(內部培訓資料)房地產(chǎn)營銷策略執(zhí)行-免費閱讀
【正文】 ? 周日繼續(xù)加推單位，推動新客的即時成交。 ? 布置場地，各版塊負責人，設定認購流程及區(qū)域布置；5月 15日，緊急和酒店借用桌椅，調動銷售人員同心協(xié)力進行現(xiàn)場布置，預先和大家宣布我們的目標是在下班前做好全部布置，大家按時下班，故在大家共同的努力下，按時完成布置。 by ARTCOM PT All rights reserved. 21 案例四：假日半 島緊 急 開盤 ? 背景 ? 13月份，假日半島銷售滯緩。 by ARTCOM PT All rights reserved. 13 案例三： 6000套洋房廣告的更新 換 代 背景 :市區(qū)房價高漲，僅約市區(qū)房價的 1/3 無實景圖片可用 90m2洋房帶精裝修 4800元 /m2 Copyright 169。集中式 開盤 前 “限量 內 部 認購 ” ? 意義：集中式開盤的目的是為了最大限度內擴大成交，若能達到同樣的效果，方式上并不必拘泥于傳統(tǒng)的開盤模式。集中式 開盤 前 “限量 內 部 認購 ” ? 操作： ? 與銷售顧問溝通后，摸清了蓄客的情況，比我們預想中好很多。集中式 開盤 前 “限量 內 部 認購 ” ? 背景： ? 廣州房地產(chǎn)市場自春節(jié)以來快速升溫，價量齊升； ? “ 城央 360”（鳳妍苑）洋房新組團定于 6月 13日首度開盤， 5月底開始按照營銷計劃執(zhí)行。 by ARTCOM PT All rights reserved. 5 案例一 主推 組團 的更改 ? 判斷及策略： ? 重新包裝鳳馨苑洋房的 “ 愛尚 3期 ” 組團，以全新的形象刺激市場； ? 鳳妍苑洋房不作組團包裝，直接以 “ 鳳妍苑 ” 的行政命名開放式銷售， ? 原投放計劃針對 90方洋房制定，現(xiàn)主推組團同為 90方洋房，客戶群也相同，投放計劃無需改動； Copyright 169。Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 6 案例一 主推 組團 的更改 ? 操作： ? 緊急營銷策略調整建議； ? 線上投放因目標客戶群的相同而不需更改； ? 緊急對 “ 愛尚 3期 ” 進行主題、賣點
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