(內(nèi)部培訓(xùn)資料)房地產(chǎn)營銷策略執(zhí)行-文庫吧
2025-07-02 21:50 本頁面
【正文】 直接作為 “ 愛尚 3期 ” 的廣告； ? 暗地積累、通知鳳妍苑客戶，低調(diào)散賣鳳妍苑。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 7 案例一 主推 組團 的更改 ? 意義：有長遠(yuǎn)的目光，并非有新貨就推新組團。一切從實際出發(fā)，所有策略、方案執(zhí)行過程中必須根據(jù)實際情況更改。 ? 更改主推產(chǎn)品或者組團時，第一時間檢查投放是否能到達同一目標(biāo)客戶群； ? 時間緊急的情況下，設(shè)計可考慮使用已成熟的其他盤方案、或者模板，保證廣告按時出街； Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 8 案例二：城央 360176。集中式 開盤 前 “限量 內(nèi) 部 認(rèn)購 ” ? 背景： ? 廣州房地產(chǎn)市場自春節(jié)以來快速升溫，價量齊升； ? “ 城央 360”（鳳妍苑）洋房新組團定于 6月 13日首度開盤， 5月底開始按照營銷計劃執(zhí)行。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 9 案例二：城央 360176。集中式 開盤 前 “限量 內(nèi) 部 認(rèn)購 ” ? 監(jiān)控： ? 廣告出街后意向客戶、前臺來電的數(shù)量大幅增長 積累大批量客戶； ? 5月底，鳳馨苑洋房尾貨清貨迅速 兩苑區(qū)洋房不存在競爭了。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 10 案例二：城央 360176。集中式 開盤 前 “限量 內(nèi) 部 認(rèn)購 ” ? 操作： ? 與銷售顧問溝通后，摸清了蓄客的情況，比我們預(yù)想中好很多。 ? 在開盤前 2周開始，每周根據(jù)客戶需求推售 13棟產(chǎn)品，并視銷售情況，當(dāng)天或者第二天隨機加推 1棟，以快速出貨為目的，減輕開盤當(dāng)天壓力。 ? 適量推售造成部分客戶購買不到等待的心理，間接協(xié)助營造了開盤當(dāng)天的火爆氛圍。 ? 為避免客戶投訴 “ 提前開盤 ” ，僅在發(fā)給意向客戶的短信中以 “ 限量內(nèi)部認(rèn)購 ” 的方式輸出避免戶質(zhì)疑、投訴。 ? 著手準(zhǔn)備刪除開盤后廣告。 Copyright 16
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1