【正文】 RTCOM PT All rights reserved. 15 案例三： 6000套洋房廣告的更新 換 代 背景： 限價房大熱，政治背景下媒體一致宣傳； 分流許多客戶，直接影響我盤銷售 比限價房更實惠 Copyright 169。 ? 適量推售造成部分客戶購買不到等待的心理，間接協(xié)助營造了開盤當天的火爆氛圍。 Copyright 169。 案例一 主推 組團 的更改 Copyright 169。360176。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 22 案例四：假日半 島緊 急 開盤 ? 開盤籌備 ? 確定派籌方式，開盤方式，給各位銷售人員講解開盤銷售的好處，調(diào)動銷售及前臺接待人員的熱情。 ? 通過新聞稿和報廣加強熱銷宣傳。 4月調(diào)整銷售目標：月均銷售任務為 2億 ? 4月初，在清遠別墅價格調(diào)整后，通過對假日半島獨棟別墅的大力宣傳，“再等，就沒有了”以及“全廣州僅有的小獨棟，大花園”等廣告很好地吸引了來自廣州、深圳、佛山等地區(qū)的客戶，為假日半島別墅的銷售打開了全新的局面。 ? 籌客、意向客戶的數(shù)量，增長速度；及電訪、訪客數(shù)量、增長速度都是直接能反映開盤能否成功的重要信息； ? 在適當時間、適當?shù)沫h(huán)境下可參考開盤前提前出貨的方式，更利于快速出貨、緩解后續(xù)壓力。 Copyright 169。Copyright 169。集中式 開盤 前 “限量 內(nèi) 部 認購 ” ? 背景： ? 廣州房地產(chǎn)市場自春節(jié)以來快速升溫，價量齊升； ? “ 城央 360”（鳳妍苑）洋房新組團定于 6月 13日首度開盤， 5月底開始按照營銷計劃執(zhí)行。集中式 開盤 前 “限量 內(nèi) 部 認購 ” ? 意義：集中式開盤的目的是為了最大限度內(nèi)擴大成交，若能達到同樣的效果，方式上并不必拘泥于傳統(tǒng)的開盤模式。 by ARTCOM PT All rights reserved. 21 案例四：假日半 島緊 急 開盤 ? 背景 ? 13月份，假日半島銷售滯緩。 ? 周日繼續(xù)加推單位，推動新客的即時成交。 ? 布置場地，各版塊負責人，設(shè)定認購流程及區(qū)域布置；