【正文】 市規(guī)模最大、信譽(yù)度最好的名牌醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 公司組建以來(lái)，在商洛市六縣一區(qū)形成了以醫(yī)藥批發(fā)、定點(diǎn)委托配送、零售、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)等為主體的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系，是全市唯一的國(guó)家專 控藥品供應(yīng)單位。截止 2020 年底，大藥房連鎖店已發(fā)展到 100 余家，居陜西省連鎖藥店數(shù)量首位。連鎖店遍布全市各縣及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣闊，業(yè)務(wù)配送可延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院診所藥店，及縣級(jí)以上所 有招標(biāo)醫(yī)院，在全市藥品供應(yīng)和零售行業(yè)占重要地位。 公司良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和社會(huì)聲譽(yù)連年被評(píng)為全市明星企業(yè)，董事長(zhǎng)近年來(lái)先后被評(píng)為陜西省人大代表、陜西省勞動(dòng)模范、陜西省優(yōu)秀企業(yè)管理者，新世紀(jì)陜西醫(yī)藥十大杰出人物等榮譽(yù)稱號(hào)，公司被市政府定為全市重點(diǎn)扶持企業(yè)。多年來(lái)與政府機(jī)構(gòu)關(guān)系非常融洽，在開拓市場(chǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)上都能得到市政府、各縣級(jí)政府及衛(wèi)生藥監(jiān)等相關(guān)職能部門的大力支持，同時(shí)在省政府具有良好的聲譽(yù)，為開拓西安市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的政府基礎(chǔ)。良好的外圍關(guān)系為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，為企業(yè)的不斷做大、做強(qiáng)提供了保障。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售狀況 2020 年公司藥品年銷售額近 1 億元，年實(shí)現(xiàn)利稅 700 萬(wàn)元，繼續(xù)保持著年銷售額 15%— 20%的良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中醫(yī)院、基層批發(fā)業(yè)務(wù)在商洛市六縣一區(qū)通過(guò)招標(biāo)、簽訂協(xié)議等多種方式積極利用各種方式拉關(guān)系、找路子，擴(kuò)大銷售量?？h級(jí)以上招標(biāo)醫(yī)院銷售覆蓋面達(dá)到 100%，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及個(gè)體診所、藥店覆蓋面達(dá)到 50%，贏得了較高的市場(chǎng)占有率，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。但距全市 6 億多的銷售量尚有較大差距，特別是廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿O大，有望進(jìn)一步下大力氣挖掘。 直營(yíng)、加盟連鎖店在加強(qiáng)規(guī)范完善網(wǎng)絡(luò)管理的基 礎(chǔ)上加大了對(duì)經(jīng)營(yíng)品 種的大幅調(diào)整，設(shè)立代銷、保健品、醫(yī)療器械、電視購(gòu)物等專柜并加大宣傳力度，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，取得了新的突破。同時(shí)，公司先后在商洛市醫(yī)院對(duì)面繁華地段開設(shè)了商洛市最大的零售藥店連鎖一部，在洛南縣醫(yī)院、中醫(yī)院門口分別開設(shè)連鎖八十八部、九十六部，在各縣級(jí)以上醫(yī)院附近均設(shè)有中心直營(yíng)連鎖店等，占據(jù)了有利位置，采取了科學(xué)的營(yíng)銷策略，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。 公司遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃 、加強(qiáng)連鎖門店管理，整合資源，實(shí)現(xiàn)大部分縣級(jí)以上藥房托管，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一銷售，形成一個(gè)完善的強(qiáng)有力的藥品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系，繼續(xù)保持商洛醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)龍頭老大地位，在商洛醫(yī)藥行業(yè)占據(jù)舉足輕重的位置。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)截止二 00 八年底商洛市轄區(qū)內(nèi)共有縣級(jí)以上三甲醫(yī)院 1 家、二甲醫(yī)院 14 家、療養(yǎng)院 3 家、基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 163 家、村級(jí)醫(yī)療診所個(gè)體零售藥店共 2561 家，公司預(yù)期在 1— 2 年內(nèi)成品藥銷售量占到商洛市場(chǎng)的 80%以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入 — 5 億元。 