【正文】 做到了廠長(zhǎng)。離開港資企業(yè)我就去浙江的一個(gè)比較大型的服裝生產(chǎn)型民營(yíng)企業(yè)，工作了3年，當(dāng)時(shí)擔(dān)任他們生產(chǎn)總監(jiān)，由于家庭的一些原因，我還是考慮離開了浙江回到了廣東。正好目前公司的董事長(zhǎng)找到我，要在廣東籌建新的工業(yè)園，所以我就過來了這家企業(yè)，一直工作到現(xiàn)在。? 顧問：李先生，剛才通過您的介紹，我對(duì)您的經(jīng)歷有大致的了解，工作了21年您只有在四家企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，您的職業(yè)非常穩(wěn)定。加盟目前企業(yè)也是因?yàn)閿U(kuò)張，籌建新的工業(yè)園，那么當(dāng)時(shí)新的工業(yè)園是不是您在負(fù)責(zé)籌建？? 人選：是的。? 顧問：那么您在工業(yè)園籌建的過程中擔(dān)任什么角色？? 人選：我當(dāng)時(shí)過來的時(shí)候，土地已經(jīng)具備了，我負(fù)責(zé)前期園區(qū)規(guī)劃、施工、生產(chǎn)線布局、到最后工業(yè)園建成都是我親自操辦。后期的搬遷設(shè)置設(shè)備的安裝都是我親自指揮；? 顧問：對(duì)于從來沒有籌建過工業(yè)園您來說，確實(shí)是一件不容易的事情。那么咱們企業(yè)目前有在推行精益生產(chǎn)嗎？? 人選：從建廠到現(xiàn)在，我們目前所有的生產(chǎn)車間都在推行精益生產(chǎn)。? 顧問：那您從什么時(shí)候開始接觸精益生產(chǎn)，已經(jīng)從事了多少年？ ？? 人選：我在之前的港資企業(yè)就開始在推行精益生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)在浙江的時(shí)候就是因?yàn)槠髽I(yè)想推行精益生產(chǎn)才找我去的，在浙江企業(yè)工作的時(shí)候，整個(gè)精益生產(chǎn)系統(tǒng)就是我負(fù)責(zé)建立的。? 顧問：您的意思也就是說從您在港資企業(yè)工作到目前都是從事精益生產(chǎn)？? 人選：是的。? 顧問：具我所了解，中國全面推行精益生產(chǎn)時(shí)間是在2000年后，您1996年就已經(jīng)開始接觸精益生產(chǎn)，按照您說的時(shí)間段，您應(yīng)該是最早接觸精益生產(chǎn)的那批人？ ? 人選：港資企業(yè)和臺(tái)子企業(yè)是最早進(jìn)入精益生產(chǎn)模式的，在香港和臺(tái)灣他們?cè)?990年就已經(jīng)是大面積的推行了，而內(nèi)地在1990年后才開始慢慢的有精益生產(chǎn)的概念，如果在內(nèi)地，我算是比較早接觸精益生產(chǎn)系統(tǒng)的人。? 顧問：對(duì)精益生產(chǎn)的引進(jìn)與發(fā)展我不是很了解，今天向您學(xué)習(xí)了。李先生：我比較愚昧，您說的港資企業(yè)和浙江企業(yè)分別是哪兩家企業(yè)？? 人選：港資企業(yè)是xx集團(tuán)，浙江XX集團(tuán)；? 顧問：李先生：您是從大學(xué)畢業(yè)后就去了國企工作？? 人選：是的，我大學(xué)畢業(yè)后就分配到國企工作。? 顧問：李先生您在上面有提到，您當(dāng)時(shí)離開浙江XX集團(tuán)是因?yàn)榧彝ピ?，所以您考慮離職回到廣東。目前我們客戶方的工作地點(diǎn)不在廣東，工作地點(diǎn)會(huì)在福建晉江，那么您現(xiàn)在還是否會(huì)涉及到家庭的因素不能去異地工作呢？? 人選：我當(dāng)時(shí)離開浙江XX集團(tuán)是因?yàn)樾『⒑苄。拮右粋€(gè)人照顧不了，現(xiàn)在孩子也大了，家庭方面現(xiàn)在倒是不用擔(dān)心，但是我在目前這家企業(yè)工作了將近10年，估計(jì)要選擇離開是有一定困難存在的。? 顧問：如果您要離開，可能會(huì)涉及到哪些問題？? 人選：這家企業(yè)是我從籌建到以來一直經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，董事長(zhǎng)確實(shí)對(duì)我也不錯(cuò)，如果我要提出離開，估計(jì)董事長(zhǎng)會(huì)極力的挽留。四、引導(dǎo)需求此環(huán)節(jié)重點(diǎn)引導(dǎo)候選人，獲得候選人贊同與認(rèn)可；應(yīng)注意的問題1）本環(huán)節(jié)進(jìn)入“引導(dǎo)環(huán)節(jié)”，給候選人充分的理由考慮離開企業(yè)；2）通過平時(shí)知識(shí)的積累，專業(yè)的對(duì)后選進(jìn)行分析引導(dǎo)（情景引導(dǎo)法）；3）準(zhǔn)確抓住候選人心理反應(yīng)，不給對(duì)方猶豫的機(jī)會(huì)，讓其快速答復(fù)；4）索取更多的聯(lián)絡(luò)方式，例如：、MSN、微信、Email以及其他的常用電話號(hào)碼；5）結(jié)束通話前鋪墊下一次溝通的機(jī)會(huì)；案例分析? 