于人 讓對方總覺欠你的（見面遞煙一為共鳴； 二為讓他總覺欠你的） 營銷： 取悅于人 微笑 眉開眼笑 營銷： 取信于人 幫別人做點事 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?女人征服男人 不靠色相靠眼神； ?別人對您有威脅時， 我們第一反應(yīng)是繞開外； ?生在紅旗下 ， 長在欺騙中； 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?不是教他干什么？而是 教他干什么的套路 ?見人說人話 ， 見鬼說鬼話 ，但要有一個前提兩人一照面就知道對方是人還是鬼 。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?一個核心： 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造，滿足需求； ? 對需求不要做價值判斷 ， 我們是營銷但不是營銷倫理學(xué) 。 ? 我們說千方百計地追求 、 愿聽 。 但說 ， 不擇手段地追求 ， 就不愿聽 。 實際一樣 。 ? 需求有兩個方面： （ 1）、公心 你滿足不了公心 （ 2）、私心 就要滿足私心
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