、公司在站穩(wěn)商洛市場(chǎng)的同時(shí)，將發(fā)展目標(biāo)投向省會(huì)西安，目前已與西安幾家公司達(dá)成章程意向合作協(xié)議。并以此為基點(diǎn)，配合國(guó)家加大西部大開發(fā)的政策步伐，一邊面向西北市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，一 邊面向東南建立鄂、豫銷售網(wǎng)絡(luò)，以點(diǎn)帶面，形成輻射，提升知名度，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，贏得更大的市場(chǎng)，以謀求更大的發(fā)展。 、與政府協(xié)作組建大型醫(yī)藥物流配送。根據(jù)新醫(yī)改政策 “ 集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，減少中間環(huán)節(jié)，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)水平的基礎(chǔ)上統(tǒng) 一制定零售價(jià)，確保基本藥物的供應(yīng)，保障群眾基本用藥。規(guī)范基本藥物的配送，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物直接配送覆蓋面力爭(zhēng)達(dá)到 80％?！?等相關(guān)要求，公司已與本市政府醫(yī)藥衛(wèi)生監(jiān)管部門初步達(dá)成共識(shí)，由醫(yī)藥有限公司對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有基層醫(yī)療單位用藥實(shí)行集中招標(biāo)，統(tǒng)一配送，待國(guó)家相關(guān)政策出臺(tái)后 將逐步實(shí)施，并產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益。 、托管藥房，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展 隨著國(guó)家新醫(yī)改政策的陸續(xù)出臺(tái)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為抓住這一千載難逢的良機(jī)，公司將逐步在商洛市場(chǎng)探索實(shí)施醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)的突破。該項(xiàng)業(yè)務(wù)已與個(gè)別醫(yī)院及政府主管部門初步達(dá)成共識(shí)，具體環(huán)節(jié)正在協(xié)商溝通之中。該項(xiàng)工作在實(shí)施過(guò)程中將利用公司龐大的批發(fā)、連鎖零售等網(wǎng)絡(luò)體系迅速提高產(chǎn)品銷售量，與各供應(yīng)廠家積極協(xié)作溝通，實(shí)現(xiàn)品種區(qū)域代理，創(chuàng)造絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，穩(wěn)定可靠的質(zhì)量保證，來(lái)贏得醫(yī)院和患者的信賴。同時(shí)，制定優(yōu)厚完善的合作意向和實(shí)施方案順利實(shí)現(xiàn)藥房托管。經(jīng)過(guò)公司努力，各托管藥房公司經(jīng)營(yíng)藥品占有率將達(dá)到 90%以上，預(yù)期在 1— 2 年內(nèi)公司可順利托管商洛縣級(jí)以上醫(yī)療單位藥房 8— 10 家（商洛市中心醫(yī)院及各縣人民醫(yī)院，其中商洛市中心醫(yī)院年銷售 9000 萬(wàn)元，洛南縣醫(yī)院年銷售4500 萬(wàn)元，洛南中醫(yī)醫(yī)院年銷售 2500 萬(wàn)元，丹鳳縣醫(yī)院年銷售 2500 萬(wàn)元，商南縣醫(yī)院年銷售 4000 萬(wàn)元，山陽(yáng)縣醫(yī)院年銷售 3000 萬(wàn)元，鎮(zhèn)安縣醫(yī)院年銷售 2500 萬(wàn)元，柞水縣醫(yī)院年銷售 1200 萬(wàn)元），實(shí)現(xiàn)銷售收入 — 億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 800— 1100 萬(wàn)元；托管西安地區(qū)大中型醫(yī)院藥房，實(shí)現(xiàn)銷 售收入 8— 10 億元（ 2020 年據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)西安市場(chǎng)大中型醫(yī)院藥房年銷售額在 80 億左右），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 2400 萬(wàn)元 — 3000 萬(wàn)元。 總之，在商洛市場(chǎng)公司完善規(guī)范的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，融洽的政府關(guān)系和外圍環(huán)境為全面占領(lǐng)商洛市場(chǎng)創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司營(yíng)銷總部設(shè)在西安市，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作方便快捷，近期將擬在西安注冊(cè)開辦醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司，這些都為開發(fā)西安市場(chǎng)做好了前期準(zhǔn)備。因此商洛做為西安的后花園，相距 100 公里，已融入一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，大力開發(fā)和占領(lǐng)西安市場(chǎng)將是公司長(zhǎng)期發(fā)展的主要方向和堅(jiān) 定目標(biāo)。 