第八章商務(wù)談判的結(jié)束-文庫吧
2025-11-05 22:12 本頁面
【正文】 問題 索賠的處理,三、談判的記錄 通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點上均一致同意。 每日的談判記錄，由一方在當晚整理就緒，并在第二天作為議事日程的第一個項目宣讀，后由雙方通過。 如果只須進行兩三天的談判，則由一方整理談判記錄后，在談判結(jié)束后宣讀通過。,第三節(jié) 結(jié)束談判的技巧,一、達成交易的七個條件 使對方必須完全了解企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品的價值。 使對方信賴自己和自己所代表的公司 產(chǎn)品的聲譽、企業(yè)的聲譽和談判者自己的聲譽是促成商務(wù)談判成功結(jié)束的三個基礎(chǔ)條件 對方必須有成交的欲望 準確把握時機：在高潮中達成協(xié)議,掌握促成交易的各種因素 不應(yīng)過早放棄成交努力 為圓滿結(jié)束做出精心安排 1. 回顧成果 2. 彌合差異 3. 澄清問題 4. 對談判低潮的把握,談判形勢 談判過程,二、有效的結(jié)束技巧 比較結(jié)束法 有利的比較結(jié)束法：置對方以很高的地位成交 不利的比較結(jié)束法：根據(jù)對方的不幸遭遇設(shè)法成交 如：“你們推遲一天，就有被競爭者搶先的危險，像某某公司的遭遇一樣、優(yōu)待結(jié)束法： 讓利促使雙方簽約 試用促使對方簽約,利益結(jié)束法 突出利益損失，促使對方做出決定 強調(diào)產(chǎn)品的好處，促使對方做出決定 滿足對方的特殊要求，促使對方做出決定 如：
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