【正文】 。“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金?！薄澳c道好、睡眠好、精神好。”“孝敬爸媽腦白金 ”“每天腦白金，越活越年輕”。產(chǎn)品包裝：腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產(chǎn)品消費(fèi)群體尤其是中老年人的審美習(xí)慣。人物造型既有國(guó)人也有洋人，既反映了產(chǎn)品國(guó)際化的品質(zhì)又不會(huì)令人產(chǎn)生陌生感、排斥感。分銷渠道：公司有200多個(gè)辦事處，2000多家經(jīng)銷商，幾乎每個(gè)辦事處就有10家經(jīng)銷商。對(duì)經(jīng)銷商的選擇，原則上是在小型城市選一家經(jīng)銷商。要求對(duì)方信譽(yù)好，有固定銷售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力的人物，經(jīng)銷商與政府方面關(guān)系好。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：腦白金的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中我們可以借鑒它的市場(chǎng)定位和廣告宣傳方式。它的市場(chǎng)定位有特色化也很明確，以“禮品”的定位，不僅僅為自己贏得了市場(chǎng)第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場(chǎng)。其中也很不得不承認(rèn)腦白金成功廣告也發(fā)揮了重要的作用，它將“軟文”作為一種腦白金的主要宣傳方式，戶外廣告也是腦白金中后期新增長(zhǎng)的媒體亮點(diǎn)。努力營(yíng)造一種腦白金氛圍。讓腦白金隨處可見(jiàn)，時(shí)刻提醒消費(fèi)者注意腦白金。養(yǎng)生堂公司的主要產(chǎn)品龜鱉丸、朵而膠囊、農(nóng)夫山泉和清嘴含片，盡管分屬不同行業(yè)（保健品、飲用水和休閑食品行業(yè)）其保健品中龜鱉丸： 龜鱉丸產(chǎn)品展示產(chǎn)品規(guī)格：*12粒*4/盒零售價(jià)格：160元左右/盒產(chǎn)品成分：保留龜鱉的全部營(yíng)養(yǎng)成分與活性物質(zhì)，各類氨基酸含量達(dá)%，鐵、鋅、鈣、硒等礦物元素含30%以上 目標(biāo)群體：主要針那些免疫力低下者，長(zhǎng)期處于緊張狀態(tài)的人群。產(chǎn)品功效：調(diào)理腎虛、補(bǔ)腎幫助提高其自身防病能力有助于過(guò)度疲勞、精力透支、經(jīng)常失眠的癥狀能得到有效改善和有效提高機(jī)體和細(xì)胞自身抵抗疾病的能力。營(yíng)銷策略：強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的差異性首先，養(yǎng)生堂龜鱉丸的原料來(lái)自海南的野生龜鱉。其次，運(yùn)用科學(xué)的超低溫冷凍粉碎工藝制成，充分利用龜鱉藥用價(jià)值。最后，全龜全鱉合用，龜鱉同食更補(bǔ)。分銷渠道：主要以傳統(tǒng)的銷售模式為主，結(jié)合直銷模式為輔。廣告策略：由開始健康定位“養(yǎng)生堂，為生命燦爛”，隨著產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期便逐漸轉(zhuǎn)向親情定位：龜鱉丸廣告的父女篇、父子篇和生日篇，并配合開展“父親的生日”征文活動(dòng)，力圖以“養(yǎng)育之恩，何以為報(bào)”來(lái)引起正在求學(xué)或已經(jīng)開始工作的子女們的共鳴。與此還策劃了一系列的公益活動(dòng)，比如：“尋找十大類千名病友”免費(fèi)試用龜鱉丸的義診活動(dòng)，“100%野生龜鱉海南尋真”抽獎(jiǎng)大行動(dòng)等。1998年巧借世界杯盛典及時(shí)作出反應(yīng)：”清晨六粒龜鱉丸，看球工作不耽誤”。1998年4月，養(yǎng)生堂又發(fā)起的“雄鷹計(jì)劃”，將其設(shè)計(jì)成“助學(xué)、獎(jiǎng)學(xué)、勤工儉學(xué)”一個(gè)系統(tǒng)化的操作程序，針對(duì)備受關(guān)注的高考學(xué)生，具有持續(xù)的影響力。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：養(yǎng)生堂的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中我們可以借鑒它不同階段所采取的營(yíng)銷組合，在新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，著重概念、觀念的傳播，實(shí)施差異化策略，確立品牌特質(zhì)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，配合廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而步入成熟期后，鞏固原有的消費(fèi)群體，借助廣告和促銷活動(dòng)重申和強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)。四、總結(jié)從一些保健品企業(yè)在打造品牌時(shí)所獲得的借鑒。今天的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，已由大眾時(shí)代進(jìn)入“分眾”時(shí)代，生活豐富多彩，消費(fèi)需求也日趨多樣化、差異化，若想要在硝煙彌漫的保健品市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得一席之地，我們就應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的同時(shí)在產(chǎn)品方面：首先能將本產(chǎn)品尋找一個(gè)好的定位，其次針對(duì)的實(shí)施差異化策略，確立品牌特質(zhì)；在市場(chǎng)方面：首先以消費(fèi)者為導(dǎo)向時(shí)，細(xì)分保健市場(chǎng)，明確目標(biāo) ；在宣傳策劃方面：新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，著重概念、觀念的傳播；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，配合廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市份額。