【正文】 特 色喬木 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 10 交際費(fèi)用： 合計： （ 1）啟動第一年： ++10+清場平整地形處理費(fèi)用 +運(yùn)行費(fèi)用 （ 2）第二、三年： *2+運(yùn)行費(fèi)用 （ 3）前三年總計： （ 30+三年運(yùn)行費(fèi)用 +清場平整地形處理費(fèi)用）小于 40 萬元 根據(jù)前面效益分析可得，平均利潤： 100%（根據(jù)經(jīng)驗粗略估算，有待數(shù)據(jù)分析，僅為綜合估計平均值） 第二年： 10*（ 1+1） =20萬 —— 再投入 第三年： 20*（ 1+1） =40萬 綜上，三至四年后粗略可返回成本，完成苗場的良性循環(huán)，初步上正規(guī)。二是 20xx 年的亞運(yùn)會 ,這是廣州借以發(fā)展的重要機(jī)會 ,各項建設(shè)幾改造將在陸續(xù)的幾年進(jìn)行 ,園林景觀綠化的投入是不可缺少的一方面 ,正如北京 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 3 的 ”綠色奧運(yùn) ”,可以預(yù)見得到今后五年尤其是后兩年市政府在園林綠化方面的投入將是巨大的 . 較遠(yuǎn)期 ,即亞運(yùn)以后 ,隨著泛珠三角的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ,一些在經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中得到發(fā)展的中小城鎮(zhèn) ,其綠化水平必然要 求得到改善 ,這就提供了后續(xù)發(fā)展的市場空間 . 只要經(jīng)濟(jì)持續(xù)的增長 ,國際局勢保持相對穩(wěn)定 ,環(huán)境質(zhì)量亦隨之改善提高 ,這是必然的趨勢 ,正如美國所經(jīng)歷的一樣 .這就意味著本行業(yè)的市場和自身的發(fā)展空間是廣闊的 . 抓好今后的三年 \五年的重要機(jī)遇期 ,必將大有作為 . 把握市場動態(tài)的途徑： 建立良好的社會關(guān)系網(wǎng) —— 市政部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、園林綠化公司經(jīng)理及施工負(fù)責(zé)人、景觀設(shè)計人員等 把握市場動態(tài) 1）通過社會關(guān)系網(wǎng)獲知工程信息 2）借助互聯(lián)網(wǎng)把握相關(guān)信息的發(fā)布 3）與設(shè)計人員廣泛接觸，掌握對苗木使用的偏好 4）經(jīng) 常在市場上活動，把握市場最新動態(tài)，預(yù)測市場變動，保持對市場的敏感度 二、效益分析 （ 補(bǔ)充完善中 ） 三、發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展階段 苗場 （起點(diǎn)根基） 園林綠化公司 （承接 綠化施工工程） 設(shè)計所 （） （） 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 4 每階段的發(fā)展目標(biāo) 三年 1）苗場發(fā)展目標(biāo)：三年內(nèi)建成規(guī)模 30 畝并能良性運(yùn)轉(zhuǎn) 2）植物出售出租業(yè)務(wù)：開立門面，具應(yīng)對年宵花市能力 五年 1）自主承接小型園林綠化工程 2）成立園林綠化公司，并明晰產(chǎn)權(quán)，實行股份經(jīng)營，具三級資質(zhì) 五年后 —— 分設(shè)設(shè)計所 十年 1）公司具有二級資質(zhì) 2）已建立完善的組織架構(gòu)及運(yùn)作模式，公司 進(jìn)入正規(guī) 3）苗場規(guī)模達(dá) 300畝以上 注：因個人能力有限與情況不斷變化，僅僅以關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)為目標(biāo)，無法對其進(jìn)行準(zhǔn)確的量化。 提高競爭力的核心因素 人 —— 招聘具有發(fā)展?jié)撃艿娜?