利用波特五力模型分析蒙牛乳業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)-文庫吧
2025-11-02 05:38 本頁面
【正文】 奶牛存欄數(shù)和奶類產(chǎn)量保持較快發(fā)展，但在物價上漲的環(huán)境下，牛奶市場在惡性競爭中利潤在直線下滑。供方逐漸喪失議價權(quán)優(yōu)勢。如今，制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展的是消費(fèi)市場的爭奪問題。乳品企業(yè)的競爭已從過去奶源的競爭過渡到現(xiàn)在的消費(fèi)市場的競爭，從這個意義上說，供應(yīng)商的議價能力是弱的；另一方面，由于奶源是同質(zhì)的，這也決定了供應(yīng)商的議價能力，我們知道，供應(yīng)商的議價能力是跟上游產(chǎn)業(yè)的盈利能力成正比的。在現(xiàn)有力量的分析中，我們可以清楚地看到我國乳制品市場競爭是激烈的，行業(yè)寡頭利用價格聯(lián)盟來占領(lǐng)一定的市場份額，甚至不惜犧牲一切代價使價格一降再降，這使得乳企業(yè)的利潤空間大大縮小，這再次驗(yàn)證了我國乳制品行業(yè)中，供應(yīng)商的議價能力是比較低的。購買者討價還價的能力消費(fèi)者看重和關(guān)心的也是價格問題，性價比高的產(chǎn)品自然會贏得消費(fèi)者的青睞，在定價方面，企業(yè)還要兼顧消費(fèi)者與自身的利潤兩方面，努力做到雙贏。乳品行業(yè)是快速消費(fèi)品，最后的勝者一定是優(yōu)質(zhì)低價的。蒙牛企業(yè)在常溫奶上可以做到成本領(lǐng)先，為了搶占市場份額、擴(kuò)大銷售量，蒙牛想方設(shè)法從國外籌資、境外上市弄來錢投到終端促銷上。蒙?，F(xiàn)在的產(chǎn)品全部出自自己的奶源基地，完全是放心奶。奶源是決定牛奶質(zhì)量的關(guān)鍵因素。內(nèi)蒙古草原是世界五大草原之一，位于北緯四十度左右，是世界公認(rèn)的高品質(zhì)牛奶產(chǎn)地。這一緯度的草原，日照時間長，晝夜溫差大，牧草品種豐富，天然的環(huán)境再加上良種奶牛，決定了牛奶的
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