第2講創(chuàng)業(yè)機會1-文庫吧
2025-10-14 22:53 本頁面
【正文】 回到老家——墨西哥的一處深山里。他自信世界上所有的廠商都會蜂擁而至，坐等在家也會有人踏出一條通向他家的路來，可最后什么人也沒等到，那項杰出的發(fā)明放在那里生了銹布滿了塵埃。 為什么沒人來買這位發(fā)明家的小汽車呢？,因為創(chuàng)業(yè)者資源有限，不可能去追逐所面臨的每一個機會。必須去選擇那些回報潛力最大并有能力去利用和利用好的機會。在選擇創(chuàng)業(yè)機會的過程中，需考慮以下因素：,1.機會的大??； 2.需要多少投資； 3.回報； 4.風(fēng)險。,這幾個因素只有在相互聯(lián)系中才有意義。,鉆頭制造者可能認為顧客需要一個鉆頭，但是實際上需要的是一個洞,格言,主要從以下三方面來討論機會的期望值：,機會存在的時間,機會的類型,15,3.1機會存在的產(chǎn)業(yè),適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的產(chǎn)業(yè),16,3.2機會之窗（機會存在的時間）,國產(chǎn)移動電話發(fā)展的機會之窗,市場快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)的機會隨之增多；發(fā)展到一定階段，形成一定的結(jié)構(gòu)后，機會之窗打開；市場發(fā)展成熟之后，機會之窗就開始關(guān)閉。因此要選擇機會之窗存在時間長的市場機會。,決定機會之窗長短的因素： 限制其他創(chuàng)業(yè)者模仿的機制，如商業(yè)秘密，專利保護或壟斷合同； 減緩信息擴散的速度或他人在認識信息方面存在時滯； 其他人無法模仿、替代、交易或獲得稀有的資源。,3.3機會的類型,根據(jù)Getzels關(guān)于創(chuàng)造性的理論，可以按照機會的來源和發(fā)展程度，以市場需求為橫軸，以資源和能力為縱軸對機會加以分類。（成功的創(chuàng)業(yè)者事后判斷選擇Ⅳ高）,“夢想”（機會類型Ⅰ）——市場需求未識別且資源和能力不確定；將知識的發(fā)展推向一個新方向和使技術(shù)突破現(xiàn)有限制 問題解決（機會類型Ⅱ）——市場需求已識別但資源和能力不確定；設(shè)計一個具體的產(chǎn)品/服務(wù)以適應(yīng)市場需求 技術(shù)轉(zhuǎn)移（機會類型Ⅲ）——市場需求未得識別但資源和環(huán)境確定；尋找應(yīng)用的領(lǐng)域而不是產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā) 企業(yè)形成（機會類型Ⅳ）——市場需求已識別且資源和能力已確定；將市場需求和現(xiàn)有的資源匹配起來，形成可以創(chuàng)造并傳遞價值的新企業(yè),4.創(chuàng)業(yè)機會評價,Timmons機會評價框架（八大類63項指標(biāo)）,5.困惑與瓶頸,市場調(diào)研？,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 工作年限 管理經(jīng)驗,5.1市場調(diào)研的概念,市場調(diào)研：針對企業(yè)特定的營銷問題，采用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)營銷方面的信息，為管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據(jù)。 理解概念：功能、目的、方法,市場調(diào)研是一種“意識” 市場調(diào)研是一種“態(tài)度” 市場調(diào)研是一種“方法”,案例,5.2市場調(diào)研的理解,1950年初的，朝鮮戰(zhàn)爭到了劍拔弩張、一觸即發(fā)的時刻。美國政府就發(fā)動朝鮮戰(zhàn)爭中國會否出兵的問題展開了反復(fù)的討論。討論的結(jié)果認為中華人民共和國剛剛成立，百廢待興，自顧不暇，不會也不敢出兵。 當(dāng)時，美國對華政策研究室接到一
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1