【正文】 被苗、半成品） 養(yǎng)護(hù)處理 成品銷售 部分資金回籠再次投入 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 7 階段四、五 階段四 五 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：苗木銷售、園 林綠化施 工 節(jié)點(diǎn)標(biāo)志： 公司完全 成 立，并能運(yùn)轉(zhuǎn)正常 時(shí)間分段估算 階段一：三個(gè)月；階段二：二個(gè)月；階 段三：兩年半 階段一 —— 三：三年左右 階段四、五（合并）：一年半到兩年 五、運(yùn)行模式 —— 善循環(huán) 運(yùn)行循環(huán)機(jī)制 2 、 組織 架構(gòu) 銷售成品 資金回籠并部分投入擴(kuò)大苗場(chǎng) 采購(gòu) （ 半成品 、 原材料 ） 處理、養(yǎng)護(hù)、生產(chǎn) （生產(chǎn)與研發(fā)） 苗木自供 承接小型園林綠化工程 建立門面，開設(shè)室內(nèi)植物出租銷售業(yè)務(wù)，年宵花市 成立正式園林綠化公司 明晰產(chǎn)權(quán)，健全組織管理架構(gòu) 承接綠化工程 投入施工 采購(gòu)（原材料、半成品） 加工生產(chǎn)、研發(fā) 銷售成品 植物出售與出租 執(zhí)行官（含人事職能） 工程施工及設(shè)計(jì)部門 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 8 注： 1）建立初期并無(wú)細(xì)分的必要，職能上可以一人兼做，但部門應(yīng)逐漸分化明確； 2）在發(fā)展過程中逐步招聘人才，部門架構(gòu)逐步建立完 善。 資金籌措機(jī)制 資金籌措過程 通過銀 行貸款形式補(bǔ)充不足資金部分 注：因?qū)J款條件及要求不甚了解，其具體操作有待咨詢。 保障機(jī)制 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握 —— 組建專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)推銷、調(diào)研 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化 —— 保證苗木的成活率與質(zhì)量要求，建立出苗規(guī)劃 、草花等，避免投資初期過大量資金被中大型喬木套住 積極與客戶、同行建立鞏固的關(guān)系，確立品牌 六、投資及運(yùn)行費(fèi)用測(cè)算 —— 預(yù)概算 投資分項(xiàng) 地租 發(fā)展到第三、五年出售部分股權(quán) （骨干員工持股，收回部分投資） 投資人全資 董事會(huì) 采購(gòu)部門 生產(chǎn)研發(fā)部門 計(jì)財(cái)預(yù)算部門 推廣銷售部門 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 9 選址在廣州周邊 80— 100KM的郊區(qū)，具有明顯的視線可達(dá)性，最好在路邊。 據(jù)相關(guān)的了解，中等地塊租金通常為 1200— 3000 元 /畝 /年，若規(guī)模 30 畝的苗場(chǎng)，地租： — 9萬(wàn)元 /年（逐年交付，具體與當(dāng)?shù)卦斦劊? 清場(chǎng)平整地形處理費(fèi)用 —— 補(bǔ)充 配套項(xiàng)目 —— 供電、排灌、房建、溫棚、道路、圍墻等 預(yù)計(jì) 6— 8萬(wàn)元（補(bǔ)充） 采購(gòu)苗木原材料費(fèi)用 根據(jù)前面分析按照分段逐步建設(shè)的原則，逐步改善產(chǎn)品的構(gòu)成比重，避免一次套住大量資金。 初期苗木比例： 面積： 70% 25% 5% 資金： 30% 50% 20% 注：僅為估計(jì)，待實(shí)際修改 根據(jù)苗場(chǎng)面積及投資收益，起初苗木費(fèi)估計(jì)： 10 萬(wàn)元 運(yùn)行費(fèi)用 工人工資： 水電費(fèi)： 苗木運(yùn)輸費(fèi)： 肥料、農(nóng)藥費(fèi)： 地被、草花 中小型喬木 大型特 色喬木 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 10 交際費(fèi)用： 合計(jì)： （ 1）啟動(dòng)第一年： ++10+清場(chǎng)平整地形處理費(fèi)用 +運(yùn)行費(fèi)用 （ 2）第二、三年： *2+運(yùn)行費(fèi)用 （ 3）前三年總計(jì)： （ 30+三年運(yùn)行費(fèi)用 +清場(chǎng)平整地形處理費(fèi)用）小于 40 萬(wàn)元 根據(jù)前面效益分析可得，平均利潤(rùn)： 100%（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)粗略估算，有待數(shù)據(jù)分析，僅為綜合估計(jì)平均值） 第二年： 10*（ 1+1） =20萬(wàn) —— 再投入 第三年： 20*（ 1+1） =40萬(wàn) 綜上，三至四年后粗略可返回成本，完成苗場(chǎng)的良性循環(huán)，初步上正規(guī)。 