【正文】 加大和穩(wěn)定銷量四、目標：（要達到的銷售量、市場份額和利潤等）針對此次產(chǎn)品的第一次投放市場，總數(shù)量量50萬箱。每箱規(guī)格為12瓶（罐）/箱。三種不同包裝的數(shù)量分別為：330ml易拉罐裝共10萬箱，500ml塑料瓶裝30萬箱。財務(wù)目標：銷量達到100萬箱，實現(xiàn)銷售率100%。銷售利潤數(shù)額達到800萬。營銷目標：打入市場，建立知名度。達到目標市場占有率10%。市場價格目標達到，市場上的零售價為，500ml為3元。五、營銷策略：（實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷策略）一、產(chǎn)品主要的目標市場：從事戶外活動者、勞工朋友、家庭日常消費者、業(yè)務(wù)員、校園師生、運動員、旅游團等。二、分銷計劃：（1）售貨機設(shè)置定點：①加工區(qū)工廠福利社②軍隊福利站③ 體育館④人群聚集處（車站、醫(yī)院、立法院學校等附近路口）（2）售票亭（3）超級市場（4）雜貨店三、促銷計劃：（1）利用媒體廣告方式來引導(dǎo)消費者購買。如：電視、戶外廣告、交通 廣告等。（2）試飲會：上市之前可以在不同的地方舉辦試飲會。（3）新上市的兩天半價優(yōu)待。（4）贈飲活動：廣場舉辦活動、超市贈送活動、考試季節(jié)、體育館附近等。六、行動方案：（具體部署營銷行動的主體、時間和成本）營銷主體：我們的工作人員和目標消費者。營銷時間計劃：（1）企劃完成時間：一周（2）企劃執(zhí)行時間：三個月（3）修改企劃：產(chǎn)品推出開始后，根據(jù)市場調(diào)查、顧客反應(yīng)，在第二個月做修正。營銷成本預(yù)算：（1）廣告費：約200萬元。（2）宣傳單費：約5萬元。（3）促銷活動總費：約50萬。七、營銷預(yù)算：（計劃所預(yù)期的財務(wù)收益情況）預(yù)計損益表：收入方面（1）預(yù)計銷售數(shù)量：總量的90%即（45萬箱）以上。（2）平均實現(xiàn)價格：66元每箱。支出方面（1）設(shè)計、研究成本：50萬元。（2）生產(chǎn)成本：*12*450000=1890（萬元）（2）實體分銷成本：100萬元（3）營銷費用：250萬元收支差方面（1）預(yù)計利潤：66*450000=2970（萬元）2970189050100250=680（萬元）八、控制：（實施監(jiān)控）為保證本次營銷活動順利進行，設(shè)立以下組織和管理機構(gòu)：廣告宣傳委員會職責：負責市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)（宣傳策略中提到的工作）。生產(chǎn)銷售委員會職責：負責開發(fā)新產(chǎn)品，完善原料來源渠道和產(chǎn)品銷售渠道。營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改。九、附件：田園南瓜汁：降低血糖血脂，解毒抗癌南瓜是公認的保健食品，在降糖降脂和解毒防癌中有奇效。南瓜含有的維生素和果膠，有很好的吸附性，能粘結(jié)和消除體內(nèi)細菌毒素和致癌物質(zhì)，如鉛、汞、亞硝胺和放射性元素，起到解毒防癌作用。