顧問：李先生，您剛才也提到目前的情況，在這家企業(yè)已經(jīng)工作了近10年，如果您現(xiàn)在要離開，確實(shí)會(huì)有些問題。如果您不介意，對(duì)于您目前的情況，我希望能給您一些建議?? 人選：沒有關(guān)系，您請(qǐng)說；? 顧問：你這20年來，一直都是處于生產(chǎn)型企業(yè)，較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，當(dāng)然在生產(chǎn)上沒有任何一個(gè)問題您解決不了，加上您又有多年的精益生產(chǎn)背景，在服裝的制造方面您相當(dāng)?shù)娜妫胺Q專家，但是你也有短板，您沒有在品牌公司工作過，對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè)的供應(yīng)鏈管理您還是有些欠缺，生產(chǎn)型企業(yè)和品牌企業(yè)在整個(gè)運(yùn)作上還是有差異，如果您能加盟品牌企業(yè)，實(shí)際了解品牌企業(yè)供應(yīng)鏈管理，這將會(huì)促使您職業(yè)生涯的發(fā)展。其次，您應(yīng)該比我更加清楚，加對(duì)外加工目前已經(jīng)是處于夕陽產(chǎn)業(yè)，整個(gè)鏈條都在走下坡路，所以前景將會(huì)受到影響，而現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了大規(guī)模的訂單下滑現(xiàn)象。受大環(huán)境影響，職業(yè)經(jīng)理同樣也會(huì)受到影響，目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有部分資深的職業(yè)經(jīng)理開始往品牌企業(yè)發(fā)展了。我們也通常建議職業(yè)經(jīng)理人，在一家企業(yè)的工作時(shí)間不宜超過5年，時(shí)間太久，容易產(chǎn)生職場(chǎng)疲憊，例如：工作激情減弱、學(xué)習(xí)能力退化、創(chuàng)新能力退步、危機(jī)意識(shí)消退等，這些都將會(huì)不利于您的職業(yè)生涯發(fā)展，而您已經(jīng)在這家企業(yè)已經(jīng)工作了近10年的時(shí)間。綜合這些因素，我個(gè)人認(rèn)為您是適合考慮接觸一些新的職業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然并不是要您一定去接受這次我提供給您的職業(yè)機(jī)會(huì)，哪怕是其他好的機(jī)會(huì)都是可以考慮接觸的。? 人選：感謝您的建議，我會(huì)綜合考慮您剛才給我的建議，我覺得您是非常專業(yè)的獵頭顧問；? 顧問：李先生，謝謝您的贊美，因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂诩徔椘沸袠I(yè)，所以對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈有所了解，當(dāng)然您是專家，我們無法與您相比，如有不正確的地方還請(qǐng)您多包涵。對(duì)于本次我與您的溝通，針對(duì)我們委托客戶方的職位，我還想給您一個(gè)建議，我們作為第三方，更多的是給您傳遞一些企業(yè)的消息，如果您要想了解更加深入，我建議您可以考慮先與企業(yè)接觸，與企業(yè)接觸是最快捷的方式，有助于您更全面的了解企業(yè)，考慮會(huì)更加成熟。您放心，接觸并一定代表要去企業(yè)工作，如果接觸后您認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)確實(shí)不錯(cuò)，那么，也可以為您的下一步做考慮；? 人選：您的建議非常的專業(yè)，那您看接下來我需要配合您哪些工作？? 顧問：李先生，接下來需要給我一份您的個(gè)人履歷，方便我推薦給我們委托客戶方，煩請(qǐng)告訴我您的Email地址，我稍后給您發(fā)一份郵件，將我們委托客戶方的情況在郵件中給您做一些描述，也會(huì)附上委托客戶方的崗位要求與我們公司提供的高級(jí)人才履歷模板，可以按照我們的模板給我一份您較詳細(xì)的個(gè)人履歷，您有時(shí)間也可以通過其他的方式了解我們客戶方的一些相關(guān)信息；? 人選：那您記一下我的Email。.? 顧問：好的我記錄了，謝謝李先生。您還有沒有其他的聯(lián)絡(luò)方式，例如、MSN、微信等聯(lián)絡(luò)工具。? 人選：好的，那您記我的號(hào)吧，但是我很少上，1