七、收入規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 收入規(guī)劃 （即階段一、二）是資本投入期，投入的資本轉(zhuǎn)化為事物資產(chǎn)，在此建構(gòu)過程中暫無(wú)收入。當(dāng)進(jìn)入階段三中期，隨著地被、草花和部分中小型喬木出場(chǎng)才有收入可言。 入規(guī)劃：力爭(zhēng)能夠維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)的開支（工人工資、水電和肥料、農(nóng)藥費(fèi)）；若有剩余再投入采購(gòu)擴(kuò)建。 ：此階段初期隨著苗木銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化，收入有所增加，除維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用外，資金回籠收回本金；若仍有盈余再投入擴(kuò)建。此階段中期收入，再投入擴(kuò)大、運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用、和開設(shè)植物租賃與銷售業(yè)務(wù)。此階段后期收入，承接小型綠化工程和運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。 階段五收入規(guī)劃：正式組建園林綠化公司、再次投入擴(kuò)大苗圃、盈利分紅。 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 11 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 2. 1 周期長(zhǎng)，資本周轉(zhuǎn)慢 因苗木生產(chǎn)的周期較長(zhǎng)，尤其是在建立之處大量的投資轉(zhuǎn)化為可銷售的成品所 需的時(shí)間通常要在 1年左右，如果后續(xù)資金不足將出現(xiàn)投資被套牢的情況，對(duì)于初期的投資是一個(gè)很大的打擊。 市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變 前期因某種苗木市場(chǎng)熱銷而引入，但過一兩后因市場(chǎng)喜好的變化，導(dǎo)致該苗木價(jià)格大跌，甚至低于成本價(jià)，將導(dǎo)致投資的損失。 天氣因素 冬天溫度急降將苗木地被凍死凍傷，臺(tái)風(fēng)季節(jié)雨水臺(tái)風(fēng)破壞。 苗場(chǎng)建立之處因知名度的缺乏，導(dǎo)致成品苗銷售困難 不可預(yù)見因素影響 八、園區(qū)選址及空間布局 園區(qū)選址 根據(jù)主要市場(chǎng)的定位，選址的宏觀區(qū)位關(guān)系應(yīng)處于廣州周邊 80— 100KM，交通條件必須便利，最 好靠近主要道路邊上，視覺通透性好。自然條件應(yīng)滿足土壤肥沃、粘性好、無(wú)臺(tái)風(fēng)影響的要求。周邊關(guān)系最好是行業(yè)密集型，具有一定發(fā)展歷史的苗木市集中地，這對(duì)客源和市場(chǎng)是一個(gè)保證。參考地域：番禺、南海、順德、四會(huì)、從化、龍山和花都等。 空間布局 —— （ 以下僅為原則，視具體實(shí)際分析處理 ） 根據(jù)各個(gè)發(fā)展階段的要求和客觀局限，在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上分期詳細(xì)規(guī)劃。 功能分區(qū) —— 生產(chǎn)各區(qū)、辦公、展示 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 12 道路、排灌系統(tǒng) —— 便于起運(yùn)，水塘、水溝灌溉體系 總體用地規(guī)劃 —— 核心區(qū)、示范區(qū)、輻射區(qū)等范圍 九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及近、中 、遠(yuǎn)期生產(chǎn)銷售規(guī)劃 （ 補(bǔ)充中 ） 產(chǎn)品規(guī)劃與結(jié)構(gòu) 近、中、遠(yuǎn)期生產(chǎn)銷售規(guī)劃 十、技術(shù)要點(diǎn) （見附錄相關(guān)內(nèi)容） 附： 園林苗圃育苗規(guī)程 (Guidelines and rules for raising seedings in gardens and nurseries ) 第一章 總則 為了加強(qiáng)城市園林苗圃技術(shù)管理，提高育苗技術(shù)水平，滿足城市園林對(duì)苗木、草坪的需要，特制定本規(guī)程。 本規(guī)程主要對(duì)北京地區(qū)園林綠化需要的喬木、灌木、攀緣植物、草坪繁育技術(shù)做出的規(guī)程。 園林苗圃要針 對(duì)園林綠化需要，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，開展科學(xué)試驗(yàn)，推廣，采用新工藝，培育出品種純正的新優(yōu)、健壯苗木。 第二章 圃地的區(qū)劃 第一節(jié)