(內(nèi)部培訓(xùn)資料)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略執(zhí)行-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)自春節(jié)以來快速升溫，價(jià)量齊升； ? “ 城央 360”（鳳妍苑）洋房新組團(tuán)定于 6月 13日首度開盤， 5月底開始按照營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行。集中式 開盤 前 “限量 內(nèi) 部 認(rèn)購(gòu) ” ? 監(jiān)控： ? 廣告出街后意向客戶、前臺(tái)來電的數(shù)量大幅增長(zhǎng) 積累大批量客戶； ? 5月底，鳳馨苑洋房尾貨清貨迅速 兩苑區(qū)洋房不存在競(jìng)爭(zhēng)了。集中式 開盤 前 “限量 內(nèi) 部 認(rèn)購(gòu) ” ? 操作： ? 與銷售顧問溝通后，摸清了蓄客的情況，比我們預(yù)想中好很多。 ? 著手準(zhǔn)備刪除開盤后廣告。集中式 開盤 前 “限量 內(nèi) 部 認(rèn)購(gòu) ” ? 意義：集中式開盤的目的是為了最大限度內(nèi)擴(kuò)大成交，若能達(dá)到同樣的效果，方式上并不必拘泥于傳統(tǒng)的開盤模式。 by ARTCOM PT All rights reserved. 12 案例二：城央 by ARTCOM PT All rights reserved. 13 案例三： 6000套洋房廣告的更新 換 代 背景 :市區(qū)房?jī)r(jià)高漲，僅約市區(qū)房?jī)r(jià)的 1/3 無(wú)實(shí)景圖片可用 90m2洋房帶精裝修 4800元 /m2 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 17 案例三： 6000套洋房廣告的更新 換 代 10個(gè)月， 4000多個(gè)家庭選擇安家鳳凰城 背景： 鳳凰城獲得 08年單盤銷量冠軍 鳳馨苑的知名度提升 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 21 案例四：假日半 島緊 急 開盤 ? 背景 ? 13月份，假日半島銷售滯緩。為了利用好登記的意向客人，拉動(dòng)周末更多的看樓客人現(xiàn)場(chǎng)成交，故 5月 14日確定 5月 16日在銷售中心布置小型開盤。 ? 布置場(chǎng)地，各版塊負(fù)責(zé)人，設(shè)定認(rèn)購(gòu)流程及區(qū)域布置；5月 15日，緊急和酒店借用桌椅，調(diào)動(dòng)銷售人員同心協(xié)力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，預(yù)先和大家宣布我們的目標(biāo)是在下班前做好全部布置，大家按時(shí)下班，故在大家共同的努力下，按時(shí)完成布置。 ? 周日繼續(xù)加推單位，推動(dòng)新客的即時(shí)成交。 ? 周日繼續(xù)加推單位，推動(dòng)新客的
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