房地產(chǎn)20xx年度推廣方案-文庫(kù)吧
2025-06-21 08:32 本頁(yè)面
【正文】 三、 20xx 年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（ 1 月 1 日 12 月 31 日） 銷(xiāo)售難點(diǎn)分析： ①． 11 月以來(lái)即步入 錫林浩特房地產(chǎn)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，受氣候及國(guó)內(nèi)整體樓市走向的影響， 20xx 年末表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重，客戶對(duì)購(gòu)房關(guān)注嚴(yán)重下降，來(lái)訪量很少，觀望氣氛濃烈，在大城市樓市紛紛跳水的影響下，甚至已交訂金的顧客的置房信心都有所動(dòng)搖。 20xx 年初宇鴻領(lǐng)秀城的銷(xiāo)售狀況仍然會(huì)受到整體樓市走向的很大影響。 ②．目前的工程進(jìn) 度較慢，交房時(shí)間較晚，樣板間尚未形成，不能對(duì)消費(fèi)者形成新的刺激，周?chē)?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)又較多，難以將購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)欲望轉(zhuǎn)換成實(shí)際的消費(fèi)行為，購(gòu)房者受全國(guó)樓市影響對(duì)購(gòu)房興趣下降，對(duì)新一年的房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)多持觀望態(tài)度，購(gòu)買(mǎi)宇鴻領(lǐng)秀城的顧客大多不著急住，此時(shí)更是不著急買(mǎi)。 期房低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)難以凸顯。 ③．小面積戶型已銷(xiāo)售 85%以上，剩余的樓層可供消費(fèi)者選擇的余地不大， 119 ㎡的戶型對(duì)錫林浩特市消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然是一個(gè)考驗(yàn)，加之錫林浩特對(duì)高層電梯房的認(rèn)同感不強(qiáng)，仍需在銷(xiāo)售說(shuō)辭上多完善補(bǔ)全。 ④．錫林浩特人對(duì)廣告的關(guān)注程度普遍 偏低，除發(fā)放單頁(yè)、路牌廣告以外，其余的廣告投放效果均不甚 理想。 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策： ①．目標(biāo)客戶群：堅(jiān)定本項(xiàng)目的消費(fèi)主力人群為周邊高校教師、校辦公司、自辦公司、私營(yíng)業(yè)主等，繼續(xù)加大對(duì)此購(gòu)買(mǎi)人群的銷(xiāo)售推廣， 同時(shí)加大對(duì)錫盟周邊區(qū)域有子女教育需求、不動(dòng)產(chǎn)投資需求的客戶群推廣工作，有選擇性的在阿旗、 東蘇、東烏 等地區(qū)的廣告投放、團(tuán)購(gòu)介紹工作，吸引這類(lèi)地區(qū)先富起來(lái)、有心在錫林浩特買(mǎi)房的客戶。 ②．產(chǎn)品策略：在廣告宣傳中，繼續(xù)強(qiáng)化宇鴻領(lǐng)秀城高端樓盤(pán)形象，突出樓盤(pán)高層建筑的景觀性、戶型的實(shí)用性、靈活性、商務(wù)投資的可行性、回報(bào) 性，教育資源的全程性，弱化物業(yè)費(fèi)的價(jià)格劣勢(shì)；潛移默化的改變錫盟人對(duì)高層建筑的既有印象，提升錫林浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)宇鴻領(lǐng)秀城的關(guān)注度。品牌印象在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響越來(lái)越明顯，應(yīng)保持對(duì)公司品牌宣傳的投入。 ③． 市場(chǎng)推廣策略：在不間斷推出節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大“老帶新”等持續(xù)性促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力，成立宇鴻領(lǐng)秀城業(yè)主群，在群里重點(diǎn)介紹“老帶新”的優(yōu)惠政策及老客戶的即得實(shí)惠，將老客戶變?yōu)樽约旱匿N(xiāo)售力量，同時(shí)持續(xù)在錫林浩特人常關(guān)注的論壇發(fā)軟文保持樓盤(pán)熱度，擴(kuò)大樓盤(pán)影響力。 ④．
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