它豐富的鈷，在各類蔬菜中居首位。鈷是人體胰島細胞必須的微量元素，對防治糖尿病，降低血糖有特殊的療效。它豐富的鋅，參與人體內(nèi)核酸、蛋白質(zhì)合成，促進生長發(fā)育。百果爽檸汁：減肥排脂，降火消食，治療青春痘檸檬遇上苦瓜，成了消暑祛火的甘苦搭檔?？喙纤乇蛔u為“脂肪殺手”，能使攝取的脂肪和多糖減少。還具有清熱消暑、養(yǎng)血益氣、補腎健脾、滋肝明目的功效?？喙系木S生素C含量也很高，具有預(yù)防壞血病、保護細胞膜、防止動脈粥樣硬化、提高機體應(yīng)激能力、保護心臟等作用。而檸檬性溫、味苦、無毒，中醫(yī)認為具有止渴生津、祛暑安胎、疏滯、健胃、止痛等功能。高血壓、心肌梗塞患者常飲檸檬飲料，對改善癥狀緩解病情非常有益。并且生津祛火，有降脂、消炎的功效。配上氨基酸豐富的螺旋藻，成為不可不嘗的餐桌“新寵”。多維蘋果汁：富含維生素A、C及果膠，預(yù)防“三高”，減肥排毒 蘋果 “一天一個蘋果”是人們熟知的健康口號。的確，蘋果含有豐富的糖類、有機酸、纖維素、維生素、礦物質(zhì)、多酚及黃酮類營養(yǎng)物質(zhì)，被科學家稱為“全方位的健康水果”，具有降血脂、降血壓、預(yù)防癌癥、減肥的作用，還能維持體內(nèi)酸堿平衡，增強體力和抗病能力。此外飲品中加入豐富的胡蘿卜汁，有利于攝取到充足的維生素。九珍西芹汁：降低血壓，清火明目，解毒健腦西芹含有多種維生素、游離氨 基 酸等物質(zhì)，有促進食欲、降低血壓、11健腦、促進血液循 環(huán) 等 功 效。實驗表明，西芹有明顯的降壓作用，所含的芹菜素，不僅是降血壓和降血脂的主要成分，還具有保護肝臟、預(yù)防動脈硬化的作用，所以西芹是高血脂、高血壓、肝病患者及腫瘤患者的佳選。雪耳冰糖梨汁（分冷熱兩種）：清熱止渴，潤肺補腎雪梨有生津止咳，潤燥清熱，潤腸排毒的功效。銀耳具有“補腎、潤肺、生津、止咳”之功效，以銀耳和冰糖梨為主要原料現(xiàn)榨成汁，色澤淡雅，清甜爽口, 是不可多得之佳飲。柳橙汁：補充維生素C，美白嫩膚，強化血管橙含有多種有機酸、維生素，可調(diào)節(jié)人體新陳代謝，尤其對老年人及心血管疾病患者十分有益，豐富的維 C 使之成為當之無愧的美膚良品。橙皮中還含有果酸，可促進食欲，對胃酸不足的人可幫助消化。西柚梅子汁：富含維C，保護腸胃，抗菌解疲西柚亦名胡柚或葡萄柚，其果汁略有苦味，但口感舒適。西柚汁富含果膠，有降低膽固醇的作用，其黃酮類成分也被廣泛認為具有抗癌作用。梅子是具有強效的堿性食品，除了可以殺菌之外，還可以凈化酸性體質(zhì)的血液，增強體質(zhì)。海南椰子汁：滋潤肌膚，補血潤肺椰子是美容佳品，其含有人體不可缺少、能激發(fā)體能的多種氨基酸、豐富維生素 B族和C，避免黑斑和雀斑的產(chǎn)生，使肌膚美白，可促進膠原蛋白及彈力纖維再生，增添肌膚光滑。椰汁飲品的營養(yǎng)素較全面，是有益于人類的植物“牛奶”。鳳梨（菠蘿）汁：補充維C，預(yù)防“三高” 菠蘿別名：鳳梨、波羅、黃梨、王梨菠蘿營養(yǎng)豐富，含多種維生素，其中維生素C含量高達42mg。此外，鈣、鐵、磷等含量豐富。菠蘿中有一種珍貴的酵素——菠蘿蛋白酶，它能溶血栓，防止血栓形成，減少腦血管病和心臟病的死亡率。熱帶香芒汁：美顏潤膚，補充維生素C芒果，含有的維生素A成分特別高，為所有水果中少見。其