歐貝黎新能源科技工程部管理制度匯編-文庫吧
2025-04-14 04:36 本頁面
【正文】 2 頁 工程管理工作手冊 文件編號： EP/ENGM00112 版本 /修改： A/0 太陽能燈具銷售管理規(guī)定 （ 自 2020 年 2 月日實(shí)行 ） 頁碼： 共 2 頁 1 目的 為保證我公司各種太陽能燈具產(chǎn)品按照統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的銷售價格對外報價和銷售，規(guī)范價格管理， 維護(hù)價格秩序，涉及各種太陽能燈具（路燈、庭院燈、草坪燈）的銷售價格制定和執(zhí)行（備注說明：太陽能燈具除組件自產(chǎn)外均需外購，在銷售中光伏組件一般以810 元 /w 銷售，優(yōu)先使用公司庫存 B 級組件， B 級電池片，外購件確保 20— 25%以上的利潤銷售） 。 2 適用范圍 工程部燈具價格領(lǐng)導(dǎo)小組所有成員 。 3 職責(zé) 定期編制公司指導(dǎo)價格表送交總經(jīng)理批準(zhǔn)，采購、銷售、成本等信息的傳遞，工程中心所有光伏照明產(chǎn)品的銷售定價 。 4 工作內(nèi)容 價格釋義 產(chǎn)品成本價格 —— 指各種產(chǎn)品的綜合成本，由公司財務(wù)部確定（采購部門負(fù) 責(zé)提供外購部件采購成本）。 產(chǎn)品基礎(chǔ)價格（產(chǎn)品指導(dǎo)價格） —— 指價格領(lǐng)導(dǎo)小組確定的各種產(chǎn)品批量銷售價格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價格，由分管總結(jié)審批后執(zhí)行。 對外產(chǎn)品報價 —— 公司的對外報價，由工程業(yè)務(wù)人員以及公司專業(yè)銷售員執(zhí)行。 產(chǎn)品浮動價格 —— 是指產(chǎn)品對外報價 （ 100%177。15%），分別由部門經(jīng)理、分管總監(jiān)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核執(zhí)行。 報價原則 產(chǎn)品基礎(chǔ)價格 除去工程安裝費(fèi)用、稅費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)用，產(chǎn)品基礎(chǔ)價格為產(chǎn)品成本價格的 130%。 對外產(chǎn)品報價 最新確定的基礎(chǔ)價格 （ 110%177。10%）注：數(shù)字精確到 10 位數(shù)。其它數(shù)字四舍五入。 報價范圍 各層級價格僅包括產(chǎn)品本身價格，含稅，不含安裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用（安裝費(fèi)用、運(yùn)輸?shù)?4 頁 共 12 頁 費(fèi)用需試具體情況而定）及燈具水泥基礎(chǔ)、工程吊車費(fèi)用。 產(chǎn)品銷售價格的執(zhí)行權(quán)限 的管理規(guī)定。 對外產(chǎn)品報價 執(zhí)行人為工程業(yè)務(wù)人員以及公司專業(yè)銷售員。 產(chǎn)品浮動價格 由工程部經(jīng)理負(fù)責(zé)同客戶溝通，確定價格，浮動價格在 5%以內(nèi)的由工程監(jiān)理審核后執(zhí)行，浮動價格在 5%10%的由分管總監(jiān)審核后執(zhí)行，浮動價格在 10%15%的由總 經(jīng)理審核后執(zhí)行。 產(chǎn)品基礎(chǔ)價格 對于戰(zhàn)略性客戶，區(qū)域經(jīng)銷商、以及大額產(chǎn)品（產(chǎn)品價值 100 萬以上）由工程部經(jīng)理與客戶溝通不能成交時，報請分管總監(jiān)與客戶溝通，經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 公司原則上不
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