而步入成熟期后，鞏固原有的消費(fèi)群體，借助廣告和促銷活動(dòng)重申和強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)品質(zhì)，再多角度考慮消費(fèi)者感受，換角度為消費(fèi)者的受益著想，配置完善的售后服務(wù)，最后一定會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴和青睞。第二篇：保健品行業(yè)的分析保健品行業(yè)的投資分析一保健品行業(yè)的概述隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)；多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。2006年中國(guó)保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，%，%，%，10萬(wàn)元到100萬(wàn)元的企業(yè)最多，%，而10萬(wàn)元以下的企業(yè)為38%。2006年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破300億美元大關(guān)，%。其中，%；，%。2007年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，%，其中，%，與全國(guó)整體出口增速相當(dāng)；進(jìn)口140億美元，%。全年醫(yī)藥對(duì)外 。2008年19月，%，其中出口額6267萬(wàn)美元，%；進(jìn)口額8231萬(wàn)美元，%。中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。二我國(guó)保健品行業(yè)現(xiàn)狀在眾多的行業(yè)中，保健食品行業(yè)無(wú)疑令人刮目相看，其發(fā)展速度十分迅猛。截至2007年底，我國(guó)已審批保健食品8900多種，共有保健食品生產(chǎn)企業(yè)1640多家，年產(chǎn)值達(dá)到1000多億元。保健食品行業(yè)迅速崛起的原因，主要在于人們生活水平不斷提高，保健消費(fèi)需求不斷加大，從而大大拉動(dòng)了行業(yè)前行。然而，炙手可熱的保健食品市場(chǎng)也潛伏著不可忽視的危機(jī)：質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)信譽(yù)度差、管理相對(duì)滯后。另外，對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品打擊力度不夠，是消費(fèi)者的利益難以得到有效保護(hù)。具體表現(xiàn)：1 保健品標(biāo)準(zhǔn)混亂；2 保健品市場(chǎng)魚目混珠，一些違法經(jīng)營(yíng)者采取打“擦邊球”的策略進(jìn)入保健品市場(chǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣，極大層面上損害了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也給正規(guī)廠家造成損失。三我國(guó)保健品行業(yè)的主要特點(diǎn)產(chǎn)地比較集中。目前已批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健品中，％集中在北京、廣東、江蘇、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)而諸如云南、西藏、青海、新疆、貴州5個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品僅％。申報(bào)功能雷同的多。目前，我國(guó)允許生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善胃腸道功能等保健功能，％。如此集中，容易造成競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，很難收到良好的經(jīng)濟(jì)效益。相同原料重復(fù)開發(fā)的多。集中在螺旋藻、褪黑素、魚油、靈芝、鯊魚軟骨、蟲草、甲殼質(zhì)、銀杏等。保健品產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主。主要采取膠囊、片劑、口服液、顆粒劑（沖劑）等劑型提高了保健品的科技含量。例如人參含片的研制成功，改變了以前人參僅能通過(guò)胃腸道吸收的單一途徑，增加了口腔粘膜吸收，從而大大提高了產(chǎn)品的吸收利用率。四 我國(guó)保健品的主要分類我國(guó)保健品涵蓋了四個(gè)方面：保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妝品的這一大類產(chǎn)品，統(tǒng)稱保健品。（1）保健品的最主要組成部分是保健食品，也是國(guó)家相關(guān)政策最具約束力的保健產(chǎn)品類型。保健食品是由天然營(yíng)養(yǎng)成分和特殊活性物質(zhì)所構(gòu)成的、對(duì)人體具有某種或多種特定功能的食品。它區(qū)別于藥品的最大一個(gè)特點(diǎn)是：它不含有任何藥物成分，不具備治療的功用，不能對(duì)人體造成任何傷害和副作用(藥品作為治療用，在治療某種疾病的同時(shí)允許對(duì)身體的某些功能有限定的毒副作用)，也就是說(shuō)，不管保健品能否對(duì)于差異的個(gè)體起到其宣稱的保健功能，它都不能對(duì)人體有任何的傷害。（2）保健用品和保健器械 國(guó)家對(duì)于保健用品和保健器械也有相應(yīng)的條規(guī)制約，但是就不如保健食品一般有個(gè)特殊的“藍(lán)帽子”證明身份。在03年以前，所有的保健品，包括保健食品均有衛(wèi)生部門審批，但在03年之后，除保健食品之外的保健品仍由衛(wèi)生部門審批，保健食品由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)一審批。保健用品在大體上可分為：男用保健用品，女用保健用品，中老年保健用品，嬰幼兒保健用品，性保健用品等。而保健器械和醫(yī)療器械的最大區(qū)別在于，一個(gè)是強(qiáng)身健體防病用，一個(gè)是治療疾病用，二者不宜混淆。（3）特殊化妝品一些特殊化妝品有助于有助于毛發(fā)生長(zhǎng)、減少脫發(fā)和斷發(fā)，改變頭發(fā)彎曲度，并維持相對(duì)穩(wěn)定，減少、消除體毛，吸收紫外線等作用。按不同的消費(fèi)人群分：兒童保健品，女性保健品，中年保健品，老年保健品等。目