，聘請相關(guān)方面的專家適時予以指導(dǎo)，對前者的骨干分配股份，使其與公司一同成長； 前期（苗場建立期） —— 優(yōu)質(zhì)、成本控制、與市場需求相符合 施工質(zhì)量與工期保證 實現(xiàn)目標(biāo)的可能途徑： 植物出售、租賃擺設(shè) 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 5 最大限度把握好 20xx年、 20xx年亞運(yùn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 注重人的作用，組建具有強(qiáng)力開拓能力的團(tuán)隊，聘請富有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人予以關(guān)鍵的指導(dǎo) 充分利用現(xiàn)有的社會關(guān)系網(wǎng)并逐步建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 確立品牌意識，逐步形成健全的運(yùn)作機(jī)制和管理體系，明晰產(chǎn)權(quán)，實行股份經(jīng)營最大限度調(diào)動積極性 注：以上四點(diǎn)從總體上要求； 具體： 1）與其他園林公司合作投標(biāo)（掛靠），獨(dú)立施工 2）待具有一定能力后，獨(dú)立操作 3）與小公司合作，按點(diǎn)提成 四、運(yùn)作周期 階段一、二、三 1. 1 階段一 階段二 苗場建設(shè)施工 ： 1）清場 2）整地、地形處理（池塘、溝畦） 3）交通、水電、噴淋 4）工舍、溫棚 選址 （廣州周邊80— 100KM、 路邊） 基礎(chǔ)資料收集 （交通、土壤、氣候、周邊產(chǎn)業(yè)關(guān)系 ） 租地 （當(dāng)?shù)卣? 農(nóng)民 相關(guān)的關(guān)系） 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 6 5）防護(hù)圍墻（視實際情況。 七、收入規(guī)劃與風(fēng)險評估 收入規(guī)劃 （即階段一、二）是資本投入期，投入的資本轉(zhuǎn)化為事物資產(chǎn)，在此建構(gòu)過程中暫無收入。 市場瞬息萬變 前期因某種苗木市場熱銷而引入，但過一兩后因市場喜好的變化，導(dǎo)致該苗木價格大跌，甚至低于成本價，將導(dǎo)致投資的損失。 本規(guī)程主要對北京地區(qū)園林綠化需要的喬木、灌木、攀緣植物、草坪繁育技術(shù)做出的規(guī)程。占育苗面積 8％。 b)、平地前先找出四邊，修筑排灌溝渠。 輪作：繁殖苗區(qū) 與小苗栽植區(qū)、落葉樹與常綠樹栽植區(qū)，應(yīng)有計劃的輪作。含油量高的種子，如花椒。 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 16 b)、嫩枝扦插：主要指各種花灌木及常綠樹。 ：秋季落葉后，從母樹根部采集由不定芽萌生的根蘗長枝 (條 )，或苗圃埋條區(qū)一年生蘗生條，采后假植，利用冬季將條基部沒有芽部分及尖稍剪除，分級，過數(shù)，打捆假植。沙藏時沙與種按容積 23:1，播種時，沙隨種子撒入田間。垅插的插穗應(yīng)全部插入土中；保護(hù)地扦插插穗插入土中 2－ 5cm；常綠樹的扦插一般插入土中 2－ 3cm。 常綠樹嫁接，嫁接部位盡量貼近地表，采用腹接法。 點(diǎn)埋是指將留苗處的芽裸露，而將兩點(diǎn)之間埋一土堆。 溫室應(yīng)有專項生產(chǎn)計劃，管理辦法，有專業(yè)技術(shù)人員管理。 以春季移植為主。 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 21 排水 a)、每塊育苗地都必須與坡度在 2－ 3‰ 的排水溝接通。 用量要嚴(yán)格控制，未經(jīng)試驗，不得擅自使用。 25a97f05e7979377e8dfe75be122b2aa 22 c)、傷流嚴(yán)重的樹種如核桃，發(fā)芽后修剪。 c)、苗木繁殖區(qū)，小苗培育區(qū)、試驗區(qū)，母本區(qū)有機(jī)質(zhì)含量不低于 %.大苗移植區(qū)有機(jī)質(zhì)含量不低于％。播種時間在八月為好。 第三節(jié) 草坪出圃 ；隨掘草，隨抖土，隨裝筐。 落葉晚的樹種則要求霜凍后，葉干枯。 70cm 以上土球打雙花纏腰箍。溝深應(yīng)根據(jù)苗木高矮，但假植溝最深不超過 80cm。上大凍前 (12 月 )和土壤解凍前 (2月 )應(yīng)加強(qiáng)檢查。大苗可于根部培土。 第十一章 苗木出圃 第一節(jié) 出圃計劃 確定出圃的苗木，必須符合 出圃苗、半成品苗標(biāo)準(zhǔn)。 、蟲枝，冗長枝、劈裂根，按出圃要求修剪。蚜蟲，紅蜘蛛等。 防治紅蜘蛛、蚜蟲第一次殺傷率不應(yīng)小于 90％，第二次不應(yīng)小于 95％。 a)、生產(chǎn)急需，解決了可以推進(jìn)生產(chǎn)向前 邁進(jìn)一大步。 氣候，物候，水文，土質(zhì)，地形等自然條件及變化。 a)、苗圃各項生產(chǎn)計劃，育苗規(guī)劃，設(shè)備安裝運(yùn)行狀況 等。 播種時種子發(fā)芽：指種芽 (胚根 )露白至胚根長不超過種子直徑的 1/2，超過1/2 為廢籽。 四． 清場費(fèi)：因原是別人苗圃，種滿大樹小樹