公司內(nèi)部管理規(guī)范，經(jīng)營(yíng)思路開闊，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)完善，市場(chǎng)定位科學(xué)合理，發(fā)展目標(biāo)明確，政府資源優(yōu)越，具有極大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢(shì)，積極尋求合作伙伴，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。 項(xiàng)目提出的背景、目的和意義 商洛地處秦嶺山區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。境內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要是各區(qū)縣藥材公司和市藥材公司，由于在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌時(shí)期機(jī)制不活，醫(yī)藥市場(chǎng)管理混亂，面對(duì)個(gè)體的醫(yī)藥零售經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可適從，基本上都處在虧損邊緣，大多采用承包形式經(jīng)營(yíng)，這樣更加劇了醫(yī)藥市場(chǎng)的混亂，造成市場(chǎng)假藥、劣藥 不斷，屢禁不止，使人民群眾用藥安全得不到保障；從另一個(gè)角度講，這種醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)體制，在利益的驅(qū)動(dòng)下，大多數(shù)零售店都沒(méi)有建立相關(guān)財(cái)務(wù)帳條，有者也是假帳，每年造成大量的國(guó)家財(cái)政稅金被偷逃。目前現(xiàn)有零售企業(yè)大多都缺乏科學(xué)的管 理，也不具備保障醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的技術(shù)資職，缺乏相應(yīng)質(zhì)量、管理手段和方法，這種小、散、亂的醫(yī)藥流通狀況已無(wú)法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾安全用藥的需要。我國(guó)已加 WTO，將全面開放醫(yī)藥零售市場(chǎng)，一些不規(guī)范的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)注定要破產(chǎn)倒閉、工人失業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益無(wú)從談起。醫(yī)藥作為一種特殊商品歷來(lái)引起黨和國(guó)家的高度重視 。 2020 年 12 月實(shí)施的新《藥品管理法》，對(duì)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出了法律性的規(guī)范要求，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局為貫徹《藥品管理法》和保障人民群眾用藥安全有效，特制定了《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（簡(jiǎn)稱 GSP），要求在 2020 年全面達(dá)標(biāo)，國(guó)家“十五”規(guī)劃也明確指出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策鼓勵(lì)，逐步實(shí)現(xiàn)批發(fā)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)方式規(guī)?；?，批發(fā)企業(yè)推行代理配送制，實(shí)施 GSP 認(rèn)證。因此，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、集中配送和建設(shè)符合 GSP 規(guī)范要求的倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)條件顯得非常迫切重要。 商洛市委、市政府歷來(lái)對(duì)發(fā)展地方醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)十分重視，為迎接西部大開發(fā) 這個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇，戰(zhàn)略性提出以扶貧攻堅(jiān)總攬全局，把醫(yī)藥化工、農(nóng)副產(chǎn)品、建筑建材、礦產(chǎn)治金四大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展放在突出位置，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，以此帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的互動(dòng)性發(fā)展，有利推動(dòng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)流通等區(qū)域的調(diào)整，大膽改革和規(guī)范流通體制，加快促進(jìn)商洛經(jīng)濟(jì)發(fā)展和脫貧致富的步伐，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，保障社會(huì)穩(wěn)定和人民群眾用藥安全，建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 項(xiàng)目可行性研究的依據(jù)和范圍 項(xiàng)目可行性研究的客