汽車后市場垂直電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧
2024-11-25 11:01 本頁面
【正文】 引進(jìn)后制定統(tǒng)一的商品 SPU、價(jià)格設(shè)定，避免錯(cuò)發(fā)、廣告、重復(fù)商品發(fā)布等問題。 三 . 網(wǎng)站導(dǎo) 航 更專業(yè)，前臺按照買家購買習(xí)慣有單品導(dǎo)航，店鋪分類導(dǎo)航，專車專用產(chǎn)品導(dǎo)航，營銷活動推廣，新奇特產(chǎn)品推廣，品牌 推廣，產(chǎn)品資訊、廣告等，類目導(dǎo)購層級只有兩級，搜索直達(dá)屬性值及子屬性，更適合買家購物習(xí)慣；后 臺 根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行分類，更好展示產(chǎn)品特性，通過更專業(yè)的分類，屬性值及子屬性多選等解決賣家按照車型重復(fù)發(fā)布商品問題。 四 . 根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品特性簽訂質(zhì)保條款，在寶貝描述中展示。 五 . 團(tuán)隊(duì)核心成員五人，行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 510年以上，其中行業(yè)資深人士 2 人 ； 公司 CEO一人從事汽車后市場大型服務(wù)公司，汽車俱樂部、 4S店多個(gè)營銷崗位，從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 9 年，對消費(fèi)者需求及行業(yè)發(fā)展有自己獨(dú)到見解 ；品控招商部總監(jiān)現(xiàn)為大型實(shí)體店老板，從事汽車服務(wù)行業(yè) 20 年以上，擁有深厚行業(yè)人脈 ，對產(chǎn)品及廠家熟悉；網(wǎng)站首席運(yùn)營官從事電子商務(wù)運(yùn)營 5 年以上，了解淘寶發(fā)展歷程，熟悉淘寶詬病及優(yōu)點(diǎn)，了解電子商務(wù)發(fā)展歷程，對網(wǎng)站架構(gòu)等熟悉，產(chǎn)品總監(jiān)從事互聯(lián)網(wǎng) 8 年工作經(jīng)驗(yàn)，從事多個(gè)網(wǎng)站建設(shè)管理，了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，熟悉電子商務(wù)模式；技術(shù)開發(fā)總監(jiān)從事系統(tǒng)開發(fā) 8 年，熟悉各工程開發(fā)過程，全程參與北京 UAA聯(lián)合汽車俱樂部電子商務(wù)平臺建設(shè)，熟悉建設(shè)網(wǎng)站各個(gè)系統(tǒng)開發(fā)步驟。 淘寶在沒有任何市場宣傳運(yùn)作的情況下，汽車類目成交三年時(shí)間由幾億快速提升至今年 60億規(guī)模，加上其他電子商務(wù)平臺今年汽車后市場網(wǎng)上 成交將達(dá)到 100 億，隨著車主與網(wǎng)購人群重合度的越來越緊密，汽車銷量的不斷快速增長，未來市場 會越來越好 。 四、市場與銷售 一、市場計(jì)劃 主要以當(dāng)?shù)貙?shí)體店宣傳，零售網(wǎng)商外部會員引入， 交通廣播電臺低成本地方推廣，通過購買車主信息進(jìn)行短信宣傳，通過只做大量的營銷活動頁面與各網(wǎng)站 CPS 營銷提成的合作。 。 二、定價(jià)策略 78 折為主。 。 。 裝售后服務(wù)收費(fèi)比線下同行業(yè)收費(fèi)略低為準(zhǔn)。 五、盈利模式． １．廣告收入（包括宣傳廣告和促銷廣告）． ２．銷售提成（銷售額按比例提取傭金）． ３．其他額外收入． 六 、營運(yùn)組織設(shè)計(jì) （ 1） 、組織結(jié)構(gòu)及股權(quán) . 公司建立初期組織架構(gòu)為ＣＥＯ市場客服物流及招商品控部，網(wǎng)站總監(jiān)負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營及產(chǎn)品開發(fā)部，技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)搜索與技術(shù)開發(fā)，等網(wǎng)站建成后會變成以下 組織架構(gòu)： 1. 公司 法 人 CEO股份 %，汽車售后行業(yè)大型汽車服務(wù)公司，汽車俱樂部、 4S 店 8 年從業(yè)經(jīng) 驗(yàn)，電子商務(wù)一年多經(jīng)驗(yàn)， 負(fù)責(zé)整個(gè)公司發(fā)展規(guī)劃，人事及行政部門日常工作，各部門統(tǒng)籌管理，目標(biāo)設(shè)定，把握各部門工作方向及進(jìn)度，監(jiān)督各部門達(dá)到目標(biāo)。 2. 網(wǎng)站首席運(yùn)營官股份 5%， 五年以上電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)， 負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁面、類目 2月內(nèi)確定網(wǎng)站架構(gòu)及各項(xiàng)規(guī)范方案優(yōu)先級開發(fā)順序及網(wǎng)站建立后運(yùn)營管理，包括類目及搜索導(dǎo)航路徑，交易線，店鋪管理，商品管理等，類目各功能優(yōu)化改進(jìn)方案，活動營銷，賣家管理，商品管理等，設(shè)計(jì)網(wǎng)站整體營銷活動規(guī)劃，利用外網(wǎng)合作等工作。 