【正文】 活動時間： 12 月 31 日（周五） — 元月 2 日（周日） 共 3 天。 二、活動主題：喜迎新年 感受真情 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 。 四、活動內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自 己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。 元月 1 日、 2 日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計 元。 6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近 ，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動方案 一、活動時間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券 +圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 6 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 價值 元動感影票、價值 元臺球票。） 滿 500 元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券 +價值 元英派斯健身券 +圣誕超值大禮包一份。 具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。 圣誕“繽紛玩具節(jié)” 地點：各店中廳或其他公共區(qū)域 內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。 環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12 月 10 日前布置到位。 限時搶購：活動期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于 12 月 17 日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮 活動。 圣誕狂歡夜 時間： 12 月 25 日晚 18： 00—— 21： 00 地點：商城地下一層中廳 演出：擬邀請 10 名山東大學留學生或由藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持： 。 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。 圣誕寄語板 各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣 誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。 五、廣告宣傳及費用 12 月 24 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計： 元。 200*年元旦促銷活動方案 一、活動時間： 12 月 31 日（周五） — 元月 2 日（周日） 共 3 天。 二、活動主題：喜迎新年 感受真情 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 。 四、活動內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌 廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。 元月 1 日、 2 日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 7 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 總經(jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計 元。 7．某商場圣誕歲末活動方案 主標：圣誕樂翻天 歲末賀新春 附標：秋品出清 新款冬品 7 折 活動地點： 某購物中心分店 活動時間： 12/81/1 共計 25 天 【商品策略】 秋品出清 新款冬品 7 折 本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費能力較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品 7 折優(yōu)惠活動 【 SP 商品策略】 ＜圣誕樂翻天 臺歷帶回家＞ 活動時間： 12/81/1 換購地點：一層顧服中心 活動方式：活動期間于店內(nèi)當日消費累計滿 800 元的顧客即可至一層顧客服務中心免費領取《購物中心 200*年精美臺歷》一本，單張小票限領 1 本；或憑當日任意筆消費小票加10 元換領《購物中心 200*年精美臺歷》一本，單張小票僅限換購一本。（其中 200 本自留，剩余 2800 本發(fā)放及換購。臺歷發(fā)完即止）臺歷每月均有現(xiàn)金折價券 30 元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費時抵用相應金額或免費領取相應精美禮品一份（折價券全場通用并享受折上抵用 /特例專柜除外 /單筆消費限使用一張 /不設找零 /抵用券必須于指定 月份使用 /過期作廢）。 臺歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設計當月使用的折價券（折線以便于撕?。?，共印制 3000 本，為 14 頁翻頁臺歷，折價券 30 元 /月，限 11 月使用，其余月份采用回門禮領用券方式。（本活動僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外） 折價券使用說明： * 本券使用日期為 200*年當月，過期作廢。 *本折價券限一層使用，使用本券購物時可以抵用現(xiàn)金 30 元，超市， 2F 國美、繁星秀場、店內(nèi)明示商品及專柜不參加此次活動。 * 使用本券請?zhí)崆俺鍪荆槐救豢衫塾嬍褂?，購買單件商品限使用本 券壹張，且使用本券消費的折扣部分不予開據(jù)發(fā)票。 * 本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。 * 活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額部分不予退還。 * 本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補發(fā)，請妥善保管。 * 本券為購買商品的折價憑證，如若仿造本券，依法必究。 ＜臺歷禮品券年末超值送＞ 活動時間： 12/112/31 活動地點：顧客服務中心 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 8 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 活動方式：活動期間凡持本月臺歷折價券及當日任意一筆消費小票的顧客均可至本店一層客服中心領取“洗衣液”一袋。 【 PR 公關活動】 ＜圣誕樂翻天 小丑開門迎＞ 活動時 間： 12/2 12/25 9： 3010： 30 活動地點：西門二道門內(nèi) 活動內(nèi)容：活動期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內(nèi)發(fā)放氣球，以此活躍圣誕歡樂氣氛，并起到集客的效果。 ＜圣誕樂翻天 驚喜送送送＞活動時間： 12/24 11： 0012： 00 16： 0017： 00 活動地點：店內(nèi)一層賣場 活動內(nèi)容：活動期間由企劃部人員、小丑及圣誕老人于一層賣場隨機尋找顧客進行抽驚喜活動。圣誕老人手持紅色百寶袋，內(nèi)裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈送，共贈 80 份。以此活躍圣誕歡樂氣氛并起 到集客的效果。（禮品為 5 元小禮物） ＜歲末賀新春 福到合家歡＞ 活動時間： 12/30~1/1 活動地點：顧客服務中心 活動方式：活動期間每日前 50 名顧客至顧客服務中心領取豬年“福”字一張，贈品發(fā)完即止。 活動宣傳：店內(nèi)播音、導購、客服員、收銀員宣達 會員卡務 ＜會員尊貴獨享 購物積分換商品（新添玉蘭油）＞ 積分期限： 200*年全年 活動時間： 20xx/11/1 200*/1/31 活動地點：購物中心分店顧客服務中心 活動內(nèi)容： 200*年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其 積分方式為 倍積分，即顧客消費 1 元時，貴賓卡內(nèi)自動積 分； 另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費 1 元時，貴賓卡內(nèi)積 1 分。積分年內(nèi)累計，將于 200*年 11 月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。 回饋方式：年底我店會員消費積分達 5000 分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為 5000 分起，每 1000 分兌換 10 元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用 /特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與玉蘭油指定商品二選一。具 體回饋方法為會員積分達 6000 分可回饋 60元贈券或與玉蘭油多效精華霜二選一；達 8000 分可回饋 80 元贈券或與玉蘭油新生晶白乳 /新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈完即止。領獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。 8．“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案 節(jié)日： 圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié) 一、活動目的： 緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。 二、活動時間 ： 12 月 2 日 —— 12 月 27 日 三、活動宣傳計劃： 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 9 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 海報：根據(jù)公司總體安排。 電視：為期一個月， 11 月 25 日 — 12 月 25 日插播本港臺、翡翠臺，每晚 7： 30 分播出 30 秒廣告，共 60 次，費用共計： 14108 元 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。） 四、活動組織計劃： （ 1）分時間段的活動安排： （為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷 ，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對 ***的印象，不斷實施消費行為。） 第一周： 12 月 2 日 — 12 月 6 日 □□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！ 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。 活動時間： 12 月 2 日 — 6 日每晚 7： 30 開始 活動內(nèi)容： “顧客是 ***的上帝， ***更離不開顧客的支持“，為了感謝對 ***長期支持而又忠實的顧客， ***超值回報 ：凡于此期間當日晚 7： 30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 10分送 10斤米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日 7： 30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。 生鮮 20xx 斤大米 第二周： 12 月 7 日 — 13 日 □□驚喜第二重： ***積分卡再次與您有約！ 分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦 法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。