房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 有一樣?xùn)|西永遠(yuǎn)不能復(fù)制，而且失去了就很難再找尋回來(lái)。三、 市場(chǎng)調(diào)查為了能為項(xiàng)目提供切實(shí)可行的市場(chǎng)依據(jù)，更好的為項(xiàng)目前期推廣、銷售及其它策略服務(wù)，我們針對(duì)秦皇島市房地產(chǎn)市場(chǎng)（項(xiàng)目和消費(fèi)群購(gòu)房選擇）做了一次比較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查主要集中在海港區(qū)，市場(chǎng)調(diào)查共分為兩部分：（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)從盲目趨向理性 與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)大致相近的周期性波動(dòng)，并且存在一定的比例關(guān)聯(lián)性據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家測(cè)算，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度與房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度之比為1：，其中住宅投資在一定范圍內(nèi)隨人均GDP的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，當(dāng)人均GDP小于500美元時(shí)，住房建設(shè)投資占GDP的比例不超2%，人均GDP為1000美元時(shí)，該比例不超5%，在1500美元以上時(shí)，比例達(dá)到峰值6%——7%。房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方時(shí)代買(mǎi)方時(shí)代意味著商家必須尋找消費(fèi)著力點(diǎn)，抓住市場(chǎng)需求特性，同時(shí)努力提高樓房品質(zhì)，形成樓盤(pán)個(gè)性。如廣州購(gòu)房者主要集中在25——35歲之間，約站50%以上比例；北京為30——40歲之間，比例為50——70%。從推廣角度來(lái)說(shuō)，樓盤(pán)單個(gè)賣(mài)點(diǎn)及某個(gè)概念吸引力降低，綜合素質(zhì)成為選擇的關(guān)鍵。產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者層次的細(xì)分也越來(lái)越明顯，其中2002年房地產(chǎn)市場(chǎng)不乏地產(chǎn)巨作，其中青馨家園TOWNHOUSE、世紀(jì)嘉園、大秦世家、天洋新城等新開(kāi)樓盤(pán)均取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)影響力，且在對(duì)目標(biāo)層劃分、消費(fèi)者喜好選擇等方面取得了成功，均取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。（2） 重視物業(yè)管理北京消費(fèi)者購(gòu)房調(diào)查結(jié)論指出，大約有90%的消費(fèi)者在選擇購(gòu)房時(shí)位置為第一選擇位置，第二選擇便是社區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)。消費(fèi)者則越來(lái)越注重品牌，越來(lái)越重視售后服務(wù)，購(gòu)房者的法律意識(shí)、維權(quán)意識(shí)日趨加強(qiáng)，只有把產(chǎn)品真真實(shí)實(shí)做好了，給消費(fèi)者以切實(shí)的利益，才會(huì)吸引消費(fèi)者的目光和贏得消費(fèi)者的信任。 這也將是我們需要關(guān)注以及給予足夠重視的目標(biāo)消費(fèi)群體。從以上地產(chǎn)項(xiàng)目的分布來(lái)看，市區(qū)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)趨于飽和，這對(duì)金屋家園項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)存在著客觀優(yōu)勢(shì)。通過(guò)良好的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，利用有效的媒體溝通與品牌形象的延展與炒作，相信會(huì)起到非常不錯(cuò)的效果。由于受地理位置、消費(fèi)人群構(gòu)成以及其它地產(chǎn)項(xiàng)目先入為主客觀造成的影響，本案做高檔住宅顯然已經(jīng)不合適，而且一旦開(kāi)發(fā)也將會(huì)面臨極大的市場(chǎng)危機(jī)。 緊依湯河，且社區(qū)及地段規(guī)模發(fā)展將日趨成熟，具有無(wú)限的升值潛力。房地產(chǎn)項(xiàng)目更是如此。（建議起一個(gè)比較好的案名，在這個(gè)名字第一次出現(xiàn)時(shí)，給人眼前一亮的的感覺(jué)。金屋地產(chǎn)從金屋花苑到金屋雅苑，到金屋鑫苑的黃金走廊，懷著?要?jiǎng)?chuàng)新，要做一些與眾不同的事情?的心態(tài)，又精心繪制了一條呈動(dòng)態(tài)上揚(yáng)之美的創(chuàng)新曲線?一個(gè)崇尚健康，開(kāi)放生活方式，立志成為開(kāi)發(fā)區(qū)龍頭的?金屋家苑?！敖鹞菁覉@”不僅僅是您的家，更是你休生養(yǎng)息的理想所在。（2） 雖不富裕但在市內(nèi)有房的老齡群體，他們的子女孝順，希望可以和父母居住在一起，共同感受家的溫暖?？吹剿麄冮_(kāi)心與滿足的表情，作為晚輩，無(wú)論他們是否是真正的親人，也會(huì)為之所感染、所打動(dòng)……作為一個(gè)老年人，總希望在煮早餐或晚飯的時(shí)候，能從玻璃間看到一個(gè)個(gè)年輕人的身影；總會(huì)希望在自己搬東西上下樓不方便得到年輕燦爛笑容的幫助，總會(huì)希望看到在社區(qū)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上看到自己晚輩熟悉的身影……看著年輕人從身旁走過(guò)，看著年輕人的朝氣。