3. 市場客服物流部總監(jiān)， 5年以上市場部門工作經(jīng)驗(yàn)， 負(fù)責(zé)公司整體宣傳推廣方案制定，網(wǎng)站廣告資源定價(jià)，廣告競價(jià)程序方案及管理；網(wǎng)站客服部管理制定外包方案計(jì)劃及管理，搜集賣家及買家需求，解決糾紛；與快遞公司合作協(xié)議的制定及對快遞公司服務(wù)質(zhì)量的管理。 4. 產(chǎn)品總監(jiān)一名股份 5%， 五年以上互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)， 負(fù)責(zé)全網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)，根據(jù)各部門不同的系統(tǒng)開發(fā)需求，制定開發(fā)方案，安排優(yōu)先級， SNS社區(qū)方案及其他新功能系統(tǒng)需求，在計(jì)劃周期內(nèi)滿足各部門需求。 5. 招商及產(chǎn)品質(zhì)量管控部總監(jiān)一名股份 10%，負(fù)責(zé)網(wǎng)站在汽車售后行業(yè)內(nèi)的廠家引進(jìn)五百家廠家，建立網(wǎng)站產(chǎn)品庫前期 營業(yè)完成一萬件商品，一年內(nèi)達(dá)到 5萬件，并對引進(jìn)商品負(fù)責(zé)，網(wǎng)絡(luò)營銷商引進(jìn)前期 1000家左右，一年內(nèi)達(dá)到五千家，三年內(nèi)達(dá)到 2 萬家，實(shí)體服務(wù)店合作簽約北京廣州上海三地試驗(yàn)試點(diǎn)，制定各項(xiàng)安裝售后服務(wù)及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站正常營業(yè)后一年內(nèi)總結(jié)出可復(fù)制計(jì)劃方案，三年內(nèi)覆蓋一二線城市，五年內(nèi)覆蓋全國地級市，保障售后安裝服務(wù)客戶滿意度。 CEO 網(wǎng)站運(yùn)營部 市場客服物流部 產(chǎn)品開發(fā)部 招商及品控部 搜索開發(fā)部 6. 系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)總監(jiān)一名股份 %， 20 年程序開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)， 負(fù)責(zé)搜索功能、各功能系統(tǒng)開發(fā)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)，對全網(wǎng)各系統(tǒng)的維護(hù)，保障網(wǎng)站的正常運(yùn)營 ，保證 8 個(gè)月內(nèi)平臺上線 。 （ 2） 、建立 團(tuán)隊(duì)愿景和使命。 我們的愿景是電子商務(wù)占有中國汽車后市場營銷份額 30%以上，我們的使命是為全國的車主提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，讓車主享受到一流的服務(wù) ，為行業(yè)企業(yè)建造一個(gè)健康良性可持續(xù)發(fā)展的大市場 。 六、 運(yùn)營規(guī)化 第一年 工作規(guī)劃 有以下兩點(diǎn)：第一 建立網(wǎng)站 平臺，初步引入廠家 150 家廠家 及 300 家 網(wǎng)絡(luò)零售商，在北京上海廣州杭州建立初步實(shí)體店 合作 模式，吸引會員注冊 100萬 ，第一年工作重點(diǎn)在平臺穩(wěn)步開發(fā)，外部宣傳，引入會員注冊，活動營銷增加客戶 粘度 ，完成銷售額 1 億 ；第二建立淘寶汽車商城及集市店，通過良好經(jīng)驗(yàn) 為平臺搭建后建立客戶檔案，并試運(yùn)營與廠家及實(shí)體店合作模式，運(yùn)行成功后為平臺上線服務(wù) ,不以盈利為主 。 （ 1） 《汽車后電子商務(wù)網(wǎng)站》系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃（ Leebai 20210407） 網(wǎng)站版本 1 計(jì)劃運(yùn)行周期為自上線之日起的第 1 年。系統(tǒng)核心負(fù)荷要求（按業(yè)務(wù)預(yù)期數(shù)的 100％－ 500％計(jì)算）：日 PV量要達(dá)到 100 萬以上，爭取達(dá)到 300 萬日 PV；賣家數(shù)量 1 萬家，商品數(shù)量 10 萬件；注冊買家數(shù)量 100 萬，高峰日增量 1萬人；交易量累計(jì) 500 萬筆，高峰日交易量 5萬筆。其他負(fù)荷要求（系統(tǒng)擁堵時(shí)可適當(dāng)限制運(yùn)行）：店鋪評 價(jià)信息 100 萬條，高峰日增量 1 萬條；店鋪?zhàn)稍冃畔?1000 萬條，高峰日增量10 萬條；商品咨詢信息 1 億條，高峰日增量 100 萬條。 版本 1 暫不考慮集群。核
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