要使陽(yáng)光充足，活力四射。 在小區(qū)中心綠地及院落綠地之間，局部住宅底部架空，相互景觀通透，形成步移景異的空間效果，使平面化的小區(qū)綠化層次豐富，形成寧?kù)o、優(yōu)雅的居住環(huán)境。3） 應(yīng)在戶型整體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，考慮書(shū)房、電腦房、大陽(yáng)臺(tái)等其它與年輕個(gè)性有關(guān)的實(shí)用特征。（七）配套設(shè)施因開(kāi)發(fā)商具有多年實(shí)際操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在此不作過(guò)多敘述，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)推出本社區(qū)應(yīng)注重并強(qiáng)調(diào)推出的配套設(shè)施：1） 以青年視角精心打造設(shè)施完備的會(huì)所，考量生活每一個(gè)細(xì)節(jié)。2） 以老年人的心境精心打造設(shè)施完備、服務(wù)完善的老年娛樂(lè)橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、舞劍、晨練……要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福。這時(shí)，連你自己都開(kāi)始嫉妒自己。（一） 我們的目的通過(guò)對(duì)“金屋家園”的整體推廣，在節(jié)約資源與費(fèi)用的基礎(chǔ)上，我們力求達(dá)到以下幾點(diǎn)目的： 更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度，奠定項(xiàng)目品牌形象； 將“黃金走廓”概念引向縱深，使其成為金屋房地產(chǎn)的金字招牌； 將“新都市生活”概念深入人心，全面推進(jìn)秦皇島市住宅業(yè)的發(fā)展，使其成為秦皇島住宅社區(qū)的一個(gè)新的分水嶺； 通過(guò)有效的資源利用與組合，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)銷售，在既定的時(shí)間完成或超額完成項(xiàng)目回款目標(biāo)； 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的營(yíng)銷銷售隊(duì)伍，使其成為地產(chǎn)銷售業(yè)的黃埔軍校； 將“金屋家園”包裝成金屋房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴(kuò)大“金屋家園”的品牌影響力。但是從城市發(fā)展方向，城市規(guī)劃以及新都市生活模式等角度來(lái)系統(tǒng)探討還不夠。4）隆重推出金屋家園，金屋家園——新都市住宅的標(biāo)本盛大開(kāi)盤(pán)樣板間同時(shí)開(kāi)放，歡迎游客參觀其他DM直投宣傳、車(chē)體、戶外廣告跟進(jìn)；5）開(kāi)展論壇邀請(qǐng)國(guó)家知名健康專家、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)論壇，共同研究與探討新都市生活與“健康住宅”的概念。廣告發(fā)布內(nèi)容概要：都市新生活之—“健康白皮書(shū)”據(jù)秦皇島有關(guān)資料記載，開(kāi)發(fā)區(qū)李姓安莊一帶是秦皇島人均壽命最長(zhǎng)的地方，平均壽命達(dá)到了78。B、 都市新生活之—“黃金時(shí)代”金屋地產(chǎn)已有了5年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他在秦皇島成功打造了“黃金走廊”從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個(gè)金字招牌。邀請(qǐng)幾位在外地工作或求學(xué)的秦皇島人在其親人不知道的情況，到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，烘托感情摯深，親情呵護(hù)與溫暖。（2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業(yè)發(fā)展攝影大賽參賽者可以自由選擇攝影的內(nèi)容，膠片格式和數(shù)碼格式任意選擇，只要是反映出住宅發(fā)展的主題即可。通過(guò)文字形式勾畫(huà)秦皇島市住宅產(chǎn)品的發(fā)展。第四階段：尾盤(pán)銷售（時(shí)間待定）主要活動(dòng)內(nèi)容及推廣形式： 持續(xù)媒體廣告發(fā)布：內(nèi)容：（1） 工程進(jìn)度（2） 項(xiàng)目銷售熱潮（3） 封頂（4） 交樓（5） 物業(yè)管理（6） 人文氛圍 電視專題：在《秦皇島電視臺(tái)》制作專題節(jié)目，項(xiàng)目老總的主題專訪，就金屋家園在社會(huì)上引起的效應(yīng)談感受。以上樓盤(pán)推廣活動(dòng)，由特定的主題，整合資源，強(qiáng)勢(shì)出擊，必將為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)預(yù)想不到的收獲，為秦皇島市營(yíng)銷留下輝煌的一頁(yè)。在此對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！我們認(rèn)為，企劃報(bào)告的實(shí)質(zhì)是針對(duì)性強(qiáng)，市場(chǎng)把握預(yù)計(jì)效果好?！霸谒环健弊怨啪褪且粋€(gè)美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下變得內(nèi